快手?直播帶貨的8個產(chǎn)品講解技巧

近兩年，直播帶貨是目前運營大趨勢，每個人都想來分一杯羹，吃一塊肉，以往是抓住n個客戶買1次就好，現(xiàn)在是抓住1個客戶買n次，未來是1人購買后再裂變n人來買，這就是直播帶貨的流量拉新。

一、產(chǎn)品營銷的四個要素

我們不管是做直播帶貨或者常規(guī)投放，落地頁或者素材的內容都要圍繞產(chǎn)品的賣點和用戶的痛點。但只有賣點和痛點有時是不夠的，需要有賣點、痛點、爽點、癢點 這四點都可以在產(chǎn)品營銷中，吸引用戶產(chǎn)生消費的沖動。

1）賣點：就是商家給產(chǎn)品所賦予的屬性，例如服裝的材質、款式、顏色等；或者品牌的影響。

2）痛點：就是消費者在日常生活中遇到的問題，急需要處理解決，但又奈何找不好的解決方法。例如：祛痘膏，那么主播就要找到使用這個產(chǎn)品的人群痛點是什么，找根源和客戶需求點，那么，我們在直播中，就可以針對這些問題，去給消費者講解他們最關心的問題，從而在直播中針對這些問題一一擊破。

3）爽點：爽點是痛點立刻被解決，就是拼時速。例如在情人節(jié)前開一場直播，主播在介紹一款護膚品的時候說：x天就是情人節(jié)了，你的禮物準備好了嗎？這款產(chǎn)品現(xiàn)在下單，下午順豐發(fā)貨，趕在情人節(jié)之前送到你愛人手上，給你愛人一個驚喜。

4）癢點：痛點是解決消費者的問題，癢點則是滿足消費者的欲望，癢點在奢侈品行業(yè)是常用的，效果顯著。例如：幾十萬的愛馬仕包包提在手上，立馬變名媛，這就滿足了消費者的虛擬自我。

賣點、痛點、爽點、癢點都是快手直播推廣的準入點，把四個元素融入到產(chǎn)品直播中，大大增加產(chǎn)品的吸引力。

二、講解產(chǎn)品的步驟以某牌的燕麥為例

1）找出消費者痛點，引導企需求

想想該產(chǎn)品，消費者會在什么地方用到？用途是什么？從而找到痛點。例如：沒時間做早餐的白領、上班族，想減脂的人群，保健人群等等。

2）將痛點放大，刺激消費者需求

將痛點放大，與粉絲產(chǎn)生共鳴。“不吃早餐，容易發(fā)胖；不吃早餐會得胃癌；不吃早餐會沒辦法完成上午得工作；吃外面擺攤的早餐，容易拉肚子，不衛(wèi)生，不健康等等。

3）結合痛點，引出咱們的產(chǎn)品

這款燕麥，是方便上班族的，兩分鐘就可以搞定的早餐這款產(chǎn)品適合減肥瘦身的人群，它是一款低脂低糖、營養(yǎng)豐富的燕麥食品我現(xiàn)在每天早餐都會吃的，而且堅持了n個月，成功瘦身n斤等等。

4）介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌

手上拿出燕麥，展示并向消費者解讀產(chǎn)品包裝、規(guī)格、含量、成分；邊試吃，這過程中描述產(chǎn)品口感、品牌、資質，讓消費者相信這款產(chǎn)品是健康安全的。

5）塑造產(chǎn)品價值

給消費者講解吃燕麥的好處；講明產(chǎn)品的包裝結構，展示產(chǎn)品是分袋包裝的，出門上班，攜帶也方便，吃法也方便，營養(yǎng)全面，倒開水即食等等。

6）售后問題

七天無理由退換貨、贈送運費、客服24小時在線處理等等。

7）用戶評價

展示買家秀、展示用戶的好評，而且好評的量要多給消費者展示。

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項