快手信息流廣告投放，您真的做對(duì)了嗎？（一）

快手信息流廣告大家都不陌生，很多人已經(jīng)投過(guò)，可效果也是差強(qiáng)人意各不相同，對(duì)于廣告主來(lái)講，最大的理想是有較好的投放效果，沒(méi)有效果錢就打了水漂。那么怎么提高ROI？快手信息流廣告投放又有什么講究呢？今天巨宣網(wǎng)絡(luò)哥就給大家說(shuō)說(shuō)。

首先是分析潛在客戶，分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時(shí)間、終端類型、操作系統(tǒng)、APP類型（教育、旅游、購(gòu)物、游戲、親子、生活、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、新聞、娛樂(lè)、社交、財(cái)經(jīng)、圖片和視頻）等。

分析之后需運(yùn)用于快手廣告投放，并從消費(fèi)者角度考慮：

1. 我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶哪方面痛點(diǎn)問(wèn)題，帶給客戶的核心價(jià)值體驗(yàn)是什么；

2. 用戶為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù)，即如何引起用戶的關(guān)注；

3. 我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對(duì)哪些客戶群體，什么場(chǎng)景下是最合適的；

4. 我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，靚點(diǎn)在哪；

5. 潛在客戶選擇供應(yīng)商時(shí)，決定選擇的核心條件是什么，對(duì)我而言用什么靚點(diǎn)吸引客戶；

上述問(wèn)題每項(xiàng)都至關(guān)重要，從吸引客戶關(guān)注到客戶關(guān)注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據(jù)邏輯依次設(shè)計(jì)廣告邏輯內(nèi)容；

快手廣告圖片的設(shè)計(jì)

快手信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規(guī)格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過(guò)一般建議先做好一兩個(gè)媒體，比如快手信息流和騰訊智匯推，同時(shí)在做同一個(gè)媒體時(shí)，也建議快手廣告圖素材和快手廣告落地頁(yè)同時(shí)做至少2套，使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁(yè)一般都會(huì)有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格，具體哪種風(fēng)格適合，還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè)，量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級(jí)可能喜歡清新風(fēng)，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒(méi)有諷刺，僅假設(shè)舉例，萬(wàn)勿對(duì)號(hào)入座）等等。

快手落地頁(yè)內(nèi)容邏輯順序

快手廣告落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，必須考慮推廣目標(biāo)考核kpi內(nèi)容，一般分為：

1. 報(bào)名、報(bào)名參加活動(dòng)，以H5展現(xiàn)為主，重在吸引用戶填寫聯(lián)系方式，吸引方式多為活動(dòng)、促銷、產(chǎn)品品類全等靚點(diǎn)；

2. 商品銷售，在線支付、貨到付款、購(gòu)買折扣券、抵價(jià)券，靚點(diǎn)多設(shè)置為折扣、免運(yùn)費(fèi)，并且除品牌方自己的官方活動(dòng)外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款；

3. APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標(biāo)一般直接描述核心功能就OK了；

4. 注冊(cè)，提交表單，多為收集銷售線索，如服務(wù)類行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財(cái)?shù)龋?/p>

除APP下載外，其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性，一般來(lái)說(shuō)用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁(yè)邏輯一般為

1) 用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔(dān)憂心態(tài)）

3) 產(chǎn)品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強(qiáng)）

5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較（排除疑慮）

6) 第三方評(píng)價(jià)（共性心理）

除上述邏輯順序，更會(huì)讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見(jiàn)也容易被接受的位置是頁(yè)腳。

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