快手信息流廣告投放，您真的做對了嗎？（一）

快手信息流廣告大家都不陌生，很多人已經投過，可效果也是差強人意各不相同，對于廣告主來講，最大的理想是有較好的投放效果，沒有效果錢就打了水漂。那么怎么提高ROI？快手信息流廣告投放又有什么講究呢？今天巨宣網絡哥就給大家說說。

首先是分析潛在客戶，分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產品時，會考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業務能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網時間、終端類型、操作系統、APP類型（教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運動、商業、新聞、娛樂、社交、財經、圖片和視頻）等。

分析之后需運用于快手廣告投放，并從消費者角度考慮：

1. 我的產品和服務解決客戶哪方面痛點問題，帶給客戶的核心價值體驗是什么；

2. 用戶為什么關注我的產品和服務，即如何引起用戶的關注；

3. 我的產品和服務主要針對哪些客戶群體，什么場景下是最合適的；

4. 我的產品和服務和同行競爭對手相比，靚點在哪；

5. 潛在客戶選擇供應商時，決定選擇的核心條件是什么，對我而言用什么靚點吸引客戶；

上述問題每項都至關重要，從吸引客戶關注到客戶關注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據邏輯依次設計廣告邏輯內容；

快手廣告圖片的設計

快手信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個媒體，比如快手信息流和騰訊智匯推，同時在做同一個媒體時，也建議快手廣告圖素材和快手廣告落地頁同時做至少2套，使用不同的風格。廣告素材和落地頁一般都會有豪華版、復古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風格，具體哪種風格適合，還得考慮行業、產品、受眾群體等。同樣是裝修行業，量身定制的別墅可能適合豪華風格、各界精英區別墅可能喜歡復古或者歐美式、中產階級可能喜歡清新風，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒有諷刺，僅假設舉例，萬勿對號入座）等等。

快手落地頁內容邏輯順序

快手廣告落地頁的設計，必須考慮推廣目標考核kpi內容，一般分為：

1. 報名、報名參加活動，以H5展現為主，重在吸引用戶填寫聯系方式，吸引方式多為活動、促銷、產品品類全等靚點；

2. 商品銷售，在線支付、貨到付款、購買折扣券、抵價券，靚點多設置為折扣、免運費，并且除品牌方自己的官方活動外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款；

3. APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標一般直接描述核心功能就OK了；

4. 注冊，提交表單，多為收集銷售線索，如服務類行業、裝修、金融貸款、投資理財等；

除APP下載外，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時長越多，跳出率越低，達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

1) 用戶的痛點場景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔憂心態）

3) 產品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強）

5) 風險評估和競品比較（排除疑慮）

6) 第三方評價（共性心理）

除上述邏輯順序，更會讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

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