快手信息流廣告投放，您真的做對了嗎？（二）

快手信息流廣告投放設置和測試

快手信息流廣告賬戶結構一般都是訂單、計劃、廣告位三個層級，具體每個層級的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。

應主要設置好以下參數：

1. 地域，最初通投時，地域可以是本企業所能覆蓋的所有區域，因無歷史數據支撐判斷具體哪個區域快手廣告投放效果有效，所以開始時盡量覆蓋所有推廣業務涉及區域，待投放一輪后再根據測試效果調整區域定向；

2. 受眾行業，建議定向固定行業和全行業覆蓋都測試一下，全行業覆蓋可以適量控制預算，但對比快手廣告投放效果時定向行業和全行業需有相同的對比條件，比如投放地域、時段、出價、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測試，這樣才能判斷出是否需要進行行業定向，因為有很多行業實際投放時人群定向結果并不見得就比全行業選擇效果好；

3. 性別，建議初期測試時不要有性別歧視，更不要憑空認為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測試結論真是這樣也建議初期先不分性別投放測試一下，讓數據說話，經驗主義容易害人。真實的案例是曾為一個賣男褲的客戶投放廣告，實際成交的女性用戶也不少。因為快手投放廣告主要針對的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于快手廣告的文案和落地頁思路如何，主要針對哪條靚點寫的。將梳子賣給和尚，將英國衛褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。

4. 年齡段，該項設置是很關鍵的，但在測試時還是建議投放給所有年齡段，等初步數據模型建立后再進行精細化操作設置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。

5. 興趣愛好，很有意思的一個定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項參數的大數據，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實際上真是這樣，因為能獲得興趣愛好大數據的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數據，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個大企業憑什么共享給人，成為他的競爭對手？想想如果真的采購了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數據的話，那我絕對愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個億用戶的數據量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財產品到高端奢侈品一個個全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。

6. 手機型號和操作系統，同樣用數據說話，沒哪條法律規定有錢人必須用高端手機和高價手機。

7.快手廣告推廣時段，這條內容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時間全選上，而有些行業比如游戲和保健品甚至全天候都測試一下。當然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數據的話，那自然另當別論。

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