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快手廣告：磁力萬象-DMP操作指南《NO.6》
發布時間：2023-06-13 22:26:11
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（425）
4.1.2 行為意向
行為意向：在不同場景（社區/APP/快手推廣）下對特定內容或服務有過行為（瀏覽/觀看/互動）的用戶和有轉化意向的用戶；
支持行為定向和意向定向兩種維度
● 支持篩選條件下行為/意向定向全部20個一級類目
● 支持選定行為/意向定向一級類目查看相關二級類目標簽
● 支持客戶選擇添加目標標簽
● 支持客戶自由組合行為定向標簽組合
支持客戶所選緯度行為/意向下一級/二級類目全量數據下載
4.1.3 快手網紅廣告
快手網紅：按快手網紅分類某類有關注、視頻互動、直播互動行為的人群；支持客戶篩選條件下選擇互動類型關注、視頻互動、直播互動進行洞察投后受眾在快手的網紅類目分布數據情況，從而制定投放策略組合。
4.1.4 電商偏好
「電商偏好」:支持近14天和近7天內投后人群快手生態下電商行為相關數據標簽，包含：購物意圖、品類行為、用戶消費分層、私域屬性4個維度。
「購物意圖」：根據用戶在快手短視頻和快手直播場景下針對不同類目商品的行為意圖（瀏覽、點擊、購買等)，尋找具有消費傾向的人群。
● 快手廣告主篩選自定義時間，基于素材曝光數/行為數，展示投后人群購物意圖支持一級品類下鉆至二級品類查看相關數據詳情。
「品類行為」：在不同場景（視頻/直播）下對指定類目（服裝/百貨等）有過指定行為（觀看/互動/瀏覽/購買）的用戶。
「用戶消費分層」：根據用戶在快手各品類/快手全品類下最近一年消費金額和訂單數據特征進行用戶消費分層。
「私域屬性」：根據用戶在快手小店間行為關系，店鋪瀏覽次數超過2000才會展示此標簽。包含店鋪客戶分層、店鋪粉絲分層、店鋪關注時間。
● 店鋪客戶分層：針對店鋪用戶從瀏覽/購物維度做分層，分為潛客、新客、老客等，應用于不同營銷目標針對性選擇不同類型用戶分層。
● 店鋪粉絲分層：針對店鋪粉絲從活躍和互動等行為做潛在/沉默/活躍粉絲分層，應用于店鋪不同目標的粉絲定向。
● 店鋪關注時間：針對店鋪粉絲關注店鋪時間按照周期做分層，店鋪粉絲關注天數（當日-關注日期）不同周期粉絲適用于商家不同的營銷目標。
受眾分析-支持轉化指標“漲粉量”投后人群全量「電商偏好」維度指標數據下載。
4.2 標簽榜單
賦能客戶洞察挖掘投后優質人群特征，輸出多維度標簽排行榜為客戶提供人群營銷參考，助力客戶高效便捷生成目標人群包，持續正向優化投放策略。
價值：
● 多方位洞察：依托已有數據，提供地域、用戶屬性、設備屬性、行為意向、快手網紅多方位人群特征洞察，深入挖掘優質人群。
● 多指標衡量：為每個行業設置針對性轉化指標，可根據自身營銷訴求選擇排行指標，高效達成營銷目標。
● 多樣化圈選：支持快手廣告主基于標簽排行、設定效果數值的兩種方式進行人群圈選，快速組合打包心儀人群，提升人群圈選效率。
● 能力包括：點擊效果榜單、轉化效果榜單、快速添加標簽三個子模塊
● 素材曝光量低于1000的數據不參與榜單計算，其中所有標簽中‘未知’、‘其他’不參與榜單計算。
4.2.1 點擊效果榜單
點擊效果榜單：根據賬戶最近14天投放數據，系統提供「點擊效果榜單」，客戶可根據行為數和行為率指標設定自己的快手營銷目標，對「地域、用戶屬性、設備屬性、行為意向、快手網紅人群」五大類別TOP20榜單標簽洞察，優質標簽組合一鍵打包人群投放，提升廣告投放效率。
● 支持客戶選擇「行為數降序」篩選，即根據快手廣告賬戶近14天廣告投放五個大類別各標簽維度分布行為數展示TOP20榜單。
● 支持客戶選擇「行為率降序」篩選，即根據快手廣告賬戶近14天廣告投放五個大類別各標簽維度分布行為率展示TOP20榜單。
● 基于設定篩選條件支持客戶對「地域、用戶屬性、設備屬性、行為意向、快手網紅人群、電商偏好」六大類別點擊切換，分別展示TOP20榜單標簽：
排名：標簽排名
標簽類別：標簽細分類別
標簽名稱：標簽具體名稱
人群覆蓋量：所屬標簽預估覆蓋人數
素材曝光數：該賬戶下最近14天所有快手廣告投放廣告在該標簽下累計素材曝光量
行為數：該賬戶下最近14天所有廣告投放快手廣告在該標簽下累計行為（點擊）數
行為率：行為數/素材曝光數*100%
行為率指數：標簽行為率/快手廣告賬戶行為率*100；指數=100為基準值，大于100用展示紅色，小于100展示綠色，指數越高表示標簽在此賬戶越顯著。
操作：支持客戶自主添加榜單標簽組合快速打包人群投放，提升投放效果
● 「批量選擇添加」支持客戶快速批量選擇標簽一鍵打包生成人群投放
4.2.1 .1點擊效果榜單使用方法論
前鏈路目標：提升CTR+行為數
標簽邏輯：選擇符合高行為數+高行為率指數標簽組合生成人群包
具體操作：
1.使用行為數降序排列
2.標簽優先選擇軟定型行為意向、快手網紅標簽，
3.選擇行為率指數越高越精準（基準值100），建議選擇行為率指數高于105的標簽
4.廣告主可以根據業務述求選擇地域、用戶屬性、設備屬性硬定向標簽
5.基于以上步驟根據人群包預估數量調整相應標簽組合生成符合投放條件的人群包
4.2.2 轉化效果榜單
根據賬戶最近14天投放數據，系統提供「轉化效果榜單」，客戶可根據自己的快手營銷目標選擇指標，對「地域、用戶屬性、設備屬性、行為意向、快手網紅人群」五大類別TOP20榜單標簽洞察，優質標簽組合一鍵打包人群投放，提升快手廣告投放效率。
● 根據客戶行業支持根據后鏈路轉化營銷目標設定設置篩選條件洞察，具體分行業后鏈路營銷轉化數指標見圖2示例。
● 支持客戶選擇「轉化數降序」篩選，即根據賬戶近14天廣告投放五個大類別各標簽維度分布轉化數展示TOP20榜單
● 支持客戶選擇「轉化率降序」篩選，即根據賬戶近14天廣告投放五個大類別各標簽維度分布轉化率展示TOP20榜單。
● 基于設定篩選條件支持客戶對「地域、用戶屬性、設備屬性、行為意向、快手網紅人群」五大類別點擊切換，分別展示TOP20榜單標簽：
排名：標簽排名
標簽類別：標簽細分類別
標簽名稱：標簽具體名稱
人群覆蓋量：所屬標簽預估覆蓋人數
素材曝光數：該快手廣告賬戶下最近14天所有廣告投放廣告在該標簽下累計素材曝光量
行為數：該快手推廣賬戶下最近14天所有廣告投放廣告在該標簽下累計行為（點擊）數
轉化數：該快手信息流廣告賬戶下最近14天所有廣告投放廣告在該標簽下累計轉化數
曝光轉化率：轉化數/素材曝光數*1000‰
曝光轉化率指數：標簽曝光轉化率/賬戶曝光轉化率*100%，指數=100為基準值，大于100用展示紅色，小于100展示綠色，指數越高表示標簽在此賬戶越顯著。
操作：支持客戶自主添加榜單標簽組合快速打包人群投放，提升快手廣告投放效果
● 「批量選擇添加」支持客戶快速批量選擇標簽一鍵打包生成人群投放
4.2.2 .1轉化效果榜單使用方法論
后鏈路目標：提升轉化率，降低投放成本
標簽邏輯：選擇符合高轉化數+高曝光轉化率指數標簽組合生成人群包
具體操作：
1.使用轉化數降序排列
2.標簽優先選擇軟定型行為意向、快手網紅標簽
3.標簽高曝光轉化率指數越高越效果越好（基準值100），建議選擇曝光轉化率指數高于105的標簽
4.快手廣告主可以根據業務述求選擇地域、用戶屬性、設備屬性硬定向標簽
5.基于以上步驟根據人群包預估數量調整相應標簽組合生成符合投放條件的人群包
圖2：分行業后鏈路營銷轉化數指標
|
一級行業 |
轉化數指標 |
|
游戲類 |
激活數 |
|
新增付費人數 |
|
|
次日留存數（開發中） |
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廣告觀看次數 |
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旅游類 |
激活數 |
|
次日留存數 |
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|
商務服務 |
表單提交數 |
|
有效線索數 |
|
|
付費數 |
|
|
生活服務類 |
表單提交數 |
|
新增付費人數 |
|
|
激活數 |
|
|
次日留存數 |
|
|
付費數 |
|
|
有效線索數 |
|
|
運動娛樂休閑類 |
有效線索數 |
|
新增付費人數 |
|
|
付費數 |
|
|
表單提交數 |
|
|
教育培訓類 |
表單提交數 |
|
激活數 |
|
|
付費數 |
|
|
次日留存數 |
|
|
有效線索數 |
|
|
傳媒資訊類 |
激活數 |
|
次日留存數 |
|
|
交通類 |
激活數 |
|
次日留存數 |
|
|
注冊數 |
|
|
表單提交數 |
|
|
有效線索數 |
|
|
房地產 |
激活數 |
|
次日留存數 |
|
|
有效線索數 |
|
|
付費數 |
|
|
金融服務類 |
表單提交數 |
|
激活數 |
|
|
授信數 |
|
|
付費數 |
|
|
完件數 |
|
|
喚端數 |
|
|
通信類 |
表單提交數 |
|
電商零售類 |
激活數 |
|
表單提交數 |
|
|
新增付費人數 |
|
|
次日留存數 |
|
|
服裝配飾 |
激活數 |
|
表單提交數 |
|
|
新增付費人數 |
|
|
次日留存數 |
|
|
食品飲料類 |
激活數 |
|
表單提交數 |
|
|
新增付費人數 |
|
|
次日留存數 |
|
|
醫療類 |
激活數 |
|
新增付費人數 |
|
|
電商商家 |
表單提交數 |
|
訂單支付數 |
|
|
招商加盟 |
表單提交數 |
|
有效線索數 |
|
|
家居建材類 |
表單提交數 |
|
有效線索數 |
|
|
快手小店 |
訂單支付數 |
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漲粉量 |
|
|
商品訪問量（開發中） |
|
|
標準直播間開始播放數（開發中） |
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