嗶哩嗶哩UP主的投放攻略有哪些？

UP主共創:官方廣告位之外的價值洼地

B站目前共有73萬活躍的up主。其中，具備商業投放價值的有超過1000名左右。鑒于B站私域流量特點類似微信平臺，持有1萬粉以上的博主有一定影響力，具備商業價值，B站超過1萬粉絲以上的UP主1000人左右，并持續增長中。

B站的UP主

投放作業流程完全指南

(一)前期:明確目標、制定策略、挑選合適UP主

(1)明確營銷核心目標

開始整體的營銷規劃之前，需要明確本次營銷戰役的目的。一般來說，B站的內容營銷目標可以分為品牌宣傳和品效轉化。

(2)制定傳播策略

B站是可能是單次營銷戰役中其中-個媒體平臺，在眾多媒體平臺中，B站的作用是什么呢?

前期策略-明確推廣核心目標

明確B站在營銷戰役中的作用

受教育程度高:大學及以上學歷占比88% ; 

中美文化多元，理性程度高，也樂于追隨性消費，極強活躍度及黏性

更年輕、更高知、消費能力更強

內容更垂直、更長，更深度

品宣-年輕化、精準化、滲透布局

品效-更垂直、更深度、長尾收割

(3)挑選UP主選擇

同樣的目標，同樣的預算，UP主的選擇不同，可能導致的結果大相徑庭。B站現有1000名左右具備商業價值的up主。投放up主需要根據品牌所在行業以及up主的具體數據進行分析選擇。

UP主選擇品牌行業初篩

根據地品牌類型。選擇頻道社區中選擇出適合的嗶哩嗶哩廣告推廣, 具有商業性的大類型

初篩之后，可以根據具體數據進行進一步篩選。 進一步篩選up主，我們有幾個小的建議:

(1)播放量/粉絲量大于0.3，為數據穩定UP主。

(2)推薦UP主時，需要看該UP主往期作品推薦此類產品的數據表現。

(3)不是粉絲量低的UP主效果-定不好，通常量小的UP主更注重內容質量和品牌主維護。

(二)中期:確認需求Brief,下單執行，腳本溝通，成片審查

(1)確認需求Brief

一般而言，每個公司都有自己的投放需求報表。營創實驗室X創品夢想B站推廣頭發需求表(brief)是在上千次B站up主投放項目之后迭代完善的，條目比較完備清晰，可供參考。

除了填寫好brief之外，與up主合作的形式以及對產品、品牌賣點與具體創意建議，在投放之前也必須確認，以便與up主的對接溝通。

合作形式(植入or定制)

內容合作形式一般分為視頻植入和視頻定制。

植入類視頻中會出現多個產品，up主會對每一個產品進行介紹安利，但時長較短;

定制視頻換言之是廣告主可以要求只聊自己產品，如美妝教程類產品會有別的品露出，可以要求主推廣告主產品，弱化其他產品，內容植入方式相對靈活多樣化。

賣點提煉與創意建議

賣點-盡量使用社交化、生活化語言，成分黨類UP可重點剖析成分創意真實、自然、貼近生活效果更佳。

賣點提煉與創意建議

(2)下單操作

通過花火平臺下單

確認投放意向之后，需要通過B站官方的花火系統進行下單確認。花火系統類似快手的星圖平臺，是B站的商業接單平臺，不過目前僅面向代理商開通。

B站特有廣告類型

縮短轉化路徑:邀約計劃廣告

邀約計劃廣告，是以UP主為核心的效果廣告功能，能夠在UP主視頻的下方實現跳轉引導和效果轉化。邀約嗶哩嗶哩廣告開戶具體樣式如圖所示，現有框下廣告、彈幕廣告、浮層廣告三種樣式。

產品特點:

1.緊貼視頻播放器

2.支持第三方外鏈功能

3.可鏈接至H5頁面或電商購買頁

4.電商廣告可直接加入購物車，游戲廣告可直接跳轉下載頁面

5.標志為“UP主推薦廣告”

6.點擊率高，平均點擊率達到4%+

注意:

彈幕與浮層廣告形式兩者只能二選一

浮層廣告屬于試運營，需要每次根據具體情況溝通

如吊起App也需要單獨溝通

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