快手廣告投放：素材指導(dǎo)之社交電商-加粉類

加粉受眾人群類別

受眾人群：

1.全職帶娃 需求：希望閑暇時(shí)間提升收入；

2.白領(lǐng)寶媽 需求：低投入、高效率、代發(fā)貨 自用+賺錢；

3.貼心寶爸 拋棄傳統(tǒng)觀念，全職帶娃 需求：低價(jià)高質(zhì)購(gòu)入母嬰產(chǎn)品；

4.受眾人群痛點(diǎn)分析 寶媽舉例。

寶媽痛 無(wú)人懂

1.外界偏見(jiàn)：

微商都是騙子傳統(tǒng)微商被拉黑朋友圈從此友盡；

有了孩子就不會(huì)自我提升，經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷與社會(huì)脫節(jié)若返回二三線職場(chǎng)，收入不及保姆，自我更受挫；

2.時(shí)間零碎：

24H*365天全職帶娃，自我時(shí)間優(yōu)先級(jí)最后想融入社會(huì)沒(méi)時(shí)間提升自我能力；

3.倫理壓力

婆家偏見(jiàn):孩子就應(yīng)該媽媽多陪伴多付出，你不帶孩子誰(shuí)帶?

金錢決定地位帶孩子有什么累的?沒(méi)工作就好好帶孩子，沒(méi)收入就沒(méi)話語(yǔ)權(quán)!

4.形象變化

身材走形，外出聚會(huì)被伴侶嫌棄；

產(chǎn)后抑郁沒(méi)收入-沒(méi)錢形象管理不敢踏入社會(huì)-自暴自棄死循環(huán)。

打動(dòng)用戶 放大真相——優(yōu)質(zhì)快手廣告推廣封面元素

封面制作要點(diǎn)+優(yōu)秀封面解析

封面亮點(diǎn)：

1、服飾道具得體：待沖奶粉瓶，寶媽居家服， 快速吸引寶媽人群點(diǎn)擊；

2、痛點(diǎn)引用：婆媳關(guān)系，諷刺式標(biāo)題突出內(nèi)心 心酸；

3、快手廣告投放標(biāo)題簡(jiǎn)短有力，與場(chǎng)景和后續(xù)視頻關(guān)聯(lián)度高 。

封面亮點(diǎn)：

1、懷孕才知道的事，引發(fā)有懷孕經(jīng)歷or 備孕人群觀看好奇心；

2、女主表情，老公動(dòng)作，婆婆看戲的 樣子，恰到好處 。

封面亮點(diǎn)：

1、公交場(chǎng)景，孕婦主題，高低座次， 形象差異，均可喚起快手營(yíng)銷平臺(tái)用戶點(diǎn)擊欲；

封面亮點(diǎn)：

1、生活化布景，帶娃媳婦略顯滄桑的 背影，不分性別均可引起共鳴；

2、生娃之前的處境，喚起快手廣告推廣用戶好奇心。

加粉類跑量素材詳解

視頻亮點(diǎn)：

1、第一視角，講述親身經(jīng)歷：光鮮亮麗——之前窘 境——完美蛻變；

2、痛點(diǎn)引用：家人不理解+沒(méi)時(shí)間提升自我；

3、專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)部分，從快手開屏廣告傳統(tǒng)錄屏改為畫中畫方式， 保證劇情推進(jìn)流暢；

4、快手廣告主名稱出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)：43%位置；

視頻亮點(diǎn)：

1、沒(méi)錢想大山一樣壓垮我，開篇直戳寶媽同理心；

2、痛點(diǎn)引用：對(duì)于老公拼命掙錢的愧疚+無(wú)時(shí)間提 升自我的無(wú)奈；

3、大量運(yùn)用配音方式，情緒由悲入喜，極具張力；

4、快手廣告主名稱出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)：61%位置；

視頻亮點(diǎn)：

1、開篇3秒，類家庭暴力很吸睛，20s回顧婚前承諾，加強(qiáng) 與現(xiàn)實(shí)對(duì)比，女主情緒忍耐到爆發(fā)，小姑子恰當(dāng)好處的引出 植入，不突兀，強(qiáng)推動(dòng)；

2、痛點(diǎn)引用：辭職后對(duì)于一切不公的隱忍，有收入后老公 無(wú)聲的認(rèn)同，前后鮮明對(duì)比，快手視頻廣告升華恰當(dāng)好處；

3、快手廣告主名稱出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)：58%位置；

加粉類素材制作指導(dǎo)

加粉類素材制作舉例

橫向行業(yè)優(yōu)質(zhì)封面參考案例

封面方向：

1、抽幀圖片：建議抽取沖突進(jìn)行中畫面作為封面，增加用戶想象力和點(diǎn)擊欲望；

2、痛點(diǎn)創(chuàng)新：長(zhǎng)輩也可以心疼兒媳婦，不用總欲揚(yáng)先抑，快手信息流廣告封面嘗試高生活質(zhì)量場(chǎng)景；

3、橫版視頻類封面，也可嘗試。利益點(diǎn)可充分發(fā)揮上下空間；

橫向行業(yè)優(yōu)質(zhì)視頻參考案例

視頻借鑒方向：

1、前10S可借鑒，沖突點(diǎn)類似全職無(wú)收入，家庭排擠；

2、BGM&前后態(tài)度反差可借鑒使用；

視頻借鑒方向：

1、兩人都抱著手機(jī)，辣媽賺錢快，傳統(tǒng)微商賺錢又累又操心；

2、推進(jìn)視頻觀看動(dòng)力均為掙錢，快手廣告推廣視頻中段轉(zhuǎn)折為閨蜜間相互 取經(jīng)，推薦平臺(tái)；

落地頁(yè)參考案例 加粉步驟優(yōu)化&浮層GIF樣式

流程步驟：目前加粉，拆分為表單和調(diào)起 調(diào)起引導(dǎo)過(guò)程占據(jù)整個(gè)頁(yè)面可取消整屏調(diào)起教學(xué)步驟，著陸頁(yè)豐富至三頁(yè)內(nèi)，利益點(diǎn)復(fù)現(xiàn)。

強(qiáng)調(diào)利益： 右側(cè)浮層+GIF樣式 關(guān)鍵行為按鈕放大，懸浮，保證體驗(yàn)簡(jiǎn)便流暢；

落地頁(yè)參考案例 類網(wǎng)紅私域頁(yè)面樣式，復(fù)制加粉按鈕新穎

著陸頁(yè)亮點(diǎn)： 快手廣告推廣整體頁(yè)面類似大V網(wǎng)紅私域主頁(yè) 下方采用多圖集+不規(guī)則圖片拼接，多方位展示女裝產(chǎn)品；

頁(yè)面數(shù)量最長(zhǎng)3頁(yè)，避免冗長(zhǎng) 將復(fù)制加粉創(chuàng)新性設(shè)計(jì)為+關(guān)注樣式 與整體大V主頁(yè)完美契合。

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