連云港快手首場直播3小時銷售額破180萬，連云港游樂園是如何做到的？

連云港快手直播第一場3小時售出年卡3000張，銷售額破180萬，這就是連云港游樂園，本期磁力引擎本地直營中心《有為計劃》，講述文旅景區【南京銀杏湖樂園】，如何借助快手直播實現顛覆性突破。

連云港短視頻讓傳播更直觀、更高效，但曝光之外實際轉化同樣重要

連云港游樂園分為游樂區和生態景觀區，是連云港規模較大的生態主題游樂園。游樂區有適合青年群體的游樂設施，摩天輪、海盜船、云霄飛車等，也有比較適合小朋友玩的親子的游樂設備。生態景觀區有千年銀杏林、天鵝湖、四季花園、雙橋湖心島、音樂噴泉等多處景觀。

連云港游樂園于2018年開通了快手官方賬號，目前有6.2萬粉絲。連云港游樂園企劃主管沐賢韜認為快手短視頻作為一個新興的傳播渠道，對于文旅行業來說產生了顛覆性的改變，能夠讓傳播效果更直觀、更高效。但對景區來講，除了傳播曝光之外，引導游客實際入園的直接轉化更為重要。用戶在快手除了能看到優美的景色之外，更需要一個直接的購票渠道。

快手直播第一場，3小時售出年卡3000張，銷售額破180萬

優惠券功能的出現讓轉化的問題得到了解決。門票、年卡都可以優惠券的形式放在直播間的【小風車】里，用戶點擊即可下單購買。同時，不同種類的門票、年卡還可以放在一個【聚合頁】里面，任何時間段進入直播間的觀眾，都可以快速選擇自己所需的門票，很大程度上是提高了門票的轉化率。

其實今年的2月份，優惠券的功能出來的初期，磁力引擎連云港本地直營中心文旅行業經理魏瑤就已經跟游樂園溝通過這個功能的實現，游樂園也表示很感興趣，但對于可能產生的一系列問題，游樂園存在了很大的疑慮：

第一，黃牛中間商倒票；

第二，核銷；

第三，直播效果；

第四，直播團隊；

這些顧慮是如何被打消的呢？第一，針對黃牛票的問題，直播設置了一個賬號只能買兩張票的限制，即便是有黃牛也不可能有太多的產出。同時，此次直播活動把從門票的售賣來轉化為年卡的售賣，年卡客單價較高，對黃牛來說風險較大。

第二，對于核銷，分兩種情況來看。假如直播賣得不好，對于核銷也不存在太大的壓力，但如果直播賣的很好，那對于景區來說是一件“痛并快樂著的事情”，在后期的核銷當中可以增加一些人工的投入來解決。同時，年卡的核銷比較方便，不像門票需要用身份證信息核對入園，相當于半人工的，檢票人員去核銷然后出票。

第三，在快手直播效果方面，連云港3月份做過一場直播，當時銷售額達到70萬，通過這個成功的案例，打消了游樂園對于直播效果的顧慮。第四，此次直播活動，磁力引擎投入了超強的資源，投入了最好的團隊，包括專門的PM，產品、市場、視覺的同事，都給了景區非常大的一個信心。

最終，這場直播活動售賣了單人年卡，一大一小親子年卡、兩大一小的親子年卡各1000張，共3000張；單人門票和雙人門票各銷售了200張，總計銷售額達到180萬。單人年卡和兩大一小的家庭年卡更是在在半小時之內被搶購一空。

260萬粉絲快手“達人直播”比景區“自播”有哪些優勢

相比于景區“自播”，達人直播的優勢主要有三點

第一，如果是景區“自播”，吸引更多的是自有粉絲，已經了解景區的用戶。但通達人直播，吸引更多的是達人粉絲，而且達人的粉絲量較高，受眾面更廣。第二，達人跟自己的粉絲有情感聯系，有一些天然的信任感，比較有說服力。第三個是達人在短視頻、直播方面比較有經驗，節奏的把控上都會比商家更有效率一些、質量更高一些。

此次直播的快手達人【連云港攻略】的陳悅表示：“自己之前也給很多景區做過直播，比如揚州世園會、南京花海小鎮，上海宋城景區，這方面比較有經驗。之前和這些景區合作的時候，主要以宣傳展示為主。這次跟銀杏湖樂園合作，除了展示景區特色以外，還給粉絲帶來優惠的年

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