快手廣告推廣：電商行業全域營銷白皮書2020年H1版《NO.3》

預算優化一預算優化方法

[方法: 反鏈路成本倒推法]

1.根據最終目標設定推廣組的細分目標;

2.按照測試數據或長期經驗投放數據，預估轉化鏈路間的轉化能力，倒推所需快手廣告投放曝光總量;

3.按照行業大盤CP M價格，評估該曝光總量下所需預算基數，按照預期流量價格，在預算基數上進行浮動;

點亮轉化-發現優秀素材

前15秒:

賣點：限時限量、新人禮包、效果對比、網紅加持、低價購；

中15秒

BGM ：不同素材創意類型需搭配不同風格的BGM；

后15秒

選品：季節對應、賣點突出、單價低多品測試無郵費門檻；

創意寶典-細分行業選品推薦

淘系熱門品類,客單價39-69元

平臺熱門品類，客單價9.9-19.9元

創意寶典-分場景優化技巧-素材側重點不同

有封面流量

側重點：封面文案背景；

底圖：清晰，突出賣點；

貼紙：選用快手原生貼紙；

文案6-10字，大小適中，顏色區格底圖；

透明度40%-60%；

疑問句/感嘆句，點出核心利益點；

文圖搭配：文案不宜遮擋圖片核心要素，文圖色差不宜過大；

側重點：視頻

封面與視頻保持相關性，重內容，不可過于獵奇騙點擊。

無封面流量

側重點：3s播放行為率；

3s播放率，黃金1分鐘，生死前3秒精短不拖沓方能留客轉化；

行為率：最后3秒，定要提醒快手廣告營銷用戶 點擊行按鈕,完成轉化,獲取利益點。

側重點：視頻

適用視頻類型：情景劇/口播/網紅帶貨/視頻快閃。

創意寶典-優秀形式內容賞析-劇情

快手視頻廣告推廣封面視覺吸引元素；

畫面演員緊皺眉頭；

文案“少了三分之一”。

封面亮點分享；

快手視頻抽幀作為封面與視頻內容的關聯性會更強；

文案內容具有聯想性，增強用戶的好奇心。

拋出懸念+戲劇化沖突+引出產品+沖突升級+結尾反轉

視頻吸引元素:網紅演員、環環相扣的劇情設計、反轉劇情；

視頻亮點分享：

快手信息流廣告開場拋出懸念+渣男出軌姐妹背叛+結尾反轉，加深劇情戲劇化沖突；

節奏緊張，有矛盾有反轉，視頻耐看型更強；

在故事中穿插產品介紹,用戶對產品接受度自然提高。

創意寶典-優秀形式內容賞析-快閃

封面視覺吸引元素：長相好看的小姐姐

文案"春天”“驚艷一把"

封面亮點分享：文案添加邊框，突出事節主題穿搭，吸引用戶關注

不同服裝上身效果展示+火爆bgm +錄屏引導

視頻吸引元素:

長相好看身材姣好的小姐姐、快閃換衣

時下熱JBGM加特，音樂與圖片卡點同步，提升快手視頻營銷中擊力

視頻亮點分享:

利用熱背景音樂短時間內展示不同的服裝搭配，有效可以提高吸引力

多種穿搭風格展現,戳中不同風格受眾用戶，走秀同時展示衣服的細節，提升視頻觀看體驗感

創意寶典-優秀形式內容賞析一口播

封面視覺吸引元素:

素顏好看的小姐姐

文案"平價”“國貸之光”

封面亮點分享：

快手上下屏廣告對比展現妝前妝后區別，視覺刺激更強烈，文案重點突出；

不同服裝上身效果展示+火爆bgm +錄屏引導；

視頻吸引元素:開場效果奶油肌展示、文案重點設計突出、視頻色調符合內容調性、畫面上下兩邊設計使畫面豐滿；

視頻亮點分享:

開場奶油肌展示圈中興趣用戶興趣用戶；

實際測評，增強用戶體驗感，產生強購買欲；

細節展示特寫突出,視覺印象更深刻。

效能突破-程序化創意

增量.視頻&封面&快手廣告語自動拼接:可支持8個視頻，同時個視頻支持4個封面 ；

提效：視頻內抓取推薦封面，幫助快手廣告主獲取更多優質封面；

算法&模型智能投放優化，協助快手廣告推廣平臺廣告主快速拓展提效；

增強認知一快接單->短視頻同款商品種草

短劇植入

1、沿用短劇風格，冠名植入；

2、劇情融入口播植入”；

3、買同款 上***平臺，搶先看下一集，下載；

增強認知一快接單->網紅帶貨增強信任

放大網紅聲量

1、延續網紅日常內容風格；

2、利用單品市場價、專柜價和客戶平臺價格對比，帶動客戶特賣價值的傳遞。

在湖南地區想要做快手廣告推廣應該怎么做？快手廣告推廣有什么優勢？快手短視頻廣告投放有什么技巧？快手直播廣告營銷計費模式有哪些？快手廣告投放轉化率如何提高？想在快手廣告營銷平臺投放快手廣告就找北京巨宣網絡廣告有限公司！

公司優勢

開戶流程

注意事項