快手廣告推廣：京東雙11全球熱愛節(jié)整合營(yíng)銷方案《NO.1》

關(guān)于京東

京東，中國(guó)自營(yíng)式電商企業(yè)，旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、020及海外事業(yè)部等; 2014年5月 在美國(guó)掛牌上市，截至2020/1 1/23市值為1350.33億美元

1、核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及同業(yè)對(duì)比: 2019年京東GMV規(guī)模約2萬億，市場(chǎng)占有率20% (按GMV )

2、3大核心業(yè)務(wù):商城、金融、物流; 3大創(chuàng)新業(yè)務(wù):到家業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、智能業(yè)務(wù)

3、分為自營(yíng)、平臺(tái)自營(yíng)為基礎(chǔ)，通過自建物流的體驗(yàn)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘;平臺(tái)業(yè)務(wù)通過廣告、傭金、物流服務(wù)變現(xiàn)

4、毛利率: 2011年至今持續(xù)提升至2019年8.2%

一、營(yíng)銷背景:

營(yíng)銷背景:位居第二，阿里龍頭地位穩(wěn)固，新競(jìng)勢(shì)如破竹

營(yíng)銷背景:京東增量驅(qū)動(dòng)引擎仍是下沉用戶增長(zhǎng)

2019年電商在社零中滲透率達(dá)到20.7%，快手電商廣告增長(zhǎng)紅利仍在

互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)主要來源

京東APP為核心，聯(lián)合京東極速版、京喜，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的更全面覆蓋。

京東近80%新增快手信息流廣告用戶來自下沉市場(chǎng)

營(yíng)銷背景:雙11銷售增長(zhǎng)決勝全年市場(chǎng)份額增速

“雙11”是全球規(guī)模最大且快速增長(zhǎng)的零告盛會(huì)

雙11的實(shí)質(zhì)形態(tài):由“拉動(dòng)增長(zhǎng)”變?yōu)椤熬奂N售”

快手廣告推廣客戶目標(biāo):平衡“銷售商品”和“營(yíng)銷品牌”獲得收益；

2020年受疫情推動(dòng)，電商滲透率創(chuàng)歷史新高，雙11為本年最后一次大促，給予厚望；

拉新：?jiǎn)?strong>快手廣告管理平臺(tái)新用戶拉動(dòng)增長(zhǎng)----

獲取優(yōu)質(zhì)下沉用戶快速提升行業(yè)滲透率

銷售：提升品牌營(yíng)銷力占領(lǐng)心智

打造[大事件]提升品牌營(yíng)銷力，品牌購(gòu)買力

宣傳：促活用戶聚集銷售.

促進(jìn)沉默用戶購(gòu)買“銷售商品”GMV增長(zhǎng)

客戶策略:集團(tuán)大促前置開啟，更關(guān)注專場(chǎng)品類快手廣告營(yíng)銷

全球熱愛季節(jié)

10月21-31日，預(yù)售

玩法:“頭號(hào)京貼” ，無門檻可疊加

京東小魔方，天天開新

超級(jí)百億補(bǔ)貼

11月01-09日，專場(chǎng)

玩法:第一 波付定金， 定金立減

超級(jí)秒殺、品牌日

爆品狂歡日

11月10-11日，高潮

玩法:神卷日

PLUS DAY BIG DAY

京東11.11直播超級(jí)夜

脫口秀大會(huì)3.5季，率先拉開雙11序幕

京東雙11發(fā)布會(huì)，以《脫口秀大會(huì)》的表演形式舉辦，活動(dòng)優(yōu)勢(shì)加倍，瞄準(zhǔn)年輕群體，滲透品牌信息

10月19日,打響今年雙11第-槍

專場(chǎng)爆發(fā)分品類平銷

11.01超級(jí)秒殺日

11.02超品日

11.03爆品狂歡日/時(shí)尚

11.04大商超

11.053C家電

11.063C家電

11.07 健康/生旅

11.08PLUS DAY

1.09萬店滿減

11.10超級(jí)直播

11.11高潮期

快手生態(tài)年輕&下沉、全國(guó)化、粘性高、短視頻&直播行業(yè)領(lǐng)先高度適配京東雙11營(yíng)銷策略

日用品行業(yè)想要做快手廣告推廣營(yíng)銷應(yīng)該怎么辦？快手短視頻廣告賬戶如何開通？快手直播廣告投放有什么優(yōu)勢(shì)？快手廣告推廣有什么政策嗎？你知道快手廣告開戶步驟嗎？如果您不了解快手廣告相關(guān)內(nèi)容，建議選擇北京巨宣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司，實(shí)時(shí)在線為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！

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