快手怎樣借助穿山甲平臺從單一的資源付費模式向混合變現模式轉化？

在應用內整體收入增速放緩的階段，越來越多的開發者開始探索全新的商業化空間，從單一的資源付費模式向混合變現模式（內購+廣告）轉變。

以行業舉例：小說行業因免費小說異軍突起，更加重視廣告變現收入；據《2021中重度游戲商業化研究報告》，國內移動游戲的廣告變現收入不斷增長，2017-2020年復合增長率超過180%，通過混合變現模式實現用戶LTV提升的商業策略也越來越被認可和重視。

因此，如何通過精細化洞察用戶訴求，更好地平衡收益與體驗，是每一個混合變現開發者都要面臨的問題，而更前置、更精確地實現用戶需求洞察，則成為了破局關鍵。

一、智能分層產品

助力實現用戶精細運營

什么是智能分層

針對混合變現開發者的痛點，智能分層致力于打造一款精準的用戶運營工具。依托磁力引擎強大的技術能力，智能分層幫助開發者預估每一個用戶的付費意愿，完成精準的分層；此外，智能分層還將基于分層結果，提供差異化的運營方案，助力開發者實現「內購+廣告」整體收入最大化。

兼顧收益與體驗

簡單來說，智能分層為開發者提供的是一個精細化運營用戶的能力，并幫助開發者實現兩個目標：整體收益最大化和提升用戶留存。

01 、整體收益最大化

對于混合變現開發者而言，判斷哪些用戶更愿意看廣告、哪些用戶付費意愿更高，存在一定難度：

應用上的用戶數據需要累積，所需時間周期長，開發者無法前置預估用戶付費傾向；

對應到運營策略上，通常只能“一刀切”，如新用戶7天內完全不出廣告，7天后再根據用戶付費行為決定是否要出廣告等。

由于缺乏準確預估用戶價值的能力，開發者無法實現付費和免費傾向用戶的“兼得”，所以難以充分釋放用戶價值，提升整體收入的天花板。

而智能分層依托磁力引擎成熟的模型能力，快速預估用戶付費意愿，準確率高，為精細化運營提供科學依據，幫助開發者實現“既要”、“也要”，最終實現收益最大化。

02、 提升用戶留存

同時，智能分層希望幫助開發者在提升整體收入的基礎上，為用戶匹配更好的產品體驗。

站在用戶角度，付費用戶更關注用戶體驗，愿意支付額外金錢，換取更清爽的產品體驗；而免費用戶更關注能否使用產品，本質上是通過看快手短視頻廣告來換取應用內付費資源，滿足對付費資源的需求。

因此，智能分層可以幫助開發者在用戶分層的基礎上，通過差異化的運營手段，保證不同用戶均可獲得更好的體驗，最終提升整體用戶的留存：

針對高付費意向用戶：推薦適配的付費資源，減少廣告，提升付費率和付費收入

針對低付費意向用戶：通過廣告，例如觀看快手競價廣告獲取付費資源，來滿足用戶對“使用產品”的訴求

二、多行業適配，充分激發商業潛能

目前，智能分層已經在多個行業中成功應用。

某頭部付費小說開發者，原先以付費玩法為主，優先為用戶推薦付費書籍，不付費無法閱讀；同時，在應用內盡量減少廣告，避免影響目標用戶的付費行為。這種付費導向的策略，導致了90%以上的非付費用戶價值流失，免費傾向用戶的商業價值無法被充分挖掘。

為提升整體收入天花板，該開發者在今年4月接入了智能分層，通過精準的用戶分層和差異化的策略設計能力，將用戶切分為付費、免費兩部分，成

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