快手直播賣的好靠什么？

直播帶貨是一種通過互聯網平臺進行建設、商品的展示來引導顧客進行購買的營銷方式。二十一世紀信息技術的普及成為直播帶貨的重要支撐。

經濟、技術的發展、移動通訊的大范圍覆蓋破除了空間限制，傳播內容多樣，滿足不同人群的需求。快手、快手、淘寶等app的出現也為之增添了動力。

去年疫情期間，受到整個大環境影響，直播帶貨高速增長，生活水平的提高，人們在消費的同時更加注重體驗感和參與感。直播帶貨通過主播展示產品，進行實時互動、增添參與。直播帶貨是在電商平臺出現后衍生而來的實戰產物。

二零一六年，電商直播首次出現在大眾視野，隨后快手短視頻推廣的出現將之推到了小高峰，觀看直播人數逐年上升。截止到二零二零年十二月，直播用戶達到六點一七億，占網民一半多的比例。

直播是一種媒介形式，連接消費者進行有問答、有溫度的互動行為，與線下直接溝通極為相似，又會線上的多種玩法、形式多樣。有人說直播帶貨就是傳統的電視購物，主播介紹產品、消費者領券、搶購，本質都是購物。但直播帶貨更加注重形式的多樣性，邀請當紅明星參與直播，利用故事切入新用戶，愛情婚禮也能轉變直播、帶貨、現場等，更加重視用戶的體驗。

受眾廣渠道多，直播平臺的受眾是來自不同區域的人們，覆蓋范圍廣，線下店只能吸引到本地商圈客戶，具有受眾局限性。

快手、快手、淘寶、微博等app都可以進行直播，渠道多樣，展現更真實、互動性強。服飾類的產品可以通過主播的試穿看到直觀的效果，是否符合自己身材。口紅等美妝產品也能實時看到上唇效果，能夠更快地促使粉絲嘗試購買行為，形成銷售轉化。

直播間可以和觀看用戶進行互動，可以把關于產品的疑問打在公屏上，主播解答，進行抽獎活動，征求粉絲要求，將其插入到直播過程中，逐步規范進入監管時代。

在接二連三的主播翻車之后，直播行業開始整改自身亂象，有關部門相繼發文，明確各事件主體責任、制定懲罰措施，并依法查處相關違法行為。各大主播在選品上更加負責，就有專門的售后隊伍全程維護消費者利益，平臺也加以監管直播。還將受到嚴格的約束，進入監管時代，還將有規、科學、有法、可依、有序的發展。前有李佳琦、薇婭等專業主播帶貨，后有劉濤、陳赫、汪涵等影視明星跨界帶貨，董明珠、李彥宏等商界大佬也在快手短視頻直播推廣資深產品。這種新的營銷模式讓各界的人們都搭上了這趟快車。

那么需要具備哪些核心競爭力，才不會在這趟快車上逐步被淘汰呢？

一、誠信。

人無信則不立，意思是說人沒有信用就很難立足在世上。

直播帶貨，誠信是第一要義。很多粉絲購買相關商品是因為信任主播，這是主播和消費者之間維系的橋梁，這種信任可能引起群眾的跟風下單，從而打造出爆款商品，造成一種爆品容易打造的形象。此時有些商家若起了占便宜的心思，并且與主播合謀，沒有對商品進行嚴格把關，將誠信拋在腦后，一場對消費者的圍獵正式開始，粉絲有了交易而轉化成消費者的身份，不能僅僅因為信任主播，被主播魅力所吸引而下單，因為大貨不僅是主播與用戶之間的關系，還是平臺和商家之間的關系。