三大視角探秘日化行業(yè)在快手的增量趨勢？

三大視角探秘日化行業(yè)增量趨勢

內(nèi)容：重視健康意識、消費升級需求關(guān)注新品類、新概念、新品牌機會賣點傳遞需真實，有用、個性

搜索：正確鎖定需求周期重視好物評測、 口碑推薦關(guān)注內(nèi)容供給與需求的匹配度

直播電商：積極試水，高效賣貨智慧選品至關(guān)重要企業(yè)與達人有效配合

內(nèi)容供給:快手生態(tài)中日化全品類的聲量和投稿量均在大幅增長

2020年，快手短視頻投放日化生態(tài)下，品類聲量分布以頭發(fā)護理位列首位.其次是衣物清潔，家庭清潔和女性護理的關(guān)注度大增，播故量同比增長率超過150%。從內(nèi)容供應(yīng)上看，各大品類的發(fā)布量都取得翻信式增長，尤其是家庭清潔內(nèi)容2020年是2019年的5倍，但是從聲量分布上看并未得到相應(yīng)的關(guān)注，內(nèi)容質(zhì)量有待提高。

內(nèi)容供給:與消費走勢趨同，家清個護逆勢增長，衣物清潔壓力增加

2020年，特殊時期讓居家生活更受重視，快手日化內(nèi)容聲量能夠反映消費市場變化，聲量趨勢與消費走勢高度吻合。內(nèi)容端，頭發(fā)護理熱度最高，且份額上漲，尤其下半年漲勢明顯;衣物清潔關(guān)注排名第二，但聲量份額較2019年有所下降。競爭壓力加大;家庭清潔關(guān)注份額上漲，上半年疫情期間和復(fù)蘇初期取得較高關(guān)注。

內(nèi)容供給:個人基礎(chǔ)清潔產(chǎn)品穩(wěn)居首位，精致護理品類加快滲透

在個人護理領(lǐng)域，滿足基礎(chǔ)清潔需求的洗發(fā)水.沐浴露、牙膏仍是細(xì)分類目下關(guān)注度居首的品類，且聲量較去年同期均有增長。同時，隨著現(xiàn)代人生活壓力加大，白發(fā)。脫發(fā)等問題突出，帶動染發(fā)，生發(fā)等產(chǎn)品亦獲得極大關(guān)注。另外，精致生活理念帶來的發(fā)膜。漱口水、口腔噴霧等精細(xì)護理品類關(guān)注度加倍提升。

內(nèi)容供給:健康品質(zhì)意識提升，高效清潔、消毒、創(chuàng)新品類增長突出

家庭清潔方面，受疫情影響居家清潔意識普遍增強，人們對于強效清潔、消毒類產(chǎn)品有著較高關(guān)注度，消毒液同比增長11倍;同時品類豐富度提高,如衣物清潔領(lǐng)域，洗衣凝珠.留香珠等新型洗衣助劑以創(chuàng)新理念，便捷體驗。明星和網(wǎng)紅帶動，在2020年取得突破式關(guān)注。

新品類機會:定位年輕人痛點，緊追實時消費心態(tài)，滿足特定需求場景

2020年，通過對熱度內(nèi)容的深度分析。我們發(fā)現(xiàn)品類得以突破的三條策路優(yōu)勢: 一，關(guān)注年輕人對于高度便捷和身份認(rèn)同的底層心態(tài)，創(chuàng)新出多效合一。彰顯品味的單品:二,緊印消費者對消毒健康等熱點的關(guān)注，做相關(guān)品類上做進一步延申:三，母嬰，內(nèi)衣等特定場最專用品仍屬于藍海市場。可做更多精細(xì)領(lǐng)域的切分。

新概念機會:疊加新功能、創(chuàng)造新體驗、規(guī)模化影響力

2020年，具備網(wǎng)紅體質(zhì)的創(chuàng)新概念品火爆全網(wǎng)，通常以創(chuàng)意新穎、效果出奇、全新體驗感為特點，在明星和KOL的帶領(lǐng)以及普通創(chuàng)作者的口碑傳播下，得到廣泛關(guān)注。如沐浴產(chǎn)品做功能上擴充，在傳統(tǒng)清潔能力的基礎(chǔ)上疊加“香水級”體驗和全新觸感:洗衣泡泡紙、地板清潔片、洗衣機泡騰片等清潔產(chǎn)品兼具模式新穎、效果可見，便捷多效，易于傳播等多重優(yōu)勢，迅速吸引居家生活人土的青睞。

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