快手廣告推廣：快手KA工具行業8月版《NO.2》

IAA行業玩法指導

Part 1 IAA行業關鍵行為詳解

1、基礎篇-關鍵行為回傳設置;

2、進階篇-常見品類關鍵行為分析;

3、進階篇-主站關鍵行為選取建議

4、進階篇-主站關鍵行為測試策略建議

關鍵行為出價8月消耗突破新高

關鍵行為出價消耗&產品數量穩步提升,部分客戶依然對如何設置關鍵行為or關鍵行為選取認知不足。下面將會從回傳設置-不同產品關鍵行為選擇建議-投放策略進行剖析

基礎篇-關鍵行為回傳設置

關鍵行為具有延后性，合理設置回傳窗口期幫助快手營銷平臺廣告主準確獲取后端信息并及時調整變現策略。

各轉化節點回傳窗口期設置：

點擊到激活的回傳窗口期: 1-7天(激活數據必須回傳)

快手管理平臺用戶點擊到關鍵行為產生的回傳窗口期:點擊時間后7天(不以自然日截斷)

關鍵行為產生時需實時回傳，不可分日分時集中回傳.

回傳細則：

1.流量場景：主站、聯盟(需加白)

2.加白門檻：

主站:數據回傳積累3天，評估之后，便可加白測試(新老賬戶均可參加測試)

聯盟:聯盟關鍵行為測試賬戶要求有聯盟消費,優選也可)

關鍵行為數據回傳要點

1.以產品維度進行回傳。數據需實時全量回傳;

2.當快手廣告推廣平臺用戶完成關鍵行為轉化時,回傳數據，每個用戶僅需回傳1次;

3.測不同的關鍵行為:需要注意區分賬戶進行回傳;

4.建議測試的關鍵行為率:根據產品特性自身首日回收高低,選擇不同的關鍵行為率測:

首日回收高。關鍵行為率測試區間值10% 20% ;

首日回收中等，關鍵行為率測試區間值20%-35% ;

首日回收低，關鍵行為率測試區間值35%+

5.為達成模型快速學習和效果收益:建議過程指標廠 告觀看(參數值85 )進行回傳，即用戶每次發生廣告觀看的時候都回傳;

進階篇-常見品類關鍵行為選取分析

關鍵行為選擇需與客戶自身需求相關，為此需要客戶了解自身變現&系統設置,方能準確拆分相關指標進行測試。

關鍵行為選取前提：

關鍵行為需選取與首日arpu+次留強相關指標

確定選取的關鍵行為,激活到關鍵行為觸發時間周期24小時為上限(過深定義影響賬戶跑量能力)

工具關鍵行為

功能性工具:變現ECPM IPU次數*ECPM. IPU次數、注冊完成，開屏點擊次數、app功能使用次數 (清理/wif功能按鈕點擊)、混合行為

網賺工具(計步類) :提現次數(其余同上)

注1 :工具品類系統設置差異較小(網賺類除外)， 變現邏輯相近。但用戶人群上會有部分差異。

游戲關鍵行為

休閑游戲(非網賺) : 通關關卡數游戲時長IPU次數、變現ECPM.混合行為

網賺游戲:提現次數(其余同上)

注1游戲品類系統設置差異巨大，變現邏輯、用戶人群均有較大差異性，需針對產品特性進行測試

推薦工具類客戶分析 高價值用戶人群特征 指標，后測試多種行 為指標組合動態加權 回傳，保障后端質量， 延長跑量周期。

1.由于需要對快手廣告平臺用戶行為 進行分析，對工具類 客戶技術能力要求更 高。

2.工具類用戶次留較差， 短期回收策略效果更佳。

3.自定關鍵行為時，游 戲類客戶需要對自身 產品特色-用戶人群- 系統設置有明確判斷 才能少走彎路

4.游戲類客戶若具有較 好技術能力推薦測試 混合行為，通過拆分 高質量用戶特征，結 合自身產品特色進行 測試

5.游戲類產品加分點： 系統設置完善，用戶體驗良好，核心玩法 突出

進階篇-常見品類關鍵行為選取建議

不同品類產品對關鍵行為定義具有對應性，需要廣告主依據自身需求&產品特征進行設置，方能更快起量。

進階篇-主站關鍵行為測試策略建議

前期準備 客戶能力要求：

a.渠道包拆分能力

b.有較為成熟的數據中臺（第三方/自 建），擁有實時預估ecpm能力并精準 至用戶級別&對用戶roi可實時預估

c.產品端&買量端及時通過相互端口數 據調整產品or投放策略

測試節奏

第一階段 渠道包拆分測試+多單一關鍵 行為方向（選取強相關性和時 效性）

測試方法：多子包+多單一行為測試 預算：5k/單包/單行為 周期：3-5天，確定1個或多個穩定 達成定義&相關行為率范圍 判定標準：roi是否為正 ；

第二階段

1.穩定行為加大快手直播廣告投放&精細化測 試 ；

2.多產品+多行為測試 ；

3. 結合投放數據調整節奏及產品 ；

加大投放：穩定行為定義投放量級 ；

精細化測試：細化拆分穩定定義相關 指標，探索關鍵行為最佳收益深度 ；

預算： 70%起量定義產品+30%新 定義新產品 ；

擴大量級：多個產品單一行為+穩定 產品混合行為 ；

效果調優：通過投放數據優化產品變 現鏈路或另選更穩定產品進行測試 ；

第三階段

1. 渠道包拆分測試+多產品+ 多行為測試 ；

2. 擴大品類+多行為測試 擴大量級：多產品+多子包測 試單一行為or混合行為（新產 品測試單一行為，穩定產品持 續測試混合行為）；

預算：60%穩定定義產品+40%新定義新產品 品類擴展：多品類測試，擴大 收益與量級

IAA行業玩法指導

Part 2 IAA行業玩法推薦

1、優質流量-快手開屏廣告RTB ;

2、快手視頻播放頁廣告下線調整;

3、快手效果廣告投放平臺-應用管理升級;

4、效果優先-程序化落地頁上線(需加白) ;

優質增量資源(主站開屏RTB )介紹

1、快手開屏廣告具有強曝光的特點，觸達用戶鏈路短，點擊率高，在點擊引流維度有天然優勢。

2、結合了開屏品宣與效果廣告優化成本的雙重優勢:以開屏資源強觸達目標客戶，打造、強化用戶認知，并依托信息流效果廣告oCPM的出價能力，進行模型優化，滿足客戶考察轉化效果的需求。

適用客戶：全行業的效果廣告客戶；

快手電商廣告營銷目標：推廣品牌活動、收集銷售線索、提高應用活躍三種；

優化目標：行為數、喚起應用數、表單提交、付費、激活、次留等；

出價方式：oCPM單出價&oCPM雙出價；

跳轉鏈路：支持跳轉至落地頁或喚起應用。

優質增量資源(主站開屏RTB )投放案例

開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結合oCPM出價能力,實現為效果客戶的品牌曝光+效果轉化雙重賦能，且作為一一個新的效果廣告資源位，為客戶帶來增量。

資源位: [快手] / [快手極速版] APP開屏；

素材類型: 5s視頻/靜態圖片；

案例:某工具客戶通過開屏RTB投放拉活，優質資源高CTR帶動高CPM,成本更優且增量明顯。

快手開屏廣告RTB&:信息流投放cpm&:轉化成本對比開屏RTB&.信息流投放ctr&p3tr對比。

產品下線視頻播放頁廣告下線調整

快手視頻播放頁廣告將在9月份下線，具體的下線日期請留意進一步通知。 為了配合下線工作，效果廣告投放平臺在創建廣告等功能操作_上做對應調整和提示。

下線前：新建和編輯廣告創意時，廣告投放位置的「視頻播放頁廣告」選項新增“即將下線”

標識:新建和編輯廣告創意時，創意內容處的「便利貼」tab新增“即將下線”標識;

下線后：快手視頻播放頁廣告下線后,視頻播放頁廣告無法正常新建、編輯和投放;

產品升級一效果廣 告投放平臺-應用管理升級

快手效果廣告投放平臺強化應用管理,支持手輸版本號&權限信息。

背景:

解析服務問題:目前實際操作場景中存在解析時間長，成功率不穩定，APK兼容性差等問題高;

投放風險:原本解析成功并已綁定廣告的應用，更新信息后解析失敗;

廣告主權益得不到保障:解析服務無法保證100%成功率;

廣告主/代理商具體操作說明

1)添加應用操作

點擊[添加應用]跳轉到上傳應用頁面,新增[版本號]

& [權限信息]填寫模塊:版本號支持手動輸入,權限信息支持手動選擇;

2) [版本號] & [權限信息]手動輸入

保證手動輸入信息正確性,保存應用后[版本號] & [權限信息]狀態變更為[信息核準中]， 不允許編輯:如果系統解析成功,則會以解析成功的數據為準覆蓋手動輸入的信息，應用狀態由「手動輸入」變更為「解析成功」;如果系統解析失敗，則以手動輸入的信息為準,應用狀態保持不變

在福建地區想要投放快手廣告應該準備什么材料？快手廣告投放有什么特點？快手廣告開戶需要審核幾個工作日？你知道快手廣告推廣代理商的網址在哪里嗎？對于快手廣告投放方面的內容你知道多少？如果您的公司想要在快手廣告營銷平臺投放快手廣告就選擇北京巨宣網絡廣告有限公司，沒錯！

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