快手廣告投放：IAA行業秒級素材風向標21年8月《NO.2》

超休閑游戲一優秀視頻解析 :如何成功的向用戶安利—款產品

1.從真實生活場景平滑過渡到游戲—以貼近快手真實站內內容的場景吸引用戶；

2 .真實游戲體驗 — 第一視角體驗游戲(露出車標)；

3.尾幀引導并加上美女食物等元素—簡潔且清晰的講解具體下載安裝步驟。

超休閑游戲一優秀視頻解析:把握節奏平滑且合理地向用戶安利所推廣的產品

制作方法、基本流程和其中的核心套路

1.前3s吸引用戶

?真人

細化場景:超市、家里、便利店、公共交通;

穿者搭配:短裙、短襪、長靴子、cosplay. 手飾;

?信息傳遞

由劇情而引入游戲，如聊聊近期在玩的游戲、因為游戲而不理女朋友、因為玩游戲而脫單等等;

2.第一視角游戲體驗

?核心

展示游戲最核心特色的玩法，體現在現實中做不到而在游戲中能體驗的場景，在視頻里可故意體現- -些操作失誤讓人可惜的畫面;

3.穿插熱門元素

?視頻開頭

穿插快手廣告推廣熱門內容元素，使得前幾秒內容很像快手原生站內內容，留住大部分因抗拒快手信息流廣告而直接劃走的用戶;

融入快手廣告特色美食:烤串、烤羊排、牛窩骨、圈圈腸、豬蹄包飯等;

?游戲部分

加入車元素(露出豪車車標等等、二次元美女宮廷元素等;

4.步步合理引導.

?別忘了引導用戶下載才是推廣的目的

用戶看完視頻后要加入合理引導，-定要步驟簡潔、表達清晰;用戶看完幾十秒的視頻后會有視覺疲意，此時合理加入吸人眼球的元素能留住部分即將劃走的用戶;

可替換的元素、維持核心套路不變，可以演變更多

?視頻的整體結構可以不變:前3s真人+游戲內容+尾部引導(中間穿插熱門元素)不變；

?前3s的劇情可變；

?游戲內容可變，但核心思路不要變，重點體現在現實中做不到而在游戲中能體驗的場景;變。

?尾幀引導可以多樣化設計；變。

IAA工具行業優質案例分析

3S劇情吸睛|引入產品賣點+引導下載產品。

任務工具一優秀視頻解析1 :投訴劇情吸睛/重復強調利益點+引出產品引導下載

任務工具一優秀視頻解析: 1-投訴劇情吸睛,提升3秒播放率

關鍵點解析

點擊關鍵節點及元素

1.投訴“你們品牌不要給我發紅包”—強化品牌形象-品牌發紅包；

2.“不能不能不能”—官方多重否定回答強調品牌利益點及活動真實性。

方法解析

1.吸睛劇情，提升3秒播放率:巧用投訴場景，投訴內容即利益點用戶作為第三視角觀眾很容易被帶入投訴場景，引發好奇；

1)關心投訴內容是否與自己有關；

2)聽快手廣告推廣官方客服回復消息:得到投訴結果；

3)了解整個事件原委“發紅包”是產品的核心利益點;突出優勢:多次強調發紅包頻次及客服反饋的活動真實性，對用戶形成心理暗示及引導。

2.元素設計的重要:短時間內多次強調產品利益點-使用否定表達方式實現肯定；

結果：找到清晰利益點后，通過不斷否定的表達方式，強化利益點影響用戶心智文字否定也加強了用戶認知。

任務工具一 優秀視頻解析: 2-強調活動規則,突出核心賣點

關鍵點解析

點擊關鍵點及元素

1.領現金紅包必得7元現金—官方解讀:信息真實可信；

2.提現無門檻—加強賣點:掃除提現隱患；

方法解析：

1.官方客服回應:為前面投訴的內容作證以消除用戶疑惑“回復過程”用官方口吻保障信息真實有效，是對投訴內容的最佳佐證；

2.加強賣點:除了快手廣告營銷產品的常規利益點我們還要找到差異利益點“領現金紅包” 的基礎上提現無門檻” 有著更加讓受眾垂涎的吸引力，通過該利益點的加持會進一步刺激目標人群的下載欲望。

任務工具一優秀視頻解析: 3-強化品牌及下載引導

關鍵點解析

1.關鍵節點及元素；

2.“點擊視頻下方下載”—動作號召、實際:落版的點擊高其實意味著視頻整體起效。

方法解析：視頻見效的整體套路

1.3s吸金劇情

痛點:不要再發紅包；

重復強調快手廣告推廣產品賣點—官方確認賣點附加賣點；

利益點:領現紅包，提現無門檻;官方肯定答復；

行動號召重要性:整體起效的素材，行動號召的結尾點擊都相對高。行動號召就尤其重要。而劇情類的短視頻很多是整體起效的。

任務工具一優秀視頻解析1 :場景帶入,強調產品賣點,引起用戶興趣

1.劇情呈現—以投訴情景真實呈現用戶訴求,官方給出解決方案；

2.官方回應—官方客服回應:呈現活動真實性及可信度；

3.引導轉化—強調官方屬性,動畫強箭頭引導轉化。

IAA工具一優秀視頻解析:同結構演變-3s場景帶入輸出產品賣點信息-尾部引導轉化

制作方法基本流程和其中的核心套路,

1.核心賣點

?準確

提煉產品賣點，突出核心，層層帶入；

方法/帶入感強的反轉劇情，多頻輸出核心賣點;

?具象感知

買點通過口述、演繹需要是能很容易被用戶接受的信息。如果只需要做XX,就能得到)X金幣；

2.主題:腳本套路

?整體套路

確定了利益點后，構思表達結構；

?典型的結構

挖掘用戶“痛點”“需求”，跟我們的找到的核心利益點產生聯系，所謂“痛點解決式”。

3.場景設計

?細節

劇情:沖突、反常識；

情緒:“代入”是核心；

地點/行動/服裝/語言傳遞的信息具有高度一致性；

4.演員挑選

?演員既要承擔關注，又要承擔信任演員真實演繹:遇到同類問題的真實反應;官方代表需要引發關注、有信任(或者好感)，-般是受眾熟悉環境中(服化代入比較好看(關注和好者)的群體;

?整體起效的素材，行動號召很重要:

1）痛點解決者發起號召,帶有信任和好感;

2）快手視頻廣告運營語言引導、手勢、畫面和音頻元素也很重要。

結構:話題引入一引出痛點一痛點解決一行動號召

可替換的元素維持核心套路不變，可以演變更多

?基礎演變中的核心訴求(產 品賣點)是不變的；不變。

?腳本的結構中“痛點”“需求”是核心;這里可延展很多，如:分年齡、分機型等不同需求；變。

?快手廣告推廣場景是可以根據目標人群構建的;?核心不變的是:目標人群入”需要的熟悉感;變。

?演員、服化也是可以變化;

?核心不變的是“代形象的代入+痛點解決詮釋著多是目標人群的“關注形象”;變。

大盤周數據參考

在快手廣告推廣平臺投放廣告需要準備什么資料？快手信息流廣告投放有什么價值？快手電商廣告推廣有什么注意事項？快手廣告投放需要多少錢？快手開屏廣告投放特點！快手廣告賬戶如何搭建？詳情咨詢可以選擇北京巨宣網絡廣告有限公司客服！

公司優勢

開戶流程

注意事項