提升快手廣告后期轉(zhuǎn)化效率的策略有哪些？

產(chǎn)品及資源推薦

產(chǎn)品推薦| DMP-K-Star人群包

功能概述:可生成明星粉絲人群和興趣人群;

粉絲人群:在快手關(guān)注某明星(有入駐快手)的用戶;

興趣人群:同快手網(wǎng)紅/明星有視頻互動的人群(不局限入駐)

與全量網(wǎng)紅粉絲明星粉絲人群區(qū)別:

1)、如明星已入駐快手，則粉絲人群與全量網(wǎng)紅中明星粉絲人群一致，此時可加上興趣人群，覆蓋更多潛力人群;

2)、如明星末入駐快手，可直接使用粉絲人群,全量網(wǎng)紅則無法生成未入駐快手的粉絲人群包;

適用場景:如有請明星代言的產(chǎn)品,建議搭配明星素材使用該人群包投放,提高后端轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品推薦|快捷評論

產(chǎn)品價值:

前置評論入口至視頻播放頁，內(nèi)置正向評論內(nèi)容和表情,引導(dǎo)用戶評論，幫助廣告主積累正向評論數(shù)據(jù),提升互動氛圍優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率。( 需加白申請)

效果數(shù)據(jù):精選頁評論人數(shù)+3.2% ,評論次數(shù)+2.7% (參考快手社區(qū)實驗)

媒體范圍:主版≥9.3.30&極速版≥9.3.30 ;

營銷目標(biāo):收集銷售線索、獲取電商下單、提升應(yīng)用安裝、提升應(yīng)用活躍;

廣告范圍:上下滑大屏廣告(優(yōu)選廣告位同理,不包含雙列)

操作指南: 投放平臺投放管理平臺→資產(chǎn)→高級創(chuàng)意庫新建高級創(chuàng)意-選擇快捷評論模板填寫文案、選擇3個emoji表情;

產(chǎn)品推薦|iOS14.5歸因方案

方案背景:

iOS14.5開始 ，蘋果為加強隱私保護(hù)，App在訪問用戶設(shè)備的IDFA之前，必須明確請求用戶的許可，這將極大降低IDFA的獲取率，降低iOS廣告主的投放效率;同時Apple官方歸因方案SKdNetwork，由于無法歸因至具體用戶行為(用戶點擊或者曝光)上，嚴(yán)重影響廣告投放效果;

基于以上背景，快手建議使用模糊歸因,模糊歸因主要使用字段IP+UA+ MODEL進(jìn)行歸因。

產(chǎn)品升級|OCPX超成本自動賠付

產(chǎn)品背景:

為保障廣告組前期能得到充分探索，促進(jìn)持續(xù)投放，快手平臺將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險，對于超成本較高的情況進(jìn)行賠付。為了更好的滿足現(xiàn)有的出價場景, 4.28快手升級線上oCPX自動賠付規(guī)則，詳情如下,具體賠付條件詳見產(chǎn)品文檔。

產(chǎn)品升級|程序化創(chuàng)意

產(chǎn)品介紹:

本次迭代升級提高了視頻容量,增強了視頻封面關(guān)聯(lián)性,單個程序化創(chuàng)意下可容納多種風(fēng)格視頻;整體產(chǎn)品升級后也將更適應(yīng)當(dāng)前平臺整體流量情況(上下滑流量)，更聚焦視頻和廣告語的組合搭配，讓渡更多曝光機(jī)會至優(yōu)質(zhì)視頻。

視頻&封面組合方式升級:視頻和封面綁定關(guān)系更為緊密,單個程序化創(chuàng)意下可容納風(fēng)格迥異的視頻，封面和視頻的相關(guān)性更強;

視頻容量升級:單個廣告組下視頻容量從5上升到10個;

素材上傳效率優(yōu)化:上傳視頻后，右側(cè)自動生成封面,提高物料上傳效率;

封面生成方式升級:封面支持本地上傳/歷史封面/推薦封面，封面選擇更為自由;智能抽幀作為開關(guān),開啟后界面上會隱藏封面上傳功能，封面將全部托管給系統(tǒng)進(jìn)行生成;

其他升級:投放平臺首頁創(chuàng)意統(tǒng)計新增支持程序化創(chuàng)意統(tǒng)計;推廣頁面篩選條件新增&優(yōu)化;素材挖掘升級，將封面x視頻作為最小元素再和其他元素一起組合生成創(chuàng)意。

產(chǎn)品升級|評論管理

產(chǎn)品功能:

為進(jìn)一步提高廣告主評論管理效率,降低負(fù)反饋率,提升整體轉(zhuǎn)化,現(xiàn)評論管理新增以下功能: ( 需加白申請)

1)、評論置頂，可置頂用戶優(yōu)質(zhì)評論，引導(dǎo)用戶評論使用;

2)、支持展示表情包，之前為字符串展示;

策略同步|資源位新增-搜索

產(chǎn)品背景:

快手搜索流量增長飛速,預(yù)計21年底將成為繼BATZ后的第五大搜索平臺;搜索廣告可以更加精準(zhǔn)的定位到高轉(zhuǎn)化意向目標(biāo)用戶,通過調(diào)控關(guān)鍵詞出價，實現(xiàn)對流量和成本的精準(zhǔn)控制;

展示邏輯:

快手搜索廣告展示在搜索結(jié)果頁雙列樣式下(參考信息流廣告) ;

第一個廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁第二位,之后穿插出現(xiàn),每6個自然結(jié)果出1個搜索廣告。

流量搶占建議:

搜索廣告預(yù)計2021.07.上線，交通行業(yè)搜索量位居前列，流量潛力巨大;

建議現(xiàn)階段在廣告語、視頻內(nèi)容文字描述中,添加更多與產(chǎn)品強相關(guān)的關(guān)鍵詞來獲取更多搜索詞的匹配流量，以增加廣告展示;

策略同步|資源位調(diào)整 雙feed&快享

雙feed-發(fā)現(xiàn)頁

調(diào)整:為保證更好的用戶體驗,快手5月中旬將對主APP雙列"發(fā)現(xiàn)頁”場景廣告位進(jìn)行調(diào)整，預(yù)計5月底全部下線該場景外循環(huán)廣告;

建議:廣告主5月開始減少對快手信息流廣告資源位的依賴,將預(yù)算及廣告設(shè)置調(diào)整為.上下滑&聯(lián)盟位置。

快享

調(diào)整: 因商業(yè)化策略調(diào)整，快享資源預(yù)計5月開啟縮量實驗，6月底完成整體下線。

建議:廣告主盡快調(diào)整投放策略，遷移快享預(yù)算。相關(guān)達(dá)人變現(xiàn)任務(wù)將由快任務(wù)接檔，同時快任務(wù)門檻會降低，建議積極嘗試。

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