在快手投放電商廣告的轉化效果如何？

近日，快手818新潮好物節圓滿收官。

面對新的電商節點，廣大商家要如何用更低的成本，把握住更大的流量機遇？

今年818，磁力引擎旗下電商廣告平臺“快手直播”給出了答案。

01、“流量+電商經營+穩定運營”方法論

長效助力商家GMV增長

在快手電商生態下，“廣告投放”與“商家經營”的高效協同是商家實現GMV增長的關鍵，快手直播「流量與電商經營」方法論也在818期間得到驗證。

善用快手廣告投放獲得付費流量，同時借助粉絲運營、內容運營、直播間組貨策略等經營方式以承接自然流量，更有助于高效擴大流量池。

在直播場景下，做好「高效擴流量」、「店鋪精細化運營」、「合理調控客單價」、「提升店鋪流量承載力」這四件事將大幅提高廣告投放效率。

爆款直播間的達成絕非一蹴而就，商家需要重視“階段性脈沖成長”曲線在818前期即開始穩定的運營。

這套方法論在此次818期間助力眾多商家達成增長目標。

比如，國際美妝品牌“巴黎歐萊雅”通過定制化的快手直播投放策略以及與快手818電商晚會的合作，品牌搜索量環比增長57%，品牌直播成交額較618單場增長119%，實現了品牌與銷量的雙突破。

通過快手直播投流近百支短視頻，巴黎歐萊雅直播間實現高效增長，轉化效果相較7月下旬提升21%。818期間新建計劃量上漲約3倍，單日新建峰值量突破700條，觸達人群量提升1178%。

無獨有偶，知名國際消毒品類全球領導品牌“滴露”，在818期間也深度使用快手直播產品能力，一方面加大短視頻內容投放，為直播間導流；另一方面精準定向目標人群，打造爆款產品。

818期間，滴露旗下衣物除菌液入選抖in爆款榜TOP1，消毒液搜索指數環比提升超206%。

818期間，眾多中小新銳品牌也積極加入快手直播的活動實現了生意的增長。

“酒買倉”自2021年4月開始嘗試使用快手直播，通過關注快手直播在飛書主題訓練營的相關培訓、深度參與快手直播在818期間的活動，實現了生意的快速增長。

818期間商家GMV突破20W+，達到歷史新高，ROI峰值達到6，較818前增長10倍以上，粉絲量翻番，實現了粉絲長效沉淀。

在達人賽道中，實現單場直播GMV破億、銷售額當日第一的泛品類達人“彩虹夫婦”，即遵循上述方法論，全面優化投放推廣策略，同時嘗試全部競價直投直播間導流，借力海量直播預熱視頻撬動粉絲流量，輔以穩定經營和科學化選品等方式提升話題熱度，助力直播間GMV突破歷史峰值，多次沖上帶貨小時榜單首位，成功打造爆款直播間。

綜上，無論國際品牌、新銳品牌、達人都在818取得了巨大的突破，實現流量、轉化、交易等多項重要指標的快速增長。

這一方面得益于商家整體投入不斷加大，深耕平臺，進行更為精細化的運營，另一方面也離不開快手直播所提供的一攬子「投放策略產品」和一系列豐富活動，方便商家有目的、有方向、有計劃地開展818期間的抖店經營。

02、快手直播818多措并舉

利好“入川”商家加速成長