在快手投放電商廣告的轉(zhuǎn)化效果如何？

近日，快手818新潮好物節(jié)圓滿(mǎn)收官。

面對(duì)新的電商節(jié)點(diǎn)，廣大商家要如何用更低的成本，把握住更大的流量機(jī)遇？

今年818，磁力引擎旗下電商廣告平臺(tái)“快手直播”給出了答案。

01、“流量+電商經(jīng)營(yíng)+穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)”方法論

長(zhǎng)效助力商家GMV增長(zhǎng)

在快手電商生態(tài)下，“廣告投放”與“商家經(jīng)營(yíng)”的高效協(xié)同是商家實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)的關(guān)鍵，快手直播「流量與電商經(jīng)營(yíng)」方法論也在818期間得到驗(yàn)證。

善用快手廣告投放獲得付費(fèi)流量，同時(shí)借助粉絲運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播間組貨策略等經(jīng)營(yíng)方式以承接自然流量，更有助于高效擴(kuò)大流量池。

在直播場(chǎng)景下，做好「高效擴(kuò)流量」、「店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」、「合理調(diào)控客單價(jià)」、「提升店鋪流量承載力」這四件事將大幅提高廣告投放效率。

爆款直播間的達(dá)成絕非一蹴而就，商家需要重視“階段性脈沖成長(zhǎng)”曲線在818前期即開(kāi)始穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。

這套方法論在此次818期間助力眾多商家達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)。

比如，國(guó)際美妝品牌“巴黎歐萊雅”通過(guò)定制化的快手直播投放策略以及與快手818電商晚會(huì)的合作，品牌搜索量環(huán)比增長(zhǎng)57%，品牌直播成交額較618單場(chǎng)增長(zhǎng)119%，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷(xiāo)量的雙突破。

通過(guò)快手直播投流近百支短視頻，巴黎歐萊雅直播間實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化效果相較7月下旬提升21%。818期間新建計(jì)劃量上漲約3倍，單日新建峰值量突破700條，觸達(dá)人群量提升1178%。

無(wú)獨(dú)有偶，知名國(guó)際消毒品類(lèi)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌“滴露”，在818期間也深度使用快手直播產(chǎn)品能力，一方面加大短視頻內(nèi)容投放，為直播間導(dǎo)流；另一方面精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，打造爆款產(chǎn)品。

818期間，滴露旗下衣物除菌液入選抖in爆款榜TOP1，消毒液搜索指數(shù)環(huán)比提升超206%。

818期間，眾多中小新銳品牌也積極加入快手直播的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)。

“酒買(mǎi)倉(cāng)”自2021年4月開(kāi)始嘗試使用快手直播，通過(guò)關(guān)注快手直播在飛書(shū)主題訓(xùn)練營(yíng)的相關(guān)培訓(xùn)、深度參與快手直播在818期間的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了生意的快速增長(zhǎng)。

818期間商家GMV突破20W+，達(dá)到歷史新高，ROI峰值達(dá)到6，較818前增長(zhǎng)10倍以上，粉絲量翻番，實(shí)現(xiàn)了粉絲長(zhǎng)效沉淀。

在達(dá)人賽道中，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV破億、銷(xiāo)售額當(dāng)日第一的泛品類(lèi)達(dá)人“彩虹夫婦”，即遵循上述方法論，全面優(yōu)化投放推廣策略，同時(shí)嘗試全部競(jìng)價(jià)直投直播間導(dǎo)流，借力海量直播預(yù)熱視頻撬動(dòng)粉絲流量，輔以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和科學(xué)化選品等方式提升話題熱度，助力直播間GMV突破歷史峰值，多次沖上帶貨小時(shí)榜單首位，成功打造爆款直播間。

綜上，無(wú)論國(guó)際品牌、新銳品牌、達(dá)人都在818取得了巨大的突破，實(shí)現(xiàn)流量、轉(zhuǎn)化、交易等多項(xiàng)重要指標(biāo)的快速增長(zhǎng)。

這一方面得益于商家整體投入不斷加大，深耕平臺(tái)，進(jìn)行更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，另一方面也離不開(kāi)快手直播所提供的一攬子「投放策略產(chǎn)品」和一系列豐富活動(dòng)，方便商家有目的、有方向、有計(jì)劃地開(kāi)展818期間的抖店經(jīng)營(yíng)。

02、快手直播818多措并舉

利好“入川”商家加速成長(zhǎng)