快手廣告推廣：音視頻行業端午&618營銷指南

一、行業流量趨勢

[站內流量]

●分天流量預估:預計端午小長假較日常周末約有5~10%的漲幅,較日常工作日約有25-35%的漲幅。同時端午假期第一天及第-二天流最充沛。

●分時流量預估:

端午:預計端午節假期期間全天流量均高于工作日,凌晨3時一4時為波谷, 5時左右起開始，上漲,午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續 上漲,晚間20時-21時出現波峰。

618:預計凌晨3時-4時為波谷, 5時左右起開始上漲，間12時有明顯的小高峰，之后回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時-21時出現波峰。

[聯盟流量]

●聯盟合作媒體流量預估:聯盟各類主要媒體受假期影響端午對比平日流量均有一定程度漲幅，中視頻類預計漲幅40~50%，增長比例最高，其次為閱讀類預計漲幅15-20%， 資訊類預計漲幅5~15%，工具類預計漲幅5%-10%。

二、人群變化趨勢

整體上從用戶量級來看,預計端午假期較平日快手主版和極速版用戶增長8~9%，616&618期間較平日快手主版和極速版用戶小幅增長約3~4%。

●從人群性別來看:預計端午VS平日主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高; 616&618 VS平日主版和極速版女性漲幅差異不大,極速版男性漲幅較高。

●從年齡結構來看:預計端午期間&61 8期間年齡較低和較高的群體漲幅相對越高。

●從手機系統來看:預計端午期間&618期間安卓機型客戶漲幅高于iOS。

●從城市等級來看:預計端午期間三四五線城市增幅高于其他城市等級,增幅最高的是四線城市; 616&618期間- 線、三四五線城市增幅較高。

三、投放指南

整體建議:

●端午期間整體流量上漲紅利較大，但競爭也會更激烈，對于想拿量的快手廣告主們可多儲備素材,保證充足的預算，并適當提價;此外，端午期間聯盟流量紅利較大,建議適當增投聯盟。

●6月11日開始流量攀升，在此之前需提前儲備素材創建物料、創建成功后需在審核通過前暫停快手廣告開戶,待投放時再按節奏by天打開;避兔快手信息流廣告提前進入冷啟動，影響重要節點跑量。

●616、 618期間流量較為充足，受電商活動影響，整體競爭較為激烈，對于想拿量的行業,建議多儲備素材，保證充足的預算,并適當提價。

1.1分資源位關鍵指標參考

1.2產品功能推介

使用場景、對應產品、使用策略。

競價優化-潛力廣告

1、產品功效:系統幫助快手廣告主診斷出需要提價的快手廣告組，打上「潛力廣告標識;同時評估提價比例、提價后出價，及預估2小時曝光上漲的比例供快手廣告主參考。

2、適用場景:快手廣告主無法識別需要提價的優質快手信息流廣告組及提價比例；

3、營銷目標:支持所有營銷目標；

4、出價方式: oCPX單雙出價(不包括ROI)；

5、產品文檔介紹:

潛力廣告產品

產品升級-長留優化

優化長留模型，提升后端效果。

[模型升級]

為解決快手營銷平臺廣告主對于快手短視頻廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、30留等長留優化需求，快手側提供了優化長留的模型。廣告主通過回傳長留數據，快手廣告模型將在保證激活成本的前提下，探索符合長留目標的優質用戶[DSP長留相關指標上線]；。

1、 DSP平臺的推廣、報表一-自定義列表入口， 可選三留、七留相關指標。包括:三日此日留存數、三日比日留存成本、三日此日留存率共6個指標。

2、披露邏輯:假設激活當日為T0,次留為T+1、2日留存為T+2, 3日留存為T+3，7日留存為T+7,依次類推；

對接文檔:https://yiqixie .qingque.cn/d/home/fcAA20a3_ jN265xtjzJPmNg4r。

產品升級-智能托管

一站式管理,提升快手電商廣告投放效率

1、確認營銷目標:僅下載類客戶，支持激活、次留雙出價、付費單出價、付費ROI出價;

2、確認定向限制:默認開啟智能拓量，否則可以勾選不突破年齡等選項保證定向限制 ;

3、效果表現:冷動成功率相對非托管提升10%。

4、支持的快手開屏廣告投放類型:提升應用安裝1收集表單收集。

5、產品介紹文檔:hts://yiqixie. qingque.cn/d/home/fcABvyF9ihfdo3ldx7OwOykuL#

產品升級-評論管理4期

目前已全量

使用場景:

1、表情包:可以不用猜想表情包背后評論人的想法，直觀查看。

2、 置項:強用戶的評論，將最優質的評論展示客戶。

主要功能:

1、支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受,直觀查看。

2、每條視頻支持置項1條-級評論。

創意助力-程序化創意

創意搭建效率提高，材挖掘能力升級：

1、產品升級:視頻容量提高,視頻封面關聯性增強，單個程序化創意下可容納風格更迥異視頻;

2、 使用策略:單個快手廣告組建議上傳10個視頻,除了選擇支持本地.上傳封面，也可以使用歷史封面、推薦封面;同時素材挖掘只挖掘新視頻,不再挖掘重復素材,建議上傳純新視頻；

3、更新點產品介紹文檔:程序化創意產品更新功能點。

創意助力-聯盟開屏圖文扶持

利用旺屏扶持探索起量空間：

1、 聯盟開屏:素材類型豎版圖片，可投放到聯盟媒體開展位置;

2、 投放物料準備:準備符合審核標準的高質量素材;

3、申請賬戶加白:后期根據操作手冊進行賬戶搭建。

創意助力-開屏RTB

強曝光高CTR流量場景，適配拉活流量：

1、開屏RTB:依托于快手信息流效果廣告oCPM的出價能力，滿足客戶考察后鏈路轉化效果的需求；

2、投放物料準備:需準備符合審核標準的高質量素材；

3、申請賬戶加白:后期根據操作手冊進行賬戶搭建。

1.3策略調整治理

策略調整-素材生態治理

調整節奏,投放指導

[調整時間及規劃]

1、5月20日投放平臺披露當前賬戶下相似素材比；

2、相似素材控量開啟時間調整至6月18日;對應重復等級較重、嚴重、非常嚴重，系統會進行控量；

3、相似素材清理工縣預計6月中旬上線；

[素材判重范圍調整]

之前不限時間調整為近180天(即系統對于素材判重選取對比商業化視頻庫近180天的素材為參考 )；

[優化建議]

1、提升新建素材的原創能力，請勿再生產/上傳已經傳過的素材；

2、減少換湯不換藥的素材生產(只改音頻/封面/文字logo;只做旋轉、縮放、調亮度;只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內容)；

3、盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的共用，同一個快手廣告賬戶ID下不同的賬戶可以共用(新建的原創素材)，但需注意 賬戶間的配比；

4、新建快手廣告計劃/廣告組時，創建數/快手短視頻廣告設置(定向、出價、投放方式等)都不會影響到素材相似度判斷和計算。

[投放指導]素材生態治理投放指導手冊

音視頻行業想要做快手信息流廣告開戶需要什么資質？快手短視頻廣告推廣效果如何？快手磁力金牛平臺操作流程是什么？快手直播廣告賬戶如何開通？快手競價廣告投放有什么特點？如何對于快手廣告投放相關內容并不了解的話，廣告主可以搜索北京巨宣網絡廣告有限公司，有專業團隊為您服務！

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