快手廣告推廣：金融行業(yè)8月營銷報(bào)告《NO.2》

保險(xiǎn)視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

前任相見類關(guān)鍵詞：首次免費(fèi)可領(lǐng)1000元代金券、覆蓋80多種重大疾病 ；

未雨綢繆類關(guān)鍵詞： 免費(fèi)領(lǐng)取、覆蓋范圍廣、實(shí)時(shí)到賬；

重要通知類關(guān)鍵詞：首月1元、最高600萬保額、覆蓋肝癌、肺癌等所有癌癥；

客服咨詢類關(guān)鍵詞：最高6萬保額、免費(fèi)投保、確診即賠。

保險(xiǎn)視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

信任擔(dān)保類關(guān)鍵詞： 憑手機(jī)號免費(fèi)領(lǐng)取、大品牌有保障、最高600萬醫(yī)療保障 ；

街頭采訪類關(guān)鍵詞： 免費(fèi)領(lǐng)取、最高可領(lǐng)50000保額 ；

醫(yī)院繳費(fèi)類關(guān)鍵詞：人群范圍覆蓋廣、無需社保、海內(nèi)外人士均可免費(fèi)領(lǐng)取；

明星代言類關(guān)鍵詞： 首月2元、次月13元起、無需社保、在線理賠 。

貸款視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

測試額度類

吸睛點(diǎn)：結(jié)合借款場景類（情侶對話/測試額度等），結(jié)合熱門BGM/話題性關(guān)系/場合（父親/兒子、情侶等）引起觀眾好奇心和代入感 ；

利益點(diǎn)：到賬快（門檻低）、免息、額度高、利息低、分期還款、方便快捷等。

封面優(yōu)化 | 廣告封面制作案例解析

從快手廣告營銷平臺用戶或目標(biāo)受眾角度，從用戶普遍心理出發(fā)，審視封面制作，逐步培養(yǎng)“封面感；

封面CTR：25%游戲畫面，增加代入感，吸引特定群體 ；

封面CTR：23.1%實(shí)拍清純美女出鏡，吸引快手廣告管理平臺用戶觀看 ；

封面CTR：20.1%實(shí)拍美女+沖突對話，引起觀眾好奇心 。

8月審核常見被拒原因及調(diào)整建議

未添加行業(yè)限定語：額度等內(nèi)容，缺少“最高”、“最快”等限定語；

缺乏相關(guān)性：封面低俗、與視頻內(nèi)容不符；建議使用與視頻內(nèi)容、產(chǎn)品高度相關(guān)、弘揚(yáng)社會正能量的封面圖片做快手廣告推廣 ；

涉及受益人推薦 ：封面不允許使用病人/醫(yī)生形象；只要不是受益人對產(chǎn)品進(jìn)行直接推薦和引導(dǎo)點(diǎn)擊鏈接即可 ；

涉及不良價(jià)值觀：醫(yī)患關(guān)系矛盾等負(fù)面價(jià)值觀；建議使用家人齊心協(xié)力籌錢治病、醫(yī)生關(guān)心病人等弘揚(yáng)正能量的快手廣告推廣素材產(chǎn)品更新升級 。

三、產(chǎn)品更新升級

金融行為興趣定向-產(chǎn)品介紹

需注意：因各類目標(biāo)簽中覆蓋人群不同，所以在使用時(shí)需要注意預(yù)估人群規(guī)模，可以善用“場景”及“時(shí)間范圍”來調(diào)整人群規(guī)模。

產(chǎn)品概況

功能入口 ：賬戶-計(jì)劃-單元層級，可看到行為興趣定向入口。

邏輯關(guān)系：不同維度定向間取交集：如同時(shí)選取“行為興趣定向”和“性別”，取交集人群；

同一類型定向下取并集：如“行為興趣定向”下同時(shí)選擇“小學(xué)教育”和“初中教育”，取并集人群；

行為興趣定向下，允許快手信息流廣告推廣平臺廣告主根據(jù)自身目標(biāo)人群需求選擇二級和三級定向。

金融行為興趣定向-使用指南

1.快手廣告賬戶開通-推廣計(jì)劃-推廣組層級入口；

2. 選擇類目詞時(shí)，鼠標(biāo)hover至對應(yīng)類目詞，會顯示該類目詞的定義及最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）；

3. 右側(cè)顯示已經(jīng)選擇的類目詞和關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）；

4. 當(dāng)前快手廣告組各個(gè)定向條件綜合計(jì)算后的覆蓋數(shù)量預(yù)估，以右側(cè)浮窗內(nèi)的“人群覆蓋預(yù)估”為準(zhǔn)；

5. 選擇關(guān)鍵詞時(shí)，支持模糊搜索，同時(shí)在結(jié)果列表里展示關(guān)鍵詞的最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）。

“最大覆蓋人數(shù)”為全行為場景、最長行為周期、行為強(qiáng)度不限時(shí)的覆蓋數(shù)量。

創(chuàng)意分類標(biāo)簽，提升模型預(yù)估的準(zhǔn)確率和投放效果

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

「創(chuàng)意分類和標(biāo)簽」，可以讓系統(tǒng)更好的理解快手廣告主所推廣產(chǎn)品的行業(yè)/特點(diǎn)/詳細(xì)信息等，提升快手電商廣告效果。標(biāo)簽描述越詳細(xì)，越有利于提升模型預(yù)估的準(zhǔn)確率和投放效果 。

適用行業(yè)&適用創(chuàng)意類型：

1）適配行業(yè)：金融/教育/游戲；

2）適?用創(chuàng)意類型：?自定義創(chuàng)意和程序化創(chuàng)意2.0 。

操作入口：

在創(chuàng)意層級新建創(chuàng)意時(shí)，『創(chuàng)意制作』下方，『快手廣告監(jiān)控』上方增加『創(chuàng)意分類和標(biāo)簽』模塊，有創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標(biāo)簽填寫入口。

落地頁前置功能-大大縮短轉(zhuǎn)化路徑

產(chǎn)品亮點(diǎn)：快手用戶無需點(diǎn)擊行為按鈕，播放視頻的同時(shí)向上滑動(dòng)自動(dòng)打開H5落地頁，快手落地頁廣告內(nèi)容呈現(xiàn)一目了然，縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升引流效率，提升表單提交率，降低表單成本；

適配客戶：

1. 適用于全行業(yè)，凡是有H5落地頁的客戶，皆可使用「落地頁前置」，自建站和非自建站落地頁都支持；

2. 以個(gè)人profile頁作為H5推廣的快手表單類廣告、預(yù)約廣告、Deeplink類廣告，不支持落地頁前置；

快手廣告位置 ：

1.快手主APP雙feed；

2.支持[優(yōu)選廣告位]&[快手信息流廣告位]，選擇[優(yōu)選廣告位]，僅在信息流場景生效；

效果快手廣告投放平臺:快手創(chuàng)建廣告—廣告組層級—轉(zhuǎn)化途徑—落地頁填寫鏈接下方—落地頁前置功能(應(yīng)用于信息流場景中)

操作流程：投放平臺落地頁鏈接填寫頁面下方，增加配置按鈕，客戶可自主選擇前置or非前置，落地頁默認(rèn)是勾選的；

加速探索&輔助探索-提高賬戶冷啟動(dòng)成功率

加速探索：短期提價(jià)，加速曝光 。

核心優(yōu)勢 ：

1.解決起量難的問題，使快手廣告組在短期內(nèi)加速曝光，讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)到真實(shí)的創(chuàng)意質(zhì)量；

2.無需人工調(diào)整出價(jià)，只設(shè)置探索預(yù)算即可；

3.模型實(shí)時(shí)更新，且學(xué)習(xí)維度更全面，探索會更加準(zhǔn)確；

輔助探索：參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模型，加快冷啟動(dòng) 。

核心優(yōu)勢 ：在冷啟動(dòng)階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的模型，為新創(chuàng)意冷啟動(dòng)提供指導(dǎo)。

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