快手廣告推廣：金融行業(yè)1月營銷報告《NO.2》

金融小貸行業(yè)情景劇類—提問式反差文案，推動劇情發(fā)展

吸引力:提問式，高額度+低還款反差，引起好奇；

信任力:普通人物形象+.上市背景，提升信任度；

誘惑力:高額度+低利息等利益點(diǎn)，形成“誘惑”；

行動力:多人指明申請方式，演示頁面路徑；

Bctr: 1.2% ，P3tr: 38%。

金融財商行業(yè)情景劇類一原生人 物與場景，女性弱勢強(qiáng)感染

吸引力:男性職場人物形象+女性弱勢形象對比等，引起對事情進(jìn)展的關(guān)注；

信任力:鄰里關(guān)系，原生場景+普通婦女形象，降低用戶戒備；

誘惑力:免費(fèi)學(xué)習(xí)理財，打開手機(jī)就有可能看到非工資收益；

行動力:明確點(diǎn)題想學(xué)理財，并給出報名路徑，且再次強(qiáng)調(diào)0元領(lǐng)；

Bctr: 1 .3% P3tr: 38%。

金融財商行業(yè)情景劇類—提問式干貨輸出，用戶感知強(qiáng)

吸引力:黑底白字，文案“誤區(qū)、韭菜”吸引注意；

信任力:持續(xù)的干貨支持普及，降低用戶戒備；

誘惑力:原價到免費(fèi)，課時和知識點(diǎn)概述，激發(fā)用戶欲望；

行動力:動效展示免費(fèi)報名路徑，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；

Bctr: 1.1% P3tr: 56%。

效果廣告4T法則總結(jié)及應(yīng)用

1.吸引力——停留

4種吸引動機(jī)；

有關(guān)系、有好處、有意思、有期待；

2.信任力——相信

2種信任來源；

理性的信任:專家身份、科學(xué)證據(jù)、權(quán)威鑒證；

感性的信任:真實故事、素人證言、原生調(diào)性；

3.誘惑力——動心

4種誘惑類型；

低價折扣、額外贈禮、多種福利；

4.行動力——嘗試

3種推動方式；

清晰講解、明確演示、直接提醒。

三、商業(yè)化產(chǎn)品更新概覽

行為&意向定向金融行業(yè)類目細(xì)化更新

a、行為定向依托與用戶的實際行為，支持區(qū)分場最，劃分時間周期期，結(jié)合行為強(qiáng)度，具體對標(biāo)目標(biāo)人群;

b、意向定向則是根據(jù)已有的轉(zhuǎn)化型數(shù)據(jù)，針對轉(zhuǎn)化人群的年齡、地城、消費(fèi)能力、婚姻狀態(tài)等各類特征，探索潛在消費(fèi)者:

C、保險(按門檻)為新上線標(biāo)簽，整合全平臺對于保險有在需求人群，其中長險類主以疾類產(chǎn)品為主，與百萬醫(yī)療類險種人群高度合，覆蓋人群過1 .4億;

行為&意向定向系統(tǒng)優(yōu)選功能

1.功能介紹

系統(tǒng)優(yōu)選是平臺利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為快手廣告組動態(tài)、精準(zhǔn)地選擇最優(yōu)的受眾人群，從而達(dá)到預(yù)期投放效果的最大化。在掌握快手廣告組的自身特點(diǎn)和已有投放數(shù)據(jù)的基礎(chǔ).上，匹配出當(dāng)前階段最合適推廣的行為意向人群，并且可以根據(jù)實時效果調(diào)整定向人群。

2.功能說明

在快手廣告推廣后臺的單元層級包含行為意向定向入口，在行為意向模塊中勾選“系統(tǒng)優(yōu)選”選項即可:

a.行為意向定向中“系統(tǒng)優(yōu)選"與“自定義”互斥，二者只能選其一。

b.行為意向定向的“系統(tǒng)優(yōu)選"與年齡、性別、地區(qū)等。

高級創(chuàng)意:新增多種卡片樣式，CTR提升利器

高級創(chuàng)意:行業(yè)樣例效果參考

批量復(fù)制廣告組，提升搭建效率

產(chǎn)品介紹&場景

場景1:搭建新的賬戶or推廣新產(chǎn)品，需要大量上新的快手廣告組;

場景2:老快手廣告組衰退后，需要測試新的創(chuàng)意和定向，快速測試出新的跑量計劃。

因此效果投放平臺支持「快手廣告組批量拷貝J功能，提升客戶快手競價廣告搭建賬戶效率，提高人效。

[核心功能概覽]

適用營銷目標(biāo):適用于「提升應(yīng)用安裝」、「獲取電商下單」、「收集銷售線索」三種。

投放范圍:僅適用于快手站內(nèi)流量，聯(lián)盟投放不支持。

春節(jié)冷啟策略調(diào)整優(yōu)化，釋放創(chuàng)意迭代壓力

冷啟動的參考時間

快手廣告組過審、且快手廣告組下>=1個創(chuàng)意過審；

①快手廣告組過審、且廣告組下>=1個創(chuàng)意過審；

②快手廣告組所屬計劃處于開啟狀態(tài)、廣告組處啟狀態(tài)( 從關(guān)閉到開啟會做輪詢判斷)啟狀態(tài)( 從關(guān)閉到開啟會做輪詢判斷)以_上①②同時滿足時，快手廣告組才進(jìn)入[學(xué)習(xí)期)。

注:前期需加白，預(yù)計2月底全量。

春節(jié)對應(yīng)策略

提前搭建計劃不影響冷啟動的時效性。

可在休假前把儲備的快手廣告開戶素材都提交過審，假期可分批開啟。

全新廣告位資源——激勵視頻

激勵視頻是一種快手全屏視頻廣告，時間上通常在30s左右，用戶選擇觀看快手視頻廣告來換取金幣獎勵或游戲內(nèi)道具。

激勵視頻：觀看快手視頻廣告獲取金幣加倍、游戲道具等激勵；

樣式類型：橫版視頻/豎版視頻；

廣告類型：快手落地頁廣告、應(yīng)用下載、表單提交等；

點(diǎn)擊率：預(yù)估1.5%~ 2%(測試數(shù)據(jù))；

CPM：預(yù)估30~ 50元(測試數(shù)據(jù))；

計費(fèi)方式：oCPM。

主動觀看：用戶自主選擇觀看快手視頻廣告，播放完成率高，轉(zhuǎn)化效果好；

優(yōu)質(zhì)流量：覆蓋快手優(yōu)質(zhì)用戶，日均PV超3億；

客戶類型：適合游戲、資訊、網(wǎng)賺、電商、教育等各類型客戶；

精準(zhǔn)觸達(dá)：基礎(chǔ)信息定向、興趣行為定向、人群包定向等；

算法優(yōu)勢：延續(xù)快手優(yōu)勢算法能力，多維特征+精準(zhǔn)模型。

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