金融行業快手廣告賬戶穩定投放指南

快手-分時流量分布狀況

1、快手推廣平臺金融客戶投放Q2開始，量級持續增長

數據解析：金融客戶在快手平臺投放自Q2開始，量級持續放大，短視頻媒體渠道成為市場投放兵家必爭之地；

2、用戶分時使用習慣，早中晚三個流量高峰期

數據解析：工作日期間自早上6點鐘起，活躍用戶明顯增長，中午休閑時段11點-13點迎來第一個高峰期，晚高峰自19點開始，一直延續至23點。尤其晚高峰，用戶使用時長最長

3、周末及節假日流量增長明顯，活躍用戶比工作日+30%

數據解析：a、周末及節假日活躍用戶高于工作日30%，早高峰比工作日延遲1-2個小時，自8點鐘開始，全天流量增長快速

b、晚間活躍用戶及使用時長高于工作日時期。節假日快手活躍用戶大盤趨勢

4、快手廣告賬戶穩定投放優化指南

問題：暫停開啟后，分時超成本時有發生，時段成本不可控；

客戶痛點：分時段超成本時有發生，當時段成本上漲后，代理優化人員暫停廣告組投放影響穩定投放，如何覆蓋全時段核心流量，同時維持賬戶成本穩定性?

1、超目標成本原因:模型算法邏輯

目前系統算法模型以天為單位控制廣告組成本，量級增長的狀況下，分時成本波動屬于正常狀況;

在出現分時成本偏高后，建議拉長時段觀察整體投放狀況;目前大盤全天表單成本達標率93%，付費單出價廣告組成本達標率85%。

2、超目標成本后系統優化邏輯

分時超成本后，系統自動壓低出價，后期量級減少，投放人群無轉化，CVR降低，ECPM降低，跑量困難;

分時超成本后系統模型優化，后續人群有轉化，CVR&ECPM持續上升，廣告持續跑量，全天成本可控。

解決辦法

系統側:拉長時段投放，算法模型側優化全天成本。

運營側:a、結合創意、定向、出價策略，組層級對于目標成本精準把控，持續投放，維持模型穩定性，提高抗爆成本風險的能力。

b、復制低成本廣告組及定向重新上線新廣告組新素材;

禁忌:超成本后手動暫停，使成本停留在高點。

創意策略-高效產出視頻素材是賬戶穩定投放的核心

正向視頻

素材數量:保持視頻迭代速度;日均消費10-30w，日均上線視頻10個;日均消費30-50w,日均上新視頻數15-20個;日均消費100w，日均上新視頻數30個以上

素材質量:關注視頻趣味性、生活化、場景化;效果正向視頻翻拍及擴展增量

充分利用新視頻上線:純新視頻數量根據出價、定向策略不同搭建5-10個廣告組;且針對歷史跑量優質視頻重復復制搭建廣告組，擴展低成本廣告組量級

負向反饋

被拒視頻:關注未過審素及常見被拒理由，避免因受益人推薦、社會負能量等原因被拒

負反饋限流:每日針對負反饋限流素材，預估消耗影響值，進行申訴，申訴通過率30%

負評管理:每日管理評論，12點之前刪除負評，降低因為負評引起的負反饋限流，影響低成本廣告組量級

人群策略-圈定高轉化核心及精準人群，探索潛在人群

潛在人群-全民產品-跑量優先：全面撒網，廣泛告知，設置營銷目標，系統探索潛在購買人群

意向人群-付費人群&興趣人群：a、付費人群包-核心優質數據

b、行業偏好，行為特征等圈定高意向人群：保險app安裝、網紅相關關注、電商購買行為興趣、保險關鍵詞

核心人群-種子人群擴展-成本優先：已轉化人群、種子人群API上傳，looklike擴展人群，系統智能擴量產品，精準定向，抓取轉化人群特征；

出價策略-出價方式及出價系數構建流量&成本矩陣，結合人群、出價、素材策略搭建賬戶基礎結構。

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