小貸行業(yè)快手推廣效果營銷白皮書

小貸行業(yè)營銷趨勢

行業(yè)監(jiān)管政策影響下，上半年投放保守；Q4行業(yè)規(guī)范化，聚焦優(yōu)化出價產(chǎn)品，行業(yè)增長生機(jī)初顯！

小貸行業(yè)用戶人群畫像分析

85%用戶集中在24歲+，男性占比80%，地域以河北、山東、廣東、遼寧等為主

APP行為以休閑類為主，興趣分布以才藝、服飾、飲食較高

小貸營銷產(chǎn)品方案

六大產(chǎn)品能力一站式小貸快手廣告投放解決方案

1、多維人群特征挖掘洞察優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶

人口屬性：性別/年齡/地城

設(shè)備屬性：系統(tǒng)平臺、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、設(shè)備價格

行為數(shù)據(jù)：廣告行為數(shù)據(jù)、快手使用活躍度、APP安裝行為

自定義人群：智能擴(kuò)量、智能投放、Lookalike拓展人群、人群包運算

社交關(guān)系&興趣愛好：粉絲定向、興趣視頻用戶、商業(yè)興趣

新建人群包：廣告行為數(shù)據(jù)或用戶行為數(shù)據(jù)的獲取

上傳人群包：滿足客戶個性化定制人群定向或排除需求

擴(kuò)展人群包：擁有一定的老客數(shù)據(jù)需要精準(zhǔn)量拉新

付費人群包：適用于對后端轉(zhuǎn)化村費有一定要求的客戶

運算人群包：建立多重細(xì)分，轉(zhuǎn)化鏈條進(jìn)行分層管理

2、完件、授信雙模型加持滿足廣告主不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)完件單出價

優(yōu)先保完件成本前提下，提升授信通過率，降低授信成本;

模型優(yōu)化提升點:已完件未授信通過人群進(jìn)行特征入模，提升授信通過率;

授信單出價優(yōu)先保證授信成本前提下，提升授信通過率

模型優(yōu)化提升點:曝光前策略風(fēng)控過濾+負(fù)向人群。特征入模，保證人群精準(zhǔn)度，提升授信通過率;

3、正負(fù)特征人群包精準(zhǔn)觸達(dá)加速模型學(xué)習(xí)效率

4、OCPM授信模型對接，助力小貸客戶提升后端授信轉(zhuǎn)化

數(shù)據(jù)合作基礎(chǔ):貸款廣告主以「授信J轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)，表單OCPM形式因受眾人群寬泛，導(dǎo)致授信效果較差，難以達(dá)成最終投放訴求，通過全鏈路數(shù)據(jù)合作建立深度轉(zhuǎn)化模型，可降低轉(zhuǎn)化路徑流失;

產(chǎn)品&算法優(yōu)化:基于授信為最終優(yōu)化目標(biāo)，OCPM授信模型進(jìn)行曝光前期負(fù)向人群過濾，確保受眾人群精準(zhǔn)，深度已完件未授信人群特征入模，提升授信通過率

出價產(chǎn)品提效:完件、授信單出價:基于深度的數(shù)據(jù)合作，快手推廣平臺深度轉(zhuǎn)化模型提升授信目標(biāo)轉(zhuǎn)化;

5、私享定制化聯(lián)合解決方案

多觸點歸因方案識別更精準(zhǔn) 效果更穩(wěn)定

非快手真實歸因數(shù)據(jù)通過API接口回傳輔助模型做樣本累積

6、效果營銷解決方案

產(chǎn)品能力輔助，提升冷啟動，貸前-貸中-貸后，以各階段所求目標(biāo)，合理工具輔助提升冷啟動

高精準(zhǔn)定向，加快模型學(xué)習(xí)效率，授信人群+負(fù)向排除，高精準(zhǔn)人群包+負(fù)向特征排除加快模型學(xué)習(xí)效率

賬戶運營策略，持續(xù)穩(wěn)定效果，鏈路+素材+運營多維聯(lián)動優(yōu)化，從不同維度提升投放效果

貸前：產(chǎn)品工具輔助冷啟動降低探索成本

貸中：多元建模過濾負(fù)向人群提升授信率

貸后:多頭模型&逾期模型有效優(yōu)化后端質(zhì)量

7、合理控制轉(zhuǎn)化鏈路數(shù)量，降低鏈路環(huán)節(jié)流失率

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