汽車是如何在快手投放廣告增加自己的曝光率的？

汽車行業(yè)一直是先進(jìn)營(yíng)銷技術(shù)的探索者。

然而，汽車廣告的“品效”問(wèn)題卻持續(xù)困擾著眾多車企：品牌和效果營(yíng)銷各自為戰(zhàn)，數(shù)據(jù)割裂、流量割裂、歸因困難、度量滯后等等問(wèn)題，使得汽車營(yíng)銷無(wú)法實(shí)現(xiàn)可復(fù)用、成體系的增長(zhǎng)，進(jìn)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)投放一體化協(xié)同。

為打破品效無(wú)法互通的痛點(diǎn)，讓品效營(yíng)銷從「無(wú)序」走向「有序」，磁力引擎在汽車行業(yè)推出序列化產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)意義上品牌廣告與效果廣告的形態(tài)之分，以組合式觸達(dá)的投放方式，實(shí)現(xiàn)「品+效」的營(yíng)銷協(xié)作增長(zhǎng)。序列化產(chǎn)品也把汽車營(yíng)銷從流量采買(mǎi)的PV視角，轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營(yíng)的UV視角。

磁力引擎汽車序列化方案共兩大部分，其一是內(nèi)容序列化，通過(guò)有節(jié)奏的品牌宣傳，培育用戶認(rèn)知與好感，漸進(jìn)式提升用戶的品牌認(rèn)知；其二是組合序列化，在周期內(nèi)進(jìn)行效果廣告的疊加，并驗(yàn)證效果轉(zhuǎn)化及協(xié)同的有效性，將品牌、效果營(yíng)銷動(dòng)作組合配置，提升用戶轉(zhuǎn)化率。

一汽-大眾、寶馬、北京現(xiàn)代、北京汽車等眾多品牌，已經(jīng)和磁力引擎展開(kāi)汽車序列化產(chǎn)品合作。

01、內(nèi)容序列化——

層層遞進(jìn)，讓用戶心向往之

對(duì)購(gòu)車消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)一個(gè)品牌了解的過(guò)程是循序漸進(jìn)的，內(nèi)容序列化即通過(guò)多維度內(nèi)容，有序且科學(xué)的向用戶輸出品牌信息

比如將具有劇情的品牌敘事內(nèi)容分為多個(gè)部分，對(duì)同一個(gè)用戶進(jìn)行分劇集順序觸達(dá)；從不同維度進(jìn)行品牌信息傳達(dá)，打造統(tǒng)一主題強(qiáng)化信息傳遞。通過(guò)N+Reach按需反復(fù)觸達(dá)，對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行遞進(jìn)滲透，從建立認(rèn)知到提升興趣，最終形成品牌種草的作用。

這種打法，適用于很多汽車營(yíng)銷場(chǎng)景，如新車上市、促銷政策透?jìng)鳌P/明星合作破圈、節(jié)慶、快手推廣營(yíng)銷等。

1、一汽-大眾品牌投放案例

一汽-大眾ID.4 CROZZ在新車上市的延續(xù)期間，通過(guò)磁力引擎R&F產(chǎn)品，以內(nèi)容序列化的投放方式，深度滲透目標(biāo)用戶群體，傳遞產(chǎn)品的眾多科技賣點(diǎn)，形成“ID.4 CROZZ即科技”的品牌自然聯(lián)想認(rèn)知。

在投放前，一汽-大眾依托磁力引擎平臺(tái)洞察能力，發(fā)現(xiàn)關(guān)注新能源車型的用戶對(duì)產(chǎn)品的科技化感受和電池技術(shù)關(guān)注度頗高，故而在投放執(zhí)行過(guò)程中，一汽-大眾參考磁力引擎提供的投放策略建議，將人群及內(nèi)容觸達(dá)順序調(diào)整為優(yōu)先投放快速充電技術(shù)、ID.Light智能交互呼吸燈等和內(nèi)飾相關(guān)科技內(nèi)容，以達(dá)到快速吸引用戶關(guān)注的目的。

通過(guò)投放后數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，新車型ID.4 CROZZ的聲量月度趨勢(shì)排名在四個(gè)月內(nèi)提升了78.6%；口碑輿情正面人群比例在兩個(gè)月內(nèi)由40%提升至51%，負(fù)面人群占比波動(dòng)有效下降。

值得關(guān)注的是，通過(guò)多次且有序的信息觸達(dá)之后，人群的種草效應(yīng)開(kāi)始得以有效體現(xiàn)，一方面帶動(dòng)了品牌自然內(nèi)容的持續(xù)傳播，超過(guò)20%的看過(guò)視頻的用戶會(huì)在短期內(nèi)持續(xù)閱讀該品牌的自然內(nèi)容，帶動(dòng)效果大幅優(yōu)于其他營(yíng)銷方式；另一方面，ID.4 CROZZ也積累了大量興趣用戶，興趣深度顯著高于常規(guī)水平，新增客群的高意向轉(zhuǎn)化率近70%，使ID.4 CROZZ在快手廣告平臺(tái)上的用戶關(guān)注結(jié)構(gòu)得到大幅優(yōu)化。

2、寶馬M系列、iX系列品牌投放案

寶馬希望通過(guò)周期性的投放，彰顯車系的個(gè)性化風(fēng)格與專注駕駛樂(lè)趣的品牌設(shè)計(jì)理念。在與磁力引擎的合作中，通過(guò)內(nèi)容序列化投放方式進(jìn)行目標(biāo)人群高頻觸達(dá)，從“車型展示”、“模擬試駕”、“內(nèi)飾亮點(diǎn)”相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行序列遞進(jìn)滲透。

投放內(nèi)容分別從車型外觀展示，建立初步認(rèn)知；模擬駕駛體驗(yàn)，體現(xiàn)強(qiáng)勁動(dòng)力；支持個(gè)性改裝，滿足定制需求幾方面進(jìn)行周期性宣傳。

寶馬通過(guò)3+Reach投放，點(diǎn)贊量及主頁(yè)訪問(wèn)量迅速增長(zhǎng)，序列3素材相比序列2素材點(diǎn)擊率提升64%，有效播放率提升28%，序列2素材相比序列1素材點(diǎn)擊率提升4.3%，有效播放率提升47%，通過(guò)對(duì)同一個(gè)用戶進(jìn)行不同素材的遞進(jìn)展示，逐漸加深用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知。

磁力引擎通過(guò)針對(duì)品牌受眾的投前分析過(guò)程，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更細(xì)顆粒度人群定向，使投放行為達(dá)到高效觸達(dá)。投放過(guò)程中，廣告主可合理設(shè)置頻控，滿足自定義價(jià)格要求，在有限的預(yù)算內(nèi)最大化投放效果。

02、組合序列化——

品效有序，讓轉(zhuǎn)化更高效

序列化的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)就是可以組合汽車品牌的「品+效」兩類營(yíng)銷方式

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)