雙十一來臨，電商行業(yè)怎樣在快手上投放廣告？

雙十一電商大促在即，為幫助IAA類廣告主們更好把握電商預算節(jié)奏、高效買量變現，穿山甲給出沖量節(jié)點、基礎建設、推薦產品、素材和創(chuàng)意全方位沖量攻略，助力IAA類廣告主搶占先機，贏得每個收益高峰！

01、沖量日歷 ：把握電商預算節(jié)奏，穩(wěn)贏收益高峰

電商廣告主的投放計劃與雙十一的活動節(jié)奏息息相關。關注電商活動動態(tài)，有節(jié)奏地進行沖量放量，才是IAA類廣告主最大程度獲取收益的正確打開方式。

從今年的電商活動節(jié)奏來看，預算節(jié)點將分別出現在10月20日（預熱期開始）、11月1日（第一個流量高峰）和11月11日（全年流量頂峰）。根據往常電商廣告主們的投放節(jié)奏來看，廣告主一般會在關鍵節(jié)點提前2-3天開始在快手投放廣告，預留廣告起量時間。

所以，為給自身帶來充沛變現機會，建議IAA行業(yè)廣告主的沖量節(jié)奏應更提前于電商廣告主。10月14日開始進行沖量儲備，完善基礎建設和重點廣告場景，持續(xù)快手短視頻推廣并拓寬流量池；10月19日起進入沖量關鍵期，同時逐步積累良好轉化數據，持續(xù)監(jiān)測調優(yōu)重點廣告位，直至促銷結束；11月1日進入放量沖刺期，廣告主需要策略性分配放量，在兩次預算高峰全面放量，實現收益最大化。

02、基礎建設：保障投放，獲客加速

11月1日起，將陸續(xù)出現全年廣告預算投放高峰，買量競爭加大，IAA類廣告主應適當增加計劃和素材數量并在流量節(jié)點適當提價，全力為放量沖刺期做沖量儲備。

1、計劃儲備：每日新建數量較預熱期增加30%，同時注重培養(yǎng)頭部跑量計劃，關注潛力在投計劃；

2、素材儲備：數量較預熱期增加10%；

3、出價：流量節(jié)點抬高出價，同時調整賬戶單日限額，保障充足預算。

02、深度轉化：聚焦回收效果，增長無憂

雙十一期間推薦IAA類廣告主，通過穿山甲深度轉化產品系列的「次留雙出價」和「關鍵行為」產品找到高價值用戶群，達成理想回收效果。

「次留雙出價」是穿山甲針對應用內次日留存優(yōu)化的產品，基于廣告主給出的激活成本目標和次日留存目標進行兩次CPA出價，找到符合兩個目標要求的用戶群。相對于僅有單一次留出價的模式，次留雙出價優(yōu)勢明顯，在兼顧跑量和質量上表現得更加全面和出色，并且操作十分簡單，節(jié)省人力運營成本；

「關鍵行為」產品，廣告主需將“自定義”的用戶行為事件作為“關鍵行為”轉化目標并回傳對應行為數據，模型就可綜合各類信息，自動觸達最可能達成這一關鍵行為事件的用戶群。與其他深度轉化產品相比，「關鍵行為」具有“更靈活”和“更精準”的產品優(yōu)勢。

03、創(chuàng)意攻略：展示+劇情，解碼創(chuàng)意高效轉化

穿山甲盤點多行業(yè)在投素材創(chuàng)意發(fā)現，“玩法展示”和有戲劇沖突/幽默感的“劇情”創(chuàng)意擁有更高消耗和點擊，根據細分賽道不同具體創(chuàng)意又有所區(qū)別，以下為分行業(yè)創(chuàng)意關鍵詞和展示核心利益點，供IAA廣告主們在雙十一期間迅速“復制”創(chuàng)意，高效轉化。

04、工具行業(yè)

1、 WI-FI

創(chuàng)意關鍵詞：圖文展示，口播，多人劇情，戲劇沖突

核心利益點：5G，免費，便捷，快速