游戲行業在快手推廣的展現樣式是怎樣的？

隨著行業增速減緩，用戶紅利觸頂，在當今的存量時代要想獲取流量早已不是一件容易的事情，買量市場的競爭也趨向白熱化。

今年年中，DataEye研究院曾對買量市場不同題材游戲的CPA成本進行了預估。數據顯示，諸如戰爭策略、仙俠這類在買量市場中最活躍的題材產品，買量成本已逼近、甚至超過200元/人；哪怕像模擬經營這類在過去較為冷門的品類，iOS單價也突破了60元大關。

在“買量獲客”越來越貴、也越來越難的大環境下，GameRes觀察到，有許多產品在陸續探索內容營銷賽道，以內容買量的形式作為補充新流量的手段。

譬如在以快手為首的字節系流量平臺，近兩年有不少廠商依托快手活躍的達人內容生態，通過與磁力引擎的合作，向行業輸出了眾多優質案例。

據磁力引擎透露，目前游戲廠商在快手推廣的達人內容營銷市場規模已達1000萬/天，但GameRes認為這遠沒有觸達到天花板，未來仍有較為廣闊的增長空間。

雖然達人內容營銷底層邏輯扎實，也有著廣闊的前景，但要將其做好做精也并非易事。

在與同行交流后，GameRes了解到，目前游戲廠商投放達人內容營銷存在兩大痛點：一是難以規模化，單條視頻/單場直播的自然流量很快就會耗盡，營銷生命周期較短；二是效果精準度有限，達人觀眾不全是游戲目標TA，雖然轉化成本低，轉化效率卻不及傳統買量。

基于以上痛點，我們在對當下流量市場風向的洞察中，捕捉到了一個今年在快手開始興起的全新玩法——「達人原生競價」。

據觀察，「達人原生競價」不僅能在保證規模化、精準化的基礎上，以低成本實現達人內容買量，并且就部分案例的數據表現而言，優質單條素材消耗能達到500萬以上。

基于此，GameRes認為「達人原生競價」或許會是接下來游戲廠商突圍流量市場值得探索的一個方式，有望成為游戲行業一片嶄新的“流量新藍海”。

01、短時高效驅動“種草→轉化”

「達人原生競價」站上數字營銷風口

近年來，隨著“短視頻”這一傳播媒介滲透率的高速增長，達人通過視頻、直播等途徑“帶貨”的現象在大眾消費品領域屢見不鮮。與此同時，新生代達人們更是協力催生出了諸如“種草”等更受年輕人認可的“消費引導手段”。

而在這樣的營銷大趨勢中，不少廣告主發現達人在快手廣告投放的“種草”視頻效果良好，為了進一步讓“種草→轉化”這一消費鏈路變得更加高效便捷，逐漸開始嘗試將達人視頻、直播與競價廣告相結合，從而衍生出了「達人原生競價」這一新興營銷手段，并且在美妝、3C等消費品領域均收獲了極佳的效果反饋。

簡單來說，「達人原生競價」就是將達人視頻放進競價硬廣流量池二次利用，讓達人視頻以原生形態用于競價投放，助力需要推廣的產品更高效的找到更精準的目標人群。

而從表現形式來看，「達人原生競價」主要通過在視頻頁文案上方、評論區置頂處、達人主頁底部等醒目位置嵌入跳轉鏈接。但與傳統信息流廣告所不同的是，過去跳轉鏈接旁的“游戲ICON”被替換為了“達人頭像”，整體以一種更接地氣、更貼近快手原生內容的形態，營造出了一種由達人自身進行游戲種草安利的效果，有效較低了廣告營銷感，從而加速用戶從“被種草”到“被轉化”。

眾所周知，在當今這個不同產業間聯系愈發緊密的大時代中，許多營銷手段本質上都是可以相互借鑒的，那么在當下游戲行業買量難、高質營銷視頻又缺少加熱通道的當下，「達人原生競價」有無可能成為一種短時間、高效率讓潛在玩家完成“種草→轉化”的新興營銷途徑呢？

據GameRes了解，對各行業營銷風向變化向來敏銳的磁力引擎，今年

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