快手廣告推廣|2022磁力聚星營(yíng)銷通案 D

這次項(xiàng)目的成績(jī)呢也非常的亮眼，我們收獲了一百億的視頻播放量，一點(diǎn)二六億次的一個(gè)視頻互動(dòng)量，以及一百零二萬(wàn)加的ugc原創(chuàng)作品。說完金融行業(yè)，下一個(gè)我想介紹的是汽車行業(yè)，也就是途虎養(yǎng)。說這個(gè)案例，土貨養(yǎng)車在十周年之際呢，他提出了自己品牌年輕化的一個(gè)主張，想通過ip升級(jí)來拉近年輕車主的距離。

他們拍攝了十年之圖的品牌tvc，講述了六個(gè)主題的獨(dú)立故事。在與快手的合作當(dāng)中，為了讓這六個(gè)單元的故事可以更好的觸達(dá)到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶，他們合作了六大地方媒體，對(duì)應(yīng)不同的城市主題，運(yùn)用城市的方言分別對(duì)這六只tvc進(jìn)行了一個(gè)深度的情感上的解讀。此外他們還合作了兩大類的快手達(dá)人，以第一視角來傳遞品牌溫溫度。完了首先是合作了這個(gè)汽車領(lǐng)域的達(dá)人，從專業(yè)角度分享，并且展示了途虎汽車app的一個(gè)使用場(chǎng)景。

他合作了泛生活領(lǐng)域的達(dá)人，借助相關(guān)的主題場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與重建，來進(jìn)行劇情上的一個(gè)植入。第三個(gè)我想分享的案例是三行業(yè)，惠普未來青年圖鑒這個(gè)案例。惠普作為一個(gè)國(guó)際化的知名品牌，其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上一直在尋找本土化的一個(gè)方式。另外，隨著目標(biāo)用戶年輕化趨勢(shì)的凸顯，他們需要把未來青年與惠普進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

所以此四合作主要是圍繞著青未來青年這一主題，挖掘快手上的優(yōu)質(zhì)青年以及他們成長(zhǎng)的故事，并拍成圖鑒，給予新青年榜樣一個(gè)啟示作用，從而建立這種認(rèn)知連接。由此可見呢，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目在達(dá)人的選擇上就尤為重要。按照客戶的要求呢經(jīng)過多方篩選，最終也是選定了四位特色鮮明的國(guó)風(fēng)達(dá)人。因?yàn)槭窍胱寕鹘y(tǒng)樂器和非遺文化，讓更多人了解和喜愛的松快馬頭型，一位是傳承并創(chuàng)作面人新玩法的朗家紫玉，一位是通過直播幫助村民獲得更好生活的云南小花，還有一位是持之以恒的去鉆研火箭的。和少年，他們通過講述自己的成長(zhǎng)故事，來定義和詮釋惠普未來青年對(duì)于這四位達(dá)人的故事包裝。

因?yàn)樗状螌?shí)現(xiàn)了達(dá)人與品牌合作，多共創(chuàng)tvc，隨后還分別拍攝了單質(zhì)的青年圖鑒視頻，以及以直播形式完成了與四位達(dá)人的一個(gè)未來青年對(duì)話，從而真正地把未來青年這個(gè)標(biāo)簽刻入惠普的品牌基因。這個(gè)項(xiàng)目完成后呢也是受到了多方面的認(rèn)可，惠普中國(guó)將其匯報(bào)到總部后呢，也是受到了惠普總部的一致好評(píng)。

最后兩個(gè)案例我想分享的是第二鉆戒和花西子這兩個(gè)案例雖然分別是珠寶和美妝兩個(gè)行業(yè)的客戶，但是他們的核心都是要要做這種全年的長(zhǎng)效種草。嬰兒鉆戒。作為一個(gè)求婚鉆戒品牌，在種草過程中呢更多的是更多的呢是希望傳播自己一生一世一商人的這個(gè)品牌主張。所以在合作初期的呢，合作初期更多的是做這種呃海量同步打印的合作，做權(quán)益的拉新，打造全平臺(tái)的一個(gè)品牌影響力。

在合作中心則是以興趣激活為目標(biāo)，主打愛情色彩比較濃厚的節(jié)日營(yíng)銷，配合節(jié)日熱點(diǎn)的這個(gè)話題活動(dòng)來聚合內(nèi)容資產(chǎn)，多次觸達(dá)，用戶重復(fù)，加深品牌記憶。在合作的穩(wěn)定期，則更多考慮這個(gè)是長(zhǎng)期的留存。所以更多的合作的是這個(gè)中腰部的達(dá)人輸出，以dr產(chǎn)品、門店服務(wù)相關(guān)的一些場(chǎng)景化內(nèi)容，讓用戶更立體的去感受dr的產(chǎn)品與服務(wù)。

那么在達(dá)人的選擇上，我們有一套科學(xué)的篩選邏輯，因?yàn)殂@戒本身呢是極富場(chǎng)景化營(yíng)銷的一個(gè)單品，多用于求婚、紀(jì)念日、贈(zèng)禮等場(chǎng)景，所以與美好、熱愛、真情等標(biāo)簽強(qiáng)相關(guān)。那根據(jù)標(biāo)簽，我們發(fā)現(xiàn)短劇、喜劇創(chuàng)作者本。所具有的標(biāo)簽屬性其實(shí)是更貼合，而且在劇情故事切入上也能夠更加生動(dòng)地去演繹。而美食和情感來的達(dá)人往往因?yàn)樽詭д鎼酃猸h(huán)，所以呢作品呢與dr產(chǎn)品也能有一個(gè)較好的創(chuàng)意結(jié)合。

所以我們甄選出了剛才所說的四類的達(dá)人進(jìn)行合作，產(chǎn)出了很多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果感興趣的話呢，大家可以在線下自己去搜搜看，我在這兒就不過多的去贅述了。那在這種科學(xué)篩選的模型指導(dǎo)下，這個(gè)項(xiàng)目的效果也是非常的好。上半年dr商業(yè)短視頻播放總量達(dá)到了十一億，其中優(yōu)質(zhì)作品的作品率也是超過了百分之五十五。最后我們?cè)賮砜匆幌禄ㄎ髯樱ㄎ髯酉啾扔诘诙@戒呢，相對(duì)于品牌，它其實(shí)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身。

在不同時(shí)期更需要科學(xué)的選品，來結(jié)合產(chǎn)品本身進(jìn)行這種整體規(guī)劃。從ppt上我們可以看。看到我們有一套完備的邏輯來保證合作的質(zhì)量，我們會(huì)結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行綜合考量，進(jìn)行選品，并且使用科學(xué)篩選三步走的方案來選取與之匹配的創(chuàng)作者。面對(duì)不同的營(yíng)銷訴求，創(chuàng)作者的類型和量級(jí)都會(huì)予以定制，最終產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。 在創(chuàng)業(yè)方面，我們還推出了一大功質(zhì)三大元原則。一大公式是產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)加解決方案加反饋結(jié)果。那三大原則則是黃金五秒原則加前后呼應(yīng)原則以及情感共鳴原則。那接下來我們?cè)敿?xì)的看一下這一大公式是怎么運(yùn)作的。以花溪子?xùn)|方專年禮盒套裝的節(jié)目推廣為例，在這個(gè)case當(dāng)中，產(chǎn)品呢是以五二零節(jié)日禮盒，啊產(chǎn)品呢是五二零節(jié)日禮盒。

背景故事是妻子假裝懷孕炸出了丈夫的私房錢，矛盾沖突則是私房錢被自被妻子發(fā)現(xiàn)之后她生氣了，丈夫該怎。從而引出這個(gè)解決方案是通過贈(zèng)送花溪子?xùn)|方莊園禮盒和妻子開心，最終得到的反饋結(jié)果是妻子收到禮物很開心，并現(xiàn)場(chǎng)拆和試用，說出正向的使用體驗(yàn)。故事雖短，但是脈絡(luò)卻輕，七且有創(chuàng)意，關(guān)鍵信息的串聯(lián)也非常合理，所以最終收獲了高達(dá)五千九百萬(wàn)加的一個(gè)作品播放量。

那這種優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)，其實(shí)大大加速了品牌的心智占領(lǐng)和產(chǎn)品的一個(gè)深度政策。聽到這里，我相信大家一定對(duì)巨星的合作有了比較清晰的認(rèn)知，那今天的分享到這里也就結(jié)束了，我們期待與大家的后續(xù)合作，也歡迎溝通討論。

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