快手廣告推廣：互聯網廣告基礎 （下）

一二線城市人群的占比也最高，但在三四線城市同樣有著不小的覆蓋率。在時間上，周一到周日期間并沒有太大的差距，它沒有明顯的周末效應。在地域上，南方要比北方更加活躍一些。根據以上特點，我們可以思考一下化妝品和實木家具這兩種類型的客戶，哪一種更容易接受我們信息流廣告呢？

現在我們總結一下剛才分享的內容。第一，信息流廣告誕生于二零零六年，一六年開始進入爆發期。第二，信息流廣告具備有四個最大的特點，用戶體驗好，資源位豐富，互動性強，投放人群相對精準，轉化率高。信息流廣告分為四大類別，社交媒體類、新聞資訊類、視頻平臺類和搜索引擎類。

在預算上，廣告主的預算朝著短視頻方向進行傾斜。而短視頻用戶的特征主要是以女性用戶為主，以二十四歲以下的用戶為主。沒有明顯的周末效應，南方比北方更為活躍。接下來為大家分享第二部分，互聯網廣告常見指標。

在給大家講解我們互聯網廣告常見的一些數據指標之前，我們先要給大家介紹一下互聯網營銷當中常見的一個漏斗模型。這個漏斗模型分為曝光、點擊和用戶轉換三個層級。這三個層級直觀完整的展示了互聯網廣告的全過程，反映了從展現到點擊再到轉化。整個過程當中，網民因為各種原因逐層遞減和不斷流失的情況。

這個漏斗模型最大的價值在于量化了營銷過程當中各個環節的效率，幫助我們去找到在整個企業營銷過程當中，哪一個是我們最薄弱的環節。首先我們一起拆解一下廣告，曝光這個層級，解鎖其中的計費模式和指標。我們最常聽到的計費方式叫做c p m，它指的是千次展現收費計算方式，是用廣告的消耗除以展現量乘以一千計算所得簡單理解就是每在用戶面前展示一千次所需要收取的費用。

另外兩種計費方式是c p d 按天收費和c p t 按投放時長收費，都是品牌廣告主常見的投放計費方式。其中c p t 的t 這個單位可以自由設置，一般是天周月。緊接著我們來看一下廣告，點擊層。所涉及的相關數據指標。第一個是平均點擊價格，我們也稱之為c p c 指的是在統計周期內，廣告主為網民每次點擊所需要支付的廣告費用。計算方式是廣告消耗除以點擊量。

在這里面我們要注意一點，那就是點擊價格和出價是不同的。出價是咱們廣告主愿意為了一次點擊所支付的最高費用，在廣告后臺自行設置的。而點擊價格是為了保證廣告在當前排名位置保留所需要支付的最低費用。第二個指標叫做點擊率，也被稱之為c t r 指的是當前看到我們廣告的用戶當中，有多少人選擇了點擊。

這個指標體現的是我們廣告對用戶的吸引程度。計算方式是點擊次數除以曝光次數。最后我們一起看一下在廣告轉換層級所涉及到的相關指標和計費模式。首先是c p a，也就是我們常說的按轉化計費指的是每一次用戶轉化所產生的成本。它的計算方式就是用廣告消耗除以轉化量。具體的轉化定義是由咱們廣告主給出的，可以是指一次用戶的下載，也可以是用戶填寫表單或者是購買行為。

第二個指標是轉化率，它對標的是點擊層級的。點擊率指的是在點擊我們廣告的用戶當中，有多少用戶被成功轉化，計算方式是轉化量除以點擊量。第三個指標，投資回報率。也就是我們經常提到的r o i，也叫投入產出比。通過i o i 我們可以計算得出廣告投放費用和收入的比是衡量廣告投放效果的重要指標。

最后一個指標是平均轉化成本，指的是在統計周期內每轉化一個用戶所需要付出的平均成本。計算方式是用廣告的消耗除以廣告的轉化，這個指標往往成為廣告主是否繼續投放的重要參考。接下來我們一起回顧一下互聯網廣告三個層級當中常見的指標。首先是曝光層級，常見的計費方式是c p m 按千次曝光計費，c p t 按時長計費和c p d 按天計費。

常見數據指標是曝光量。其次是點擊層級，常見的計費方式是c p c 按點擊計費，常見數據指標是點擊量和點擊率。最后是轉化層級，常見的計費方式是c p a 按轉化計費。常見數據指標有轉化量、轉化率、投資回報率和平均轉化成本。

以上就是我們本次分享的全部內容，希望大家能夠將今天學習到的互聯網廣告基礎知識活學活用。像最開始拿下梅老板的那位銷售同學一樣，在快手平臺獲得更多客戶的認可和訂單。我們今天的分享到此結束，感謝大家的聆聽。

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