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快手游戲行業2022年春節流量預估&營銷策略-7
發布時間：2023-06-13 22:15:31
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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五、多元流量裝備上，搶量過年兩不誤
維度 | 流量策略 |
流量分布數據 | 資源：聯盟占比8%，搜索、激勵視頻各占比4%，開屏占比2%；IOS占比23%。 |
聯盟 | 點位優選：廣告主可將點位數據與后端ROI進行匹配，用于評判各點位后端數據，針對好的點位可持續投放，差的點位可屏蔽，實現ROI更優。 審核優勢：聯盟審核相對站內較為寬松，廣告主在素材策略上有較大的發揮空間，可取得更高的點擊率，降低獲客成本。 |
開屏RTB（效果廣告） 【需加白，部分行業不開放】 | 優勢：超高點擊率，計費為競價計費，cpm低于信息流； 策略：1）推薦使用有明星代言人客戶進行測試，結合粉絲人群定投，提升轉化效果。2）可結合春節活動，投放開屏資源位。 產品介紹： |
搜索 【需加白】 | 優勢：相比信息流廣告投放，在游戲行業，搜索用戶付費率更高；搜索廣告用戶ARPU更高，長周期用戶價值高信息流20%+，游戲行業廣告主投放搜索，在不侵占信息流的基礎上帶來15%-20%的增量。 策略：
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激勵視頻 【需加白】 | 優勢：超高點擊率，結合產品福利屬性，可以較低成本獲取用戶。 策略：流量為激勵視頻流量，存在激勵形式，適合禮包碼、送紅包等類型素材，視頻時長建議10~15s左右，大字報/互動視頻形式進行。 產品介紹： |
行業直播推廣 【需加白】 | 優勢：直播已經成為了主流的營銷方式之一，且和信息流覆蓋用戶重合度不高，是新增量渠道； 策略：直播需準備內容較多，詳情可看運營指導建議，包含直播前、中、后和投放端建議； |
六、爆量創意照著做，輕松跑量不頭痛
6.1 平臺創意工具使用策略
1.高級創意&推廣位
使用建議：可通過優化推廣位、高級創意等形式，提升點擊率。卡片樣式不建議使用圖片卡片樣式，會增加廣告鏈路，廣告主可選擇多利益卡片、推廣位進行設置。
2.試玩廣告使用建議：
1）福利抽取：結合游戲禮包碼、限時福利、春節活動等利益點，以互動玩法，使用答題、寶箱、紅包等樣式，提升cvr。
2）游戲玩法：通過角色選擇、卡牌抽取、核心玩法+禮包碼等維度，提煉游戲核心內容，引導用戶互動轉化。
投前預估【加白】
使用建議：
1）可優先重點測試預估結果較好的素材，針對較差的素材可參考減分因素進行優化，同時可參考視頻對應的推薦優質素材案例進行創意發散。
6.2 游戲行業素材優化策略
6.2.1 游戲二級行業關鍵指標參考
行業 | CPM | CTR | P3TR |
角色扮演 | 44 | 1.35% | 19% |
棋牌捕魚 | 48 | 0.62% | 13% |
策略游戲 | 22 | 0.89% | 18% |
休閑益智 | 28 | 1.98% | 22% |
綜合游戲平臺 | 11 | 0.94% | 19% |
6.2.2 春節爆量爆R素材怎么做？
6.2.2.1 春節游戲廣告創意營銷點
營銷點 | 營銷建議 |
春節福利放送 | 可通過紅色喜慶氛圍視頻氛圍，結合春節專屬禮包福利、春節福袋、春節愿望等形式促進用戶轉化 |
新春賀歲裝備 | 可契合春節氛圍，進行春節游戲皮膚、春節裝備、人物技能等相關內容 |
游戲X春節檔電影 游戲X快手達人 | 可與熱映電影，或明星進行春節聯動，以電影帶動游戲傳播，品效同行 可與快手達人聯動，以拜年+禮包碼進行內容創作，促進廣告效果 |
游戲新春喜慶場景 | 可結合游戲畫風，結合喜慶BGM進行春節場景創作，增加節日氛圍 |
春節氛圍創作 | 在場景可結合春運路上、親戚拜年、回家團圓、就地過年、相親等進行內容創作 在春節元素可通燈籠、皮影、窗花、春聯、鞭炮、舞獅、壓歲錢、紅包、年夜飯等進行氛圍渲染 在感情內容上可陪伴、親情、兄弟情等維度進行 |
6.2.2.2 影響游戲視頻轉化因子拆解
可結合玩家動機與需求，通過游戲元素+利益點進行結合，選擇合適的表現形式進行內容創作。
常見玩家動機 | 用戶需求 | 游戲構成元素 | 游戲利益點 | 創意表現形式 |
表現自我 獲得成就感 消磨時間 懷舊心理 團隊作戰 持續調整進行成長 | 有爽感 畫風唯美 玩法多樣化 氪金少 升級快 | 游戲場景 游戲人物 游戲玩法 人物技能 裝備（服裝、武器） | 畫風唯美 免費禮包碼 首沖優惠 裝備交易 游戲IP 原著情節 抽卡爆極品 新手攻略 玩法有趣 新技術（如元宇宙） | 明星代言 游戲錄屏+真人配音 CG類 超休閑偽裝 劇情類 發布會 大字報 真假游戲對比 |
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