二手商品行業怎樣在快手廣告平臺實現自身價值？

一年一度的雙11圓滿收官。

今年的快手雙11好物節，快手電商迎來了全行業、全品類的爆發。而這其中，一個特殊的行業，在快手電商不僅交易額取得新突破，更在話題度上引發了消費者的高度參與和討論，它就是二手行業。

隨著國民的“綠色低碳”意識變得越來越強，閑置物品交易逐漸成為一種新的生活方式。因為具備“共享”性質，且成交取決于消費者喜好，因此閑置物品交易和興趣電商天然匹配，這帶給快手電商和平臺內商家達人們充分的發揮空間。

快手雙11好物節期間，快手電商二手行業開展主題特色日、話題挑戰賽、行業小王牌直播間、達人排行榜及巔峰任務賽、DOU分期等多重玩法，帶動二手商家和達人全面參與，在平臺大促的火熱氣氛下，構建與消費者更緊密的連接和互動，以及曝光度和影響力的全面提升。

01、主題特色日+話題挑戰賽

達人短視頻引領“回收交易”新風尚

雙11是全行業在快手電商聲量與銷量集中爆發的關鍵節點，快手電商結合二手行業特色，于11月2日發起“二手閑置主題日”，以一系列政策推動二手商家找到抓手、做好生意。

自活動期前兩周起，平臺就開始邀請商家和達人參與短視頻創作，鼓勵用戶圍繞#全國包展在哪里 #dou來循環 #快手雙11好物節 三個話題發表原創作品或帶貨視頻，講述身邊的優價好物，為生意熱度蓄水。

“回收交易”環保的概念、新穎的模式，吸引了眾多達人創作出廣受認可的短視頻作品。截至11月12日，#全國包展在哪里 話題播放量超過175萬次，#dou來循環 播放量近380萬次，#快手雙11好物節 話題則達到了49億次播放。或演繹消費故事、或傳達環保態度、或關聯品牌與回收交易話題，二手商品回收相關的機構以及帶貨達人，均在話題下分享短視頻。

高熱度的短視頻話題，也成為了助力商家推廣的入口。耦合在短視頻玩法，不少商戶選擇通過短視頻掛快手小程序的方式，推廣回收業務。為了鼓勵商戶積極參與，平臺在各個分賽道發起了話題挑戰賽，針對#dou來訂表、#二奢超u態度、#好物循環日等分賽道掛小程序的達人，給予了累計3萬直播的后置排名獎勵，打通了好創作和好生意的良性循環。

02、行業小王牌直播間+巔峰任務賽

補貼玩法鼓勵多賽道直播間為雙11蓄力

直播間是今年快手電商雙11的主陣地之一。對于平臺而言，不僅要給二手行業注入熱度，如何優化流量的配置也同等重要。

為了鼓勵自播商家在直播間精耕自作、大膽創新，快手電商面向二手行業四大賽道推出“行業小王牌直播間”活動，配套全行業巔峰任務賽等玩法，創造以高品質內容、高質量服務為導向的大促氛圍。

在重點直播間玩法中，快手電商通過“區分賽道賽馬”的競爭機制，為直播間定級為“小王牌”“A級”等，給達人分層匹配對應資源。同時，頭部KOL@子安、@孟溪，以及二手箱包賽道@瑞妮Renee、@懵思特等，3C數碼賽道@貓哥評測、@轉果優品等，以及二手腕表賽道@三千說表 等達人發布直播開播宣發海報，共同證言“循環生活范，優價放心買”的綠色交易與循環消費的行業心智。

在10月27日-11月11日的全行業巔峰任務賽，對比9月日均GMV，平臺鼓勵達人“再創新高”：只要開播時長滿4小時，針對不同程度的銷售額增長，獎勵發放不同額度直播券進行補貼。針對累計直播增量GMV（支付成功）排名前20名和累計開播時長排名前30的達人，平臺還額外根據排位梯度給予后置直播獎勵。

活動期間，快手電商二手行業參與平臺榜單玩法，激發品牌、達人和店鋪積極投入自播、達人直播或短視頻帶貨，分享有價值的二手循環內容，其中，小花、心上、妃魚排位品牌榜前三，奢品滙旗艦店、采貨俠二手手機旗艦店、拍拍二手數碼躋身店鋪榜前三位。

值得一提的是，雙11期間，快手電商二手行業開展連續11天線上線下包展，匯集近千家展商，牽引行業新供給，帶動300+二奢行業主播開播，幫助新商家快速進行冷啟動，并協助更廣泛二手商家在雙11期間實現更快速增長。

為了滿足消費者需求，在支付方面，快手電商也在DOU分期做了不同層次的支持。在雙11 Bigday期間，DOU分期全場12期免息；針對爆款商品，提供最高24期免息。針對平臺合作的行業小王牌/超A直播間，快手支付還提供了支付隨機券、全場減和一分購等補貼；商家亦可為產品報名，享快手支付官方補貼。

當前，“雙碳”進程加速推進，從制造端、品牌端到銷售端，“低碳綠色”的發展理念、生活方式，已蔚然成風。

毫無疑問，隨著供給側的生產力提升，共享商品的不同生命階段，讓它們服務于更多群體，是響應“綠色低碳

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