快消服裝行業(yè)怎樣通過快手線上推廣實(shí)現(xiàn)生意增長？

一個(gè)快時(shí)尚女裝品牌，增粉200w，銷售額翻45倍，需要幾個(gè)月？

孵化的門店賬號(hào)，線上單日成交金額最高能到達(dá)門店日銷的多少倍？

愛依服在嘗試了快手電商服飾行業(yè)新零售模式后，給出的答案是4個(gè)月，20倍。

快手電商服飾行業(yè)新零售模式，是幫助品牌利用好線下門店，以每個(gè)門店為單位開設(shè)快手賬號(hào)，形成品牌矩陣。借助快手電商新零售模式，品牌方在為消費(fèi)者帶來更多樣化的直播內(nèi)容的同時(shí)，也可以為線下門店帶來全新的生意增量。

作為一家快時(shí)尚女裝品牌，愛依服與快手電商新零售模式碰撞出的火花，遠(yuǎn)不止于此：

主賬號(hào)運(yùn)營4個(gè)月時(shí)間，粉絲增長至358w＋，銷售額從日均20萬漲至100萬+；

孵化出的5個(gè)新零售矩陣主力賬號(hào)，日均支付GMV突破50w，最高單場成交額突破200w，為線下門店帶來全新生意增量；

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從主賬號(hào)的粉絲和GMV全面增長，到成功帶動(dòng)線下門店的線上轉(zhuǎn)型，愛依服是如何在快手電商服飾行業(yè)的新零售模式助力下取得這些成績的？

01、矩陣孵化+門店會(huì)員上翻

盤活粉絲群體圖片

愛依服在嘗試快手電商服飾行業(yè)新零售模式前，已經(jīng)形成以街店為主、一二線城市的百貨/購物中心以及線上電商均衡生態(tài)發(fā)展的模式。

為了更好地利用線下門店優(yōu)勢，獲取增量，從6月底開始，愛依服發(fā)動(dòng)線下門店資源，孵化了超500個(gè)新零售賬號(hào)體系，搭建出初步的品牌自播矩陣；并通過內(nèi)容運(yùn)營，持續(xù)增粉固粉，孵化出5個(gè)新零售主力賬號(hào)，包括愛依服2025實(shí)體專賣店、愛依服南寧朝陽2018、IEF愛依服女裝佛山647形象店等。

在電商1.0時(shí)代的“人找貨”模式下，消費(fèi)者往往通過主動(dòng)搜索進(jìn)入商家店鋪。如果品牌轉(zhuǎn)型只是將線下門店搬到線上，必然會(huì)出現(xiàn)與品牌旗艦店搶消費(fèi)者的情況。品牌旗艦店沒有得到助力，反而被分流。

而在快手電商興趣電商“貨找人”的模式下，愛依服的新零售店播矩陣賬號(hào)可以憑借快手電商興趣分發(fā)機(jī)制，不同內(nèi)容、貨品、區(qū)域的門店賬號(hào)可以被分發(fā)、觸達(dá)到有不同興趣標(biāo)簽的用戶；一個(gè)品牌、多點(diǎn)觸達(dá)，避免了用戶被分流的問題。

經(jīng)過多年的線下經(jīng)營，愛依服已經(jīng)有了一批相對穩(wěn)定的線下客群，然而，即使是最精準(zhǔn)的粉絲群體，也很難保證高頻、穩(wěn)定地到訪品牌門店。因此，在搭建起線上新零售矩陣賬號(hào)的經(jīng)營新陣地后，愛依服發(fā)動(dòng)線下4000+門店資源，引導(dǎo)門店已下單的精準(zhǔn)用戶上翻快手平臺(tái)，將線下偶然進(jìn)店的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成為了賬號(hào)粉絲。在打通了線下和線上的消費(fèi)者體系的同時(shí)，愛依服也完成了新零售矩陣賬號(hào)的初步粉絲積累，為順利度過賬號(hào)冷啟動(dòng)和長期盤活精準(zhǔn)用戶促進(jìn)復(fù)購奠定了人群基礎(chǔ)。

02、個(gè)性化貨盤+貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

創(chuàng)造門店銷售增量

服飾行業(yè)SKU眾多，消費(fèi)者喜好各有不同；加之中國各個(gè)地區(qū)的氣候、環(huán)境差異較大，即使在同一時(shí)間段也會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者對服飾煥新訴求各異的現(xiàn)象，單一旗艦店的直播很難完整承載和講解品牌的所有貨品。

依托快手電商服飾行業(yè)新零售模式優(yōu)勢和平臺(tái)的興趣電商分發(fā)機(jī)制，愛依服借助其分布全國各地的矩陣店，將線下門店貨盤上架直播間，為消費(fèi)者提供更個(gè)性化、需求更匹配的貨品選擇，最大化地放大了矩陣賬號(hào)的營銷力。

另外，在貨品結(jié)構(gòu)方面，愛依服也結(jié)合線上新零售形態(tài)，對貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

首先，愛依服通過將線下貨盤和線上專供有機(jī)組合，打造新零售貨盤。作為一家快時(shí)尚女裝，貨品流轉(zhuǎn)速度的重要性不言而喻。愛依服使用線下貨盤，大大減少了貨品的庫存壓力，加快了周轉(zhuǎn)周期。此外，愛依服還在貨品池里增加線上專供暢銷款，用具有吸引力的貨品確保轉(zhuǎn)化，以達(dá)到穩(wěn)定直播間自然流量的效果。

其次，愛依服上線新零售折扣款式，助力打造爆款單品。另外，還通過規(guī)劃鞋服配占比，幫消費(fèi)者做好前置搭配，最大程度地提高連帶率，促進(jìn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

借助新零售的個(gè)性化貨盤優(yōu)勢，并重新優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，愛依服成功打造多個(gè)爆款單品，也完成了新零售主力賬號(hào)日均支付GMV突破50w、單場最高成交額突破200w的門店線上銷售成績。

03、降低主播成本