快手直播推廣高ROI秘訣！快速搶占2022年流量先機(jī)！

做快手電商的朋友們都知道，一個直播間想產(chǎn)生高GMV（成交額），并且保證高ROI（高投資回報率），在運(yùn)營思路上主要是依賴“人、貨、場”理論。

熟練掌握“人、貨、場”的運(yùn)營手段進(jìn)而快速帶動高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法，我們普通的中小商家，或暫未完全摸清ROI優(yōu)化體系的商家，可以通過什么方式精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢？

別著急，快手直播提供了2021快手廣告投放神器 ——【直播間成交】優(yōu)化目標(biāo)！

目前該優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)全量上線，三個重點(diǎn)信息告訴您：

同直播間下，【直播間成交】對比 【直播間下單】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本穩(wěn)定可控

同直播賬戶下，【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快：消耗滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗增幅達(dá)110%，【直播間成交】已成為消耗破圈神器

3. 未來趨勢上，【直播間成交】作為快手直播正在研發(fā)的2022年主流產(chǎn)品—【ROI系數(shù)出價】前身：消耗滲透率越高，【ROI系數(shù)出價】測試機(jī)會越大，測試效果越好；大家抓住最后的沖刺機(jī)會，快速搶占2022年流量先機(jī)~！

那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點(diǎn)，具備什么優(yōu)勢呢？

說到這里，相信大家會有兩類疑問：

1.未使用廣告主：我應(yīng)該如何創(chuàng)建【直播間成交】的計(jì)劃？在投放過程中有沒有可以參考的投放策略？

2.已使用廣告主：我測試了一些【直播間成交】計(jì)劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參考的投放技巧、快手直播數(shù)據(jù)、優(yōu)秀使用案例？

別著急，接下來我們將重點(diǎn)介紹【直播間成交】使用流程、 快手直播效果數(shù)據(jù)（細(xì)分到商品類目）、優(yōu)秀案例

使用流程

1、計(jì)劃創(chuàng)建

營銷目標(biāo)選擇：直播帶貨

優(yōu)化目標(biāo)選擇：直播間成交（目前已全量，無需單獨(dú)申請）

2、投放技巧

出價建議

相比下單提升出價

提升出價！提升出價！提升出價！重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!

由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標(biāo)，適當(dāng)提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨(dú)為【直播間成交】出價

【直播間成交】參考出價 =下單轉(zhuǎn)化成本*（下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù)）

具體的計(jì)算操作：選擇「直播間下單」的計(jì)劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)