攝影寫真行業怎樣利用快手推廣快速獲客？

隨著攝影文化發展以及人們對于審美的進步，寫真行業慢慢被人們發現和喜愛，其覆蓋人群也在逐年增長，發展前景一片大好。同時，寫真行業的發展也面臨很多問題，比如線下營銷成本的提高、競價平臺競爭的激烈，寫真行業勢必要找到新的獲客渠道。放眼我們周邊，上至耄耋老人下至上學孩童現在日常生活中的信息獲取瀏覽習慣發生了很大變化，從以前的電視到現在的移動手機，而手機中瀏覽使用中占比較高的APP集中在短視頻類型，而目前短視頻中快手也是不可或缺的一部分。

今天我們就帶大家探索一下寫真行業如何在快手平臺抓住機會，實現高效獲客。

通過市場調研，我們發現寫真行業52％的女性群體拍過寫真，在拍過寫真的人群中有32％的人會產生二次消費，再次去拍寫真，而剩下的48％的沒有拍過寫真的女性，其中有15％有拍寫真的想法，她們也是有消費潛力的人群，由此可見，寫真行業的市場非常的廣闊。

1. 行業人群

從70后、80后、90后再到00后，包含年輕群體到中年群體，都是寫真行業的潛力客戶，并且女性占大部分。它分別適合個人，閨蜜、情侶和家庭，應用范圍廣泛。

2. 消費水平

一二線城市人們能接受的價格在500-5000不等，不同的套餐適合不同的消費群體。

3. 消費場景

根據調研顯示，想要拍攝寫真的人群主要拍攝原因是因為想要留住自己或者和身邊人最美的時刻，他們更多的是通過看到身邊的人拍攝的照片被種草和看到廣告樣片之后下的決定，“是不是我拍也能這么好看？”而這個廣告出現更多的來自于快手短視頻-快手，快手通過音樂和卡點樣片帶來的視覺震撼，足以讓這些潛在人群產生消費欲望，通過這種營銷手段的種草效果更好更快！

什么是快手短視頻廣告？

通過自然瀏覽快手短視頻刷到的視頻廣告，短時間內通過輕營銷的方式展示產品或者業務，讓用戶快速了解，產生關注或互動。

為什么寫真行業適合做快手廣告？

寫真就是照片，寫真拍攝的好壞，樣片直接就能展示出來，拍的好才會考慮價格，拍的不好，用戶看都不會多看一眼，而快手短視頻能夠把這家的拍攝技術完全展示出來，吸引潛在客戶想要了解更多，通過點擊咨詢、填寫表單、關注、評論、私信多渠道進行獲客，并對關注和評論的人進行二次轉化。

對于關注但沒有進行有效溝通的客戶，可以通過再次發布新的客照視頻，打動客戶，轉化方式多樣。而且在數據時代，快手可以根據用戶喜好推送視頻，商家也可以根據用戶的興趣愛好進行興趣定向，包括這個人給同行點過贊，都可以再次把視頻推給它，大大節約了推廣成本，讓廣告更加有方向！

案例：

這是某品牌古裝寫真的一個視頻案例，主題是：“素人大改造”，簡述套餐內容，之后開始展示樣片。

這個快手短視頻有3個吸引點和4個互動方式：

1. 表單

視頻下方有一個立即咨詢“領取500優惠券”通過大部分消費者愛占便宜的心理，吸引消費者參與活動，可以看到點擊這個按鈕，出現的并不是簡單的優惠券，而是另一個頁面——表單，到這一步可以看到有咨詢入口、還有領取優惠券按鈕（表單填寫信息方便回訪）、獲取報價和查看樣片，點進去也都是和客服進行咨詢的頁面，和客戶之間建立聯系。

2. 限量88位

為什么要寫限量88位姑娘，取之不盡的優惠不叫優惠，先來者得，這才是吸引點！

3. 素人改造