虎年春節整合營銷大盤點

每逢歲末年初的消費旺季，各行各業的競爭都十分激烈。為了抓住消費者的眼球沖擊銷量新高，品牌往往需要結合特定場景，綜合運用多種渠道和資源，開展大規模整合營銷活動，以多種方式種草消費者，促成交易轉化。

面對年末營銷節點，快手電商行業營銷IP“抖in百味賞”和“抖in新風潮”，分別立足食品和服飾行業在年末旺盛的消費需求，積極聯動優質品牌、商家打造主題活動，整合營銷資源和玩法，為新品首發和爆款出圈搭建舞臺。

其中，“抖in百味賞”在辭舊基礎上設置“2021當然要回味啊”話題挑戰賽，促進品牌和用戶的互動，并借助概念海報、TVC短片等內容幫助品牌擴大曝光，引發用戶共情。“抖in新風潮”則立足商家虎年上新的營銷節奏和訴求，針對品牌“虎元素”的新品，打造“有點虎變裝” 挑戰賽，聯動達人為產品趣味種草，提前為商家促銷蓄能。

本期DOU出好案例將從兩大活動中，選取妙飛、森馬、dzzit、影兒時尚集團、安德瑪、斯凱奇六個品牌案例，看他們在快手電商推廣平臺“虎力全開”的整合營銷之路，探尋“通用法則”。

【妙飛】

優化合作達人配比，短視頻直播雙線發力

作為兒童健康食品企業，妙飛一直致力于引領行業開創提升兒童體質適應性的技術、配方與工藝，其奶酪產品甄選新西蘭優質奶源，營養豐富且擁有布丁口感，廣受消費者喜愛。去年12月份，妙飛在“抖in百味賞”活動期間支付GMV達2609.4萬元，環比增長23%。

活動期間，妙飛針對剛剛發售的新品"小牛有約"，獨家定制了小牛有約&抖in百味賞聯名禮盒，增強新年禮品感。還分時間段推出了不同價位的貨品組合，以配合自播、達播節奏，提供福利加持。

活動種草期，妙飛側重發力短視頻達人合作，按照頭部、中腰部和尾部達人2:3:5的比例組合，邀請了年糕媽媽等超20位達人發布開箱視頻，通過聯合達人共創的形式，多方位種草用戶，打造長尾熱度。

之后，通過直播承接流量熱度，促進轉化。妙飛一方面穩固品牌自播，借助總裁進直播間、工廠源頭開播、明星空降等形式，加強產品品質背書；另一方面，加強達人助播，活動期間，妙飛共合作29位達人開播，訂單總成交量超425萬，其中涂磊等頭部達人的成交訂單占比超過54%，助播優勢顯著。

【森馬】

25周年慶強造勢，發力冬裝打造爆款

作為中國新時代消費者心目中最受歡迎的本土快時尚品牌之一，森馬自創立以來持續為不同人群提供優質產品。去年12月，森馬25周年慶聯動“抖in新風潮”開展整合營銷，活動全期GMV超3627萬，官方賬號漲粉超10萬。

森馬的整合營銷模式可以分為線上、線下兩條路徑來分析。在線下，森馬于杭州圣諾丁藝術中心舉辦25周年公益展，并邀請明星鐘欣潼親臨現場打卡助陣，其vlog視頻在快手發布后吸引大量關注。在線上，森馬還發起“定格精彩瞬間”話題挑戰賽，設置現金獎勵，激發UGC投稿超13萬，總曝光破4億。

通過線上線下的雙重引流，森馬在活動期間積蓄了充足的流量，為銷量爆發做足了鋪墊。活動期間，森馬迎合大眾冬季置辦厚衣物的需求，通過應季營銷策略打造爆款，其成交額前十的單品中有八款羽絨服和一款棉服，TOP 1應季羽絨服累計銷量破2.3萬件，成交額超581萬元。

【d’zzit】

明星加持新品首發，虛擬盲盒打造數字購物體驗