女性產品怎樣通過快手廣告平臺營銷推廣？

又是一年3·8節，“她力量”在各大互聯網平臺傳遞。在快手，#致敬了不起的她 成為熱榜Top1話題，播放量123億次。

排在快手熱榜Top5的，還有#婦女節氛圍感拉滿、#兩會中的她力量 話題。

在這些話題討論中，不少品牌都積極倡導獨立勇敢、取悅自己的女性精神。而今年的討論中，還有一個值得關注的話題點——“平衡”。

為此，我們特別邀請花西子、小仙燉、阿道夫、FOH等品牌負責人，結合他們在磁力引擎的營銷實踐，談談他們如何基于對女性的需求洞察，找到屬于自己的平衡之道。

小仙燉品牌負責人指出：“在歌頌女性個體價值的年代，少女感，白瘦幼等社會通識性的審美已成為過去式，品牌應當賦予女性更多自由選擇的權利，取悅自己、尋求平衡，正變成更高維度的價值導向。”

花西子也在3·8營銷概念中提到：“平衡是處事之道”。對花西子而言，這種平衡除了體現在創意內容層面，還體現在營銷戰術上。

從品牌價值觀的傳遞，到新品營銷、直播場景的帶貨，品效兼顧本質上也是一種營銷平衡，這正與女性精神不謀而合。

01、糟糕的失衡

失衡，是很多品牌在過去幾年間遭遇的共同痛點。

廣告越打越貴，品牌越做越便宜。很多小有成就的新品牌都在為KOL、平臺打工，但日常的銷量、ROI可能并沒有達到期望值。

尤其在新消費領域，從2021年下半年開始，新消費就在面臨增長乏力的困境，很多企業開始意識到“投入營銷，一波一波廣告打出去后，短期銷量有了，但是復購率極差……要不停的買量才能有持續的生意”。

回頭看，品牌力缺乏沉淀，進入“效果廣告依賴癥”的惡性循環。于是，2022年，越來越多的營銷，開始回歸品牌。

但回歸品牌，也并非那么容易。

剛剛開年，市場預算有限，品牌，特別是新品牌們，只投品，效果難以衡量；只買量，收割又有瓶頸。擺在眼前的問題是，“如何正向收入，活下來？”如此現狀倒逼——“每一分錢預算花出去，還是得考慮回報。”

很顯然，新消費“失速”發展的兩年內，品牌建設與ROI回報逐步失衡。兩相僵局下，如何往下走？

某休閑零食品牌的廣告投放負責人透露，在快手超品日期間進行了三組廣告測試——只投品牌、只投效果和品效雙投。

研究發現：品效疊加投放會帶來123%的增效成交，相比于只投品牌或只投競價廣告，GMV增效分別提升了64%和59%。

這個案例告訴了我們答案——“營銷也要做平衡”。

02、理性or感性？

營銷的平衡，還包括理性與感性的平衡

按傳統思維，很多品牌會粗暴地將營銷分為“男性向”和“女性向”，但事實上，越來越多的家庭消費已在向“女性決策主導”傾斜。

“中國的女性地位不斷提高，很多家庭都是女性把控‘財政大權’，越來越多的家居消費、家庭日用消費來自于女性消費者的決策。FOH推廣總監姜曉鋒表示。盡管多數時候，女性消費者會多一些感性與沖動，但其中也不乏理性思維，“成分黨”的日益壯大就是一個例證。

因此，面向女性市場，品牌更要把握好感性與理性之間的微妙平衡，以品牌精神與產品性能的結合，打動女性用戶。

“女性在家庭和工作職場的地位越來越高，‘她力量和她經濟’是非常重要的社會話題，女性會逐漸的自我覺醒，更愿意去表達個性。”高端香氛洗護品牌「阿道夫」電商市場總監Eric認為，3·8營銷是一個階段性的促銷，也是整合營銷、品銷平衡的節點。

此次，阿道夫與磁力智投廣告進行官方合作，做了一場“種草轉化一體”的營銷活動。

如果您也想在快手投放廣告，可以聯系我們哦！

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