商家如何通過快手短視頻將廣告定向給目標人群？

主動A3(主動問詢 ask)拆分于磁力萬象O-5A模型，是鎖定高潛轉化人群的重要指標。品牌將主動A3作為核心轉化指標，可圈定品牌好感度更高、互動行為更深的高潛轉化人群。

剛剛過去的3.8，各大品牌都在努力搶奪用戶注意力，有的用品牌廣告“講情懷”，有的用效果廣告“講功效”、“講性價比”。但一波投放后，究竟如何才能獲取更多轉化？如何讓這一次的投放，為接下來的投放提供助力，形成持續的增長極？

在磁力萬象，主動A3(主動問詢 ask)是鎖定高潛轉化人群的重要指標。主動A3的概念，拆分于磁力萬象O-5A模型。

數據顯示，相比A3人群，主動A3是更容易被深度種草和轉化的受眾群體。品牌將主動A3作為核心轉化指標，可圈定品牌好感度更高、互動行為更深的高潛轉化人群。

可以說，用好主動A3，已成為品牌跑贏節點營銷、打造持續增長模型的關鍵。

01、從“廣”到“精”，誰是高潛用戶？

當廣告投放達到一定量級后，廣告主往往會提出從“廣”到“精”的需求：不僅要實現廣泛觸達，還要在此基礎上進一步做深度分層，找到其中更高潛力的轉化人群。這樣一來，前期的品牌種草才能更好地推動后期的效果轉化。

為了實現人群更精細化分層經營，磁力萬象根據用戶行為，將A3人群劃分為主動A3和被動A3。對主動A3的人群深度分層，可以幫助品牌在已觸達的海量用戶中，“識別”和“標記”出品牌喜好度更高、與品牌有更深度的交互行為的用戶。

被動A3，是品牌相關內容高頻曝光、深度閱讀、深行為的用戶，通常用廣告曝光、廣告播放時長、落地頁停留時長、品牌相關內容閱讀次數等指標來衡量。

主動A3，增加了更多深度閱讀完成/完播行為、深度內容互動的行為以及多次主動獲取信息如搜索相關內容的主動行為。除了被動A3的衡量維度之外，它還會采用搜索、達人直播、抖店等相關行為數據維度。

磁力萬象實驗數據顯示，主動A3能實現更優轉化、通過觸點貢獻值分析指導后期預算分配，讓品牌在降本增效的同時，還能更清晰地量化種草結果，做到“心中有數”。

用好主動A3，品牌究竟能發生怎樣的變化？

某頭部美妝品牌在雙十一大促期間，發現“主動A3人群銷售轉化率較整體A3轉化率提升26%”；在以A4為轉化目標、由A3轉化而來的A4中，主動A3占比90%。

轉化提升：主動A3轉化率比A2與整體A3均有顯著提升。某美妝客戶雙十一期間數據顯示，以A4為目標，主動A3轉化率較A3整體提升20%+。針對各行業主動A3轉化率的數據預演顯示，以銷售轉化為目標，主動A3轉化率對比A2轉化率提升約200%-2000%。

指導投放：對主動A3的分析，可以指導渠道選擇及預算分配。基于對主動A3的洞察，品牌可以對前鏈路進行更加精細化的拆解和運營，細化蓄水策略；還可以通過新增主動A3的觸點組合、觸點數量、各觸點貢獻等綜合驗證分析，尋找有行業針對性的更優觸點組合，進而指導后續觸點預算分配。

量化種草：針對耐消品行業，主動A3可以度量前期種草效果。在耐消品和汽車、手機等決策周期較長的行業，品牌很難看到短期轉化效果，而主動A3就能發揮“量化能力”，通過主動A3量級的提升，量化用戶對品牌產品的好感度和深度種草效果。