國貨品牌營銷，如何實(shí)現(xiàn)品效合一？

快手推廣——磁力引擎有一個(gè)關(guān)于營銷的黃金公式：給對的人，通過多層次的內(nèi)容，反復(fù)觸達(dá)。這其實(shí)對應(yīng)著品牌“觸達(dá)-認(rèn)識-認(rèn)知-吸引-轉(zhuǎn)化-沉淀”消費(fèi)者的完整鏈條。上海家化正是通過持續(xù)深化的“反復(fù)觸達(dá)”，實(shí)現(xiàn)了品牌力、關(guān)系資產(chǎn)、銷量等多維度的增長，邁入了從內(nèi)容到生意的完整生態(tài)。

當(dāng)營銷邁入短視頻、直播時(shí)代，品牌如何與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的營銷體系與打法？

當(dāng)消費(fèi)者面臨眼花繚亂的選擇與花樣百出的營銷，品牌如何用合適的方式傳遞品牌聲音？

當(dāng)內(nèi)容營銷成為必爭之地，品牌如何抓住良機(jī)，達(dá)成品效銷一體化？

近期，上海家化受邀參與了磁力引擎和新華網(wǎng)聯(lián)手發(fā)起的“新國潮·DOU出彩”項(xiàng)目，旗下兩大國貨品牌「玉澤」和「佰草集」通過與這一項(xiàng)目的深度合作，實(shí)現(xiàn)了品牌力、關(guān)系資產(chǎn)、銷量等多維度的增長，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象。

“新國潮·DOU出彩”是磁力引擎 x 新華網(wǎng)，攜手二更重磅推出的國貨品牌計(jì)劃。

項(xiàng)目的主要陣地在快手，活動以深挖國貨品牌故事為核心，通過八大玩法——S級發(fā)布會官宣啟動、人氣紅人助力打call、品牌專屬短片打造、深度探訪企業(yè)直播、明星做客品牌直播、全民參與話題互動、明星達(dá)人深度種草、“國潮優(yōu)選”證書評選，廣泛觸達(dá)年輕群體，助力國潮品牌“品效合一”、煥新升級。

數(shù)據(jù)顯示，上海家化在這一期活動收官時(shí)，快手上玉澤小店的GMV累計(jì)超過650w，環(huán)比雙十二期間增長32.97%；佰草集小店GMV累計(jì)超過150w，環(huán)比818/雙十二期間增長76.47%。

仔細(xì)分析上海家化與“新國潮·DOU出彩”的項(xiàng)目合作，品牌方可以得到很多啟示，我們也整理出來與大家共同分享。

借勢“新國潮·DOU出彩”

國貨品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新整合營銷

品牌營銷方式的變化，與整體流量大盤的變化息息相關(guān)。

過去幾年，流量紅利還在，大規(guī)模的硬廣投放、節(jié)目贊助、KOL植入引流，還是營銷的主流手段。

如今隨著流量紅利的消失和不斷攀升的媒介成本，品牌想要通過渠道投放、花錢采買流量的方式已經(jīng)越來越困難。

因此找到新的流量增量，然后深耕現(xiàn)有流量以及潛在流量，才是品牌發(fā)展的王道。

作為有著124年歷史的國貨企業(yè)，上海家化很早就發(fā)現(xiàn)了快手這個(gè)流量池，這里不僅可以成為一個(gè)銷售渠道，更可以是品牌建設(shè)以及消費(fèi)者認(rèn)知養(yǎng)成的平臺。

經(jīng)過幾年耕耘，上海家化在快手平臺取得了不錯(cuò)的成績，更借助本次“新國潮·DOU出彩”活動，再度強(qiáng)化了品牌形象。

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