小品類商家如何在快手廣告收獲生意增長(zhǎng)？

在快手廣告平臺(tái)-調(diào)味品能做出多大的生意？

在快手上，一家名為「新古山」的店鋪，曾通過爆款視頻在兩周時(shí)間內(nèi)賣出3萬單料酒，GMV達(dá)到了60w，而這個(gè)商家從正式經(jīng)營(yíng)快手小店至今，只有短短一年的時(shí)間。「新古山」的故事，也許能為中小商家提供一條不一樣的生意思路：想在快手做好生意，不是一定都要大單品大品類，小單品小品類也能夠收獲不錯(cuò)的生意增長(zhǎng)。

當(dāng)然，對(duì)商家們而言，選擇品類只是第一步。「新古山」聚焦小品類的成功嘗試，一方面告訴想在快手做生意的其他商家，品類的大小并不會(huì)成為生意好壞的阻礙；另一方面，也為中小商家提供了一套完整的生意經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。比如，商家應(yīng)該怎樣做內(nèi)容？快手直播能夠?yàn)樯碳規(guī)硎裁矗恳灰斗趴焓种辈ィ吭撛鯓油斗趴焓种辈ィ课覀兛梢詮摹感鹿派健沟某砷L(zhǎng)歷程中，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)問題的答案。

1、看準(zhǔn)快手廣告市場(chǎng)空白，做好短、直內(nèi)容創(chuàng)新

來快手“做生意”之前，「新古山」的創(chuàng)始人李華喜，2013年至2018年期間在一家快手電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)戶外用品，后來短暫做過一段時(shí)間線下的食品生意。2021年4月，他入駐快手小店創(chuàng)辦「新古山」，主要做調(diào)料品類。早在2020年冬天，李華喜就決定了要在快手經(jīng)營(yíng)電商，“我發(fā)現(xiàn)快手有了電商版塊，當(dāng)時(shí)我就感覺應(yīng)該是電商的新機(jī)遇，于是我就在20年底的時(shí)候，決定要在快手做電商，當(dāng)時(shí)就一直在摸索。”決定要在快手做電商之后，李華喜最終選了調(diào)味品這個(gè)小品類。

在選品階段，「新古山」觀察到，快手平臺(tái)上還沒有做料酒的火起來過，很多店鋪都是捎帶著做因此量較小，也沒有一家店鋪通過料酒這一單品實(shí)現(xiàn)突破。「新古山」雖然選擇了一個(gè)小品類，但也相當(dāng)于切入了一塊空白市場(chǎng)。發(fā)展早期，「新古山」主要通過短視頻的方式進(jìn)行帶貨，李華喜認(rèn)為短視頻既能種草引流又能帶貨，但拍好短視頻的難度相對(duì)更大。在內(nèi)容的把握上，「新古山」也經(jīng)過了一段摸索期。最開始他們拍攝的短視頻更多是簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，但效果一般。后來他們拍攝自家產(chǎn)品與別家產(chǎn)品成分對(duì)比的視頻，同時(shí)向用戶輸出關(guān)于調(diào)料的知識(shí)和價(jià)值，比如應(yīng)該怎樣挑選好的食用油、醬油等，才開始有了起色。

我們?cè)谖恼麻_頭提到的，憑借爆款視頻在兩周內(nèi)賣出3萬單料酒、GMV達(dá)到60萬，就是「新古山」的一個(gè)高光時(shí)刻。這種基于內(nèi)容側(cè)的創(chuàng)新為「新古山」帶來了爆款，也堅(jiān)定了他們?cè)诳焓稚辖?jīng)營(yíng)生意的決心。“之前我只是發(fā)現(xiàn)快手是一個(gè)機(jī)會(huì)，但并不那么堅(jiān)定，出了爆款之后，我更加堅(jiān)定了快手平臺(tái)蘊(yùn)含的電商機(jī)會(huì)，做投入的時(shí)候也會(huì)比較大膽。”李華喜這么表示。

短視頻跑起來之后，「新古山」去年7月開始直播。最初沒有穩(wěn)定的播出時(shí)間，直到10月份搭建起直播團(tuán)隊(duì)后，才逐漸穩(wěn)定下來。現(xiàn)在從短視頻到直播，「新古山」已經(jīng)有了穩(wěn)定的輸出節(jié)奏，每天會(huì)拍攝最少兩條短視頻，直播則是從早八點(diǎn)至晚八點(diǎn)每天固定12個(gè)小時(shí)。不過他們依然認(rèn)為短視頻更重要、難度也更大。主要原因在于，李華喜認(rèn)為短視頻做好了可以給直播間導(dǎo)流。他舉了個(gè)很直接的例子，料酒那則爆款短視頻發(fā)布兩個(gè)小時(shí)之后，「新古山」感覺這條內(nèi)容可能會(huì)上熱門，于是立刻開了直播。當(dāng)天晚上播了5個(gè)小時(shí)，就達(dá)成了10萬元的GMV。

2、在