快手小說行業(yè)【中秋&國慶】營銷指南（下） | 快手平臺廣告投放案例

快手廣告投放平臺產(chǎn)品功能推介

競價優(yōu)化對應(yīng)產(chǎn)品

1、優(yōu)先效果二期使用策略：

① 功能點：系統(tǒng)自動分配廣告賬戶預(yù)算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現(xiàn)成效的最佳機會，并實時、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，從而讓整個廣告賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達到效果最優(yōu)；

② 功能支持：系統(tǒng)實時判斷當(dāng)日預(yù)算是否能夠消耗完

●若當(dāng)日預(yù)算可消耗完（預(yù)算設(shè)置恰當(dāng)/偏低）：系統(tǒng)自動分配賬戶預(yù)算到各個廣告組上，花同樣的錢拿到更多的轉(zhuǎn)化，優(yōu)先效果跑出低成本，「優(yōu)先效果」標(biāo)識生效；

●若當(dāng)日預(yù)算消耗不完（預(yù)算設(shè)置偏高）：優(yōu)先效果不生效，此時賬戶狀態(tài)等于常規(guī)投放，「優(yōu)先效果」標(biāo)識不生效。

③迭代時間：9月13日試運營已上線（需加白）；

④ 適用場景：

●常常出現(xiàn)分時爆成本、突然起量或者掉量；

●預(yù)算分配不合理、無法持續(xù)投放

⑤產(chǎn)品優(yōu)勢

●定制化設(shè)置賬戶預(yù)算系統(tǒng)將自動為您的「優(yōu)先效果」廣告賬戶計算出合理的、定制化的預(yù)算設(shè)置建議，參考建議設(shè)置最適合您的預(yù)算，不僅能最大限度拿到優(yōu)質(zhì)流量，還能以整體最低成本獲取這些轉(zhuǎn)化； 廣告賬戶過去3-5天投放高于半小時，會出現(xiàn)預(yù)算建議。

●自動分配廣告組預(yù)算無需您手動設(shè)置廣告組預(yù)算，系統(tǒng)自動分配廣告賬戶的預(yù)算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現(xiàn)成效的最佳機會，并實時、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，從而讓整個廣告賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達到效果最優(yōu)。

●降低賬戶整體成本，提升ROI在當(dāng)日預(yù)算能花完的情況下，「優(yōu)先效果」可以比未打開該功能跑出更多的轉(zhuǎn)化從而達到成本更低的效果。

●賬戶消耗更加平滑消耗會更加平滑，相比常規(guī)投放更少出現(xiàn)突然起量或掉量的情況。

2、搜索關(guān)鍵詞使用策略：

①核心亮點

●主動搜索效果好：用戶主動搜索時，系統(tǒng)自動匹配出與關(guān)鍵詞相關(guān)廣告，轉(zhuǎn)化效果max！

●選詞優(yōu)化更靈活：支持客戶自助上傳關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)或拓量訴求均可滿足，靈活度max！

●流量藍海價值高：搜索體量大，搜索意圖覆蓋行業(yè)全面，廣告競爭少，性價比max！

②廣告樣式及位置

●媒體范圍：快手主APP、快手極速版

●流量入口及位置：搜索框-綜合搜索結(jié)果頁（簡稱“綜搜”）

③營銷目標(biāo)：提升應(yīng)用安裝、獲取銷售線索、獲取電商下單

④推廣內(nèi)容應(yīng)用APP、落地頁（自建或魔力建站）

⑤出價方式：單出價：行為數(shù)、激活、注冊、付費、首日ROI、表單雙出價：激活-次留

產(chǎn)品升級

1、收集銷售線索-應(yīng)用直投使用策略：

①背景：因配合工信部整改需求，6月1日下線「落地頁應(yīng)用直投」功能，即營銷目標(biāo)=“收集銷售線索”的廣告組，暫不支持在落地頁上點擊按鈕直接跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用商店下載。該功能已于8月31日恢復(fù)使用

②優(yōu)勢：針對已在應(yīng)用商店上架的app，相比「非應(yīng)用商店直投」，「應(yīng)用商店直投」轉(zhuǎn)化路徑更短，轉(zhuǎn)化率更高。因此，建議廣告勾選上“優(yōu)先從系統(tǒng)應(yīng)用商店下載”按鈕

③操作入口：投放管理平臺—推廣—廣告組編輯頁—勾選“優(yōu)先從應(yīng)用商店下載”

2、智能托管使用策略：

①功能點

●智能托管是集合廣告創(chuàng)建、定向、出價、預(yù)算和創(chuàng)意各階段能力，提供一系列自動化投放、提升跑量能力的產(chǎn)品。

●廣告主對「智能托管」項目進行基礎(chǔ)設(shè)置，交由系統(tǒng)自動搭建多個廣告組，算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，提升廣告的效率與效益。

②升級點

●支持程序化創(chuàng)意3.0，廣告語支持選擇動態(tài)詞包；

●營銷目標(biāo)為“提升應(yīng)用安裝”支持關(guān)聯(lián)小說；

●支持修改監(jiān)測鏈接

●新增自定義命名規(guī)則，廣告主可按需修改計劃/廣告組/創(chuàng)意名稱；

●定向支持過濾已轉(zhuǎn)化用戶。

③產(chǎn)品優(yōu)勢

●自動搭建廣告，智能實時盯盤降低廣告主在廣告創(chuàng)建時間和精力成本，基于實時流量與數(shù)據(jù)高效分配預(yù)算；

●自動化投放，提升投放效率接入平臺已有工具能力，算法智能啟停廣告組，強化跑量能力；

●提升冷啟動通過率智能托管可實現(xiàn)投放優(yōu)質(zhì)人群、優(yōu)選創(chuàng)意，提升冷啟動通過率。

④媒體范圍：主站均可，暫不支持聯(lián)盟

3、作品庫使用策略：

①適用客戶范圍擴展：將小說書庫升級為作品庫，作品類型從原有單一的「小說」類型，升級為「網(wǎng)絡(luò)小說」、「漫畫」、「有聲讀物」、「網(wǎng)賺」4個大類，讓被作品類型限制的客戶可以進場使用該產(chǎn)品功能，創(chuàng)建投放內(nèi)容

②作品類型標(biāo)簽擴展：針對本次升級的4種作品類型，重新梳理了作品信息上傳的標(biāo)簽內(nèi)容，從原有的45個標(biāo)簽，擴展至75個標(biāo)簽； 增加「男女頻」、「作品地域」等個性化標(biāo)簽，為后續(xù)書庫投放模型的優(yōu)化提供更多特征輔助

③Mapi接口同步擴展：本次升級同步升級了書庫的Mapi接口，升級后舊接口不可再用

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