高能快手廣告營銷平臺(tái)，引領(lǐng)“短視頻+”線上推廣新玩法

高能快手廣告營銷平臺(tái)，引領(lǐng)“短視頻+”線上推廣新玩法

2018年2月，途家上線短視頻看房功能；2018年6月，釘釘在深圳超級(jí)發(fā)布會(huì)上推出短視頻校招模式；2018年6月，知乎以內(nèi)測形式上線短視頻專區(qū)；2018年7月，手機(jī)淘寶商品搜索頁面的短視頻信息流功能進(jìn)入灰度測試階段……

2018年以來快手短視頻行業(yè)動(dòng)作頻繁，各類互聯(lián)網(wǎng)玩家紛紛入局，除了推出獨(dú)立短視頻媒體平臺(tái)外，還有在原有核心產(chǎn)品上增加短視頻功能，探索“短視頻+”新玩法，“短視頻+在線租賃”、“短視頻+招聘”、“短視頻+電商”、“短視頻+知識(shí)問答”……“短視頻+”成為十分常見的入局方式。

在短視頻野蠻生長的這兩年時(shí)間，“短視頻+平臺(tái)”的商業(yè)模式快速崛起，各行各業(yè)玩家不斷探索“短視頻+”的新玩法和新模式。快手作為短視頻原生平臺(tái)，有大量活躍用戶及UGC內(nèi)容，憑借社交關(guān)系鏈的沉淀，建立了強(qiáng)大的用戶獲取與留存能力，將成為未來最具商業(yè)價(jià)值的短視頻行業(yè)領(lǐng)軍者。

“短視頻+新零售”，發(fā)掘流量洼地

快手平臺(tái)用戶量大、內(nèi)容豐富、場景多元、真實(shí)呈現(xiàn)了形形色色普通人的日常生活，這是快手廣告能迅速躍居短視頻平臺(tái)獨(dú)角獸地位的原因之一，也正是因?yàn)檫@些，快手廣告天然具備引領(lǐng)“短視頻+”新玩法的屬性。強(qiáng)互動(dòng)、高粘性，讓快手迅速成為優(yōu)質(zhì)流量洼地，小米就是分享這一流量紅利的受益者。

在米粉節(jié)，小米在快手發(fā)起“一起撩小米”活動(dòng)，活動(dòng)上線當(dāng)天吸引80萬+米粉關(guān)注，10天創(chuàng)作2000+視頻作品，10萬+新增粉絲，1000萬+播放量...活動(dòng)同時(shí)覆蓋了線下50所高校，3000萬+粉絲，真正做到了線上線下聯(lián)動(dòng)，打造了一場全民狂歡節(jié)。

如今，在快手上涌現(xiàn)了數(shù)千個(gè)小米直供賬號(hào)。正是因?yàn)椤懊追邸迸c“老鐵”的高度重合，讓小米捕捉到了快手商業(yè)價(jià)值，通過快手廣告平臺(tái)將小米直供通過線下與線上聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源互通。老鐵在哪里，小米就在哪里。

小米玩轉(zhuǎn)“短視頻+”，成功的把新零售概念通過線上+線下的方式結(jié)合到一起，線上同步營銷，線下渠道鋪貨，促進(jìn)產(chǎn)品銷量、品牌價(jià)值不斷攀升。

三種生意 你要哪一種？

第一種，商家與顧客。就像淘寶和我們，你家周邊的XX超市和你，所有的購買決策過程是理性的，要貨比三家，沒有忠誠度。

第二種，超級(jí)品牌和粉絲。典型的就像蘋果和我們，小米和米粉們，購買決策偏感性，是有一定的忠誠度的。但超級(jí)品牌打造難度極高，所以能形成這種粉絲關(guān)系的品牌鳳毛麟角。

還有第三種，商家和顧客是朋友，買這個(gè)東西，我只認(rèn)我這個(gè)朋友。既有忠誠度、又有信任度。快手的老鐵關(guān)系，從素不相識(shí)，陪伴成長，變成老鐵的東西就是要支持。忠誠度、信任度、溫度！

“短視頻+旅游”，子母號(hào)矩陣釋放生態(tài)勢能

快手助力旅游產(chǎn)業(yè)，打造出了全新的“目的地營銷”，為傳統(tǒng)旅游業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下注入新的活力。許多旅游城市通過快手短視頻平臺(tái)的裂變傳播，成為了炙手可熱的“網(wǎng)紅城市”，張家界就是被快手捧紅的目的地之一。

目前，張家界的快手用戶達(dá)到45萬，占當(dāng)?shù)乜側(cè)丝诘乃姆种弧埣医鐑叭怀蔀橐蛔焓种恰Ｔ诳焓稚纤阉鲝埣医纾旁谇笆坏奶?hào)，大部分是導(dǎo)游。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，快手上有超過1000個(gè)張家界導(dǎo)游賬號(hào)，自發(fā)形成了巨大聲量的傳播矩陣。

為了幫助張家界旅游業(yè)聯(lián)動(dòng)運(yùn)營，高效管理賬號(hào)，最大化實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效果，快手打造了針對(duì)公眾機(jī)構(gòu)規(guī)模化管理的“子母號(hào)”。通過重點(diǎn)指導(dǎo)、技術(shù)支持和平臺(tái)推廣，將張家界旅游子母號(hào)做出影響力，打造成為提高管理效率、讓游客獲得更好體驗(yàn)的綜合視頻數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。

包括旅行社、導(dǎo)游、餐飲飯店、民宿酒店等在內(nèi)的子號(hào)，由母號(hào)實(shí)施統(tǒng)一管理，每個(gè)子號(hào)又可成為母號(hào)，對(duì)其子號(hào)進(jìn)行管理，層層疊加又互有重合，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化和管理服務(wù)的精準(zhǔn)化。滿足對(duì)于內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)和管控需求，通過大數(shù)據(jù)及時(shí)了解大眾需求和輿論熱點(diǎn)，規(guī)范旅游市場。

“短視頻+旅游”模式充分釋放張家界旅游生態(tài)的勢能，子母號(hào)成為賦能張家界旅游從業(yè)者、旅游管理者的高效工具。

“短視頻+社交”，品牌與用戶新的溝通渠道

在內(nèi)容升級(jí)下，短視頻開創(chuàng)了全新的營銷模式，解決品牌溝通渠道單一、無效廣告的問題，將廣告社交化、生活化，成為品牌與用戶之間新的溝通渠道。

定位于年輕人群體，不斷提供“青年良品”的手機(jī)品牌魅藍(lán)，在快手上獲得了眾多老鐵的追捧，截止目前，魅藍(lán)快手平臺(tái)官方賬號(hào)“魅藍(lán)-青年良品”，經(jīng)過5個(gè)多月的運(yùn)營，已累積超過80萬粉絲。通過“講真話”、“簡單點(diǎn)”、“我就是很紅”、“最作人物榜”……這些充滿活力的關(guān)鍵詞和UGC內(nèi)容，魅藍(lán)在快手平臺(tái)成為“青年網(wǎng)紅”，在快手，粉絲與品牌的距離第一次這么近。

老鐵們?cè)诳焓制脚_(tái)上自主創(chuàng)作的UGC內(nèi)容，作為品牌素材，在微博、微信、視頻網(wǎng)站等內(nèi)容平臺(tái)上進(jìn)行二次擴(kuò)散。以快手為原點(diǎn)打通全網(wǎng)傳播，延長品牌UGC內(nèi)容的傳播時(shí)長，讓優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容可以在全網(wǎng)中流動(dòng)起來，觸達(dá)更多人群和場景，更建立起品牌與用戶的有效溝通渠道。

快手的多元場景覆蓋、多樣人群觸達(dá)，使得快手具備了“短視頻+”的無數(shù)種玩法，為品牌找到更匹配的場景，并以更多趣味性、熱議話題性的互動(dòng)形式，為廣告主提供內(nèi)容整合營銷，實(shí)現(xiàn)更深層次的價(jià)值變現(xiàn)。

移動(dòng)短視頻的矩陣化、生態(tài)化將成為主流，“短視頻+”，正在成為一種趨勢。未來在短視頻領(lǐng)域內(nèi)，產(chǎn)品的邊界將被打破、重構(gòu)、融合，快手的“短視頻+”將成為行業(yè)形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)模式，更多科技手段也會(huì)為快手短視頻賦能，成為真正有價(jià)值的商業(yè)力量。

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