民以食為天，快手廣告線上分享“城市味道”，助力引爆線下門店

民以食為天，快手廣告線上分享“城市味道”，助力引爆線下門店

民以食為天，每個(gè)城市都有屬于自己的美食記憶，它可能是一種味道，一份小吃，一家門店，或者一個(gè)品牌。

線下場景重塑丨“吃”出哈爾濱新花樣

在12月，快手在哈爾濱發(fā)起“哈爾濱花樣新吃法”美食節(jié)，聯(lián)動多家美食商戶打通線下場景，快手廣告力圖打造立體式美食營銷的互動式體驗(yàn)。

為豐富線下活動場景，快手廣告為合作商家開通商家號，認(rèn)領(lǐng)POI進(jìn)行特色主題包裝并拍攝視頻，提供專屬的流量資源。同時(shí)，通過精心準(zhǔn)備的優(yōu)惠折扣券，使商家與用戶互動零距離。

活動期間，參與“哈爾濱花樣新吃法”話題的快手作品總播放量突破2700萬，點(diǎn)贊量達(dá)到68萬，總互動量逾72萬。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，在哈爾濱活動中表現(xiàn)最好的是“川簽自助串串香火鍋店”，店鋪連續(xù)兩天創(chuàng)歷史營業(yè)新高，視頻總播放量高達(dá)58萬以上，活動10天總營收分別增長46%和63%。

值得一提的是，之前在“筷味江湖”活動中表現(xiàn)亮眼的白丁家泥爐烤肉鰻魚店也曾有過單日流水提升180%的喜人效果，甚至在活動結(jié)束一個(gè)月后仍有余溫。老板春哥表示：“快手讓這個(gè)小店的生意都上了一個(gè)臺階，我對平臺很有信心。”快手廣告商家號效果好不好

數(shù)據(jù)顯示，川簽自助串串香火鍋店在快手商家號上架的優(yōu)惠券本地核銷率高達(dá)11%。可見消費(fèi)者在獲取優(yōu)惠券后，就成了穩(wěn)定的復(fù)購客戶，快手本地美食商家活動打造的引流轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勁效果，無疑為門店帶來了長效的營收價(jià)值和綿長的生命力。

哈爾濱本地美食達(dá)人“愛覓食的強(qiáng)哥”帶領(lǐng)120萬粉絲走進(jìn)哈爾濱銀泰城“山河屯”，實(shí)時(shí)直播品嘗鐵鍋燉大鵝：“這家店火得不像話了，但是你們想過大鵝的感受嗎？”粉絲隔空垂涎，互動效果爆棚。

“愛覓食的強(qiáng)哥”在這次直播過程中，總觀看人次近10萬，相關(guān)視頻獲得百萬級播放量，因此這家哈爾濱的餐館“山河屯鐵鍋燉”的次日流水更是提升了162%。

官方數(shù)據(jù)顯示，在哈爾濱本次活動中共邀請到11位美食內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人參與，總播放量達(dá)千萬級，總點(diǎn)贊突破14萬。

該系列活動一經(jīng)推出，迅速引爆了用戶UGC創(chuàng)作與消費(fèi)熱潮，相關(guān)話題創(chuàng)作量持續(xù)走高。期間據(jù)合作商家反饋，店客流量與交易金額均實(shí)現(xiàn)大幅度增長，為實(shí)體店帶來遠(yuǎn)超預(yù)期的引流轉(zhuǎn)化效果。

商家私域高效沉淀丨解碼天津城市味道

幾乎與哈爾濱同時(shí)，快手廣告在天津聯(lián)動本地美食商家開展“#我為天津美食代言”活動，聯(lián)合本地多家美食店鋪、同步邀請9位美食達(dá)人助力，成功重塑了多個(gè)城市美食地標(biāo)，讓快手老鐵大呼“不游則已，游則必吃”。

平臺上，快手廣告商家號借助特色美食IP專題頁，邀請用戶參加話題，并到店拍攝短視頻@商家，以此獲得門店消費(fèi)免單和多重福利單品贈送，借豐富的活動機(jī)制刺激用戶互動與消費(fèi)熱情。

位于天津?yàn)I江道的奶茶店“約等于茶”借此活動晉升為名副其實(shí)的網(wǎng)紅店。精品茶飲和特色“軟歐包”吸引了“@別動我的漢堡包”等多個(gè)達(dá)人慕名而來拍攝打卡，活動期間的“免單”等活動人氣爆滿，店面排起了長龍，客流量更遠(yuǎn)超日常水平。

老鐵們被達(dá)人直播紛紛種草，手機(jī)前食得城市真味，開啟了粉絲歡樂模式：“我餓了”、“看你吃的我也想去”、“我就在你旁邊，能合影不”。

值得一提的是，參與“#我為天津美食代言”活動的短視頻作品總播放量近千萬，合作商家播放量過萬的快手作品占比近30%，部分入駐商家的粉絲周增長率超2000%。這讓商家賬號迅速度過冷啟動期，成功激發(fā)了品牌在快手廣告上的私域潛力。

賦能平臺影響力，結(jié)合公域流量和私域流量，用快手推廣線上和線下聯(lián)動的方式開啟“沉浸式營銷”，這并非快手的首次嘗試。同樣在10月，快手成功用“筷味江湖”這一城市IP重塑了成都的寬窄巷子，實(shí)現(xiàn)了線上熱門視頻+線下熱點(diǎn)聯(lián)動的營銷新突破。

“數(shù)字化”美味重構(gòu)城市名片丨“一體化”資源賦能商戶營銷

快手廣告在用十幾秒的短視頻，刷新人們對城市名片的定義。過往的你對一個(gè)城市的印象可能還僅僅局限于名勝景點(diǎn)和風(fēng)土人情。但隨著短視頻已經(jīng)從娛樂媒介向傳播媒體進(jìn)階，經(jīng)過歷史沉淀、具備極強(qiáng)區(qū)域?qū)傩缘拿朗澄幕絹碓匠蔀闊o可替代的城市名片。

從10月成都的“筷味江湖”城市IP大火，到12月哈爾濱、天津兩地的“美食商家”走紅，快手依靠精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷，根據(jù)用戶在餐飲、娛樂等方面的消費(fèi)特征和軌跡，能夠?yàn)閹А皹?biāo)簽”的用戶提供美食消費(fèi)建議，發(fā)揚(yáng)本地美食文化特色的同時(shí)也為城市風(fēng)貌的構(gòu)建創(chuàng)造多元化選擇和長效的價(jià)值。

顯而易見的是，在美食垂類，快手擁有極為豐富的內(nèi)容產(chǎn)出和流量資源。而據(jù)快手美食白皮書數(shù)據(jù)顯示，從2019年初至今，美食垂類累計(jì)發(fā)布視頻6億條，累計(jì)獲得贊評超過200億，累計(jì)播放時(shí)長超過800億小時(shí)。

依靠成熟的營銷體系和機(jī)制，優(yōu)勢的運(yùn)營思路，快手本地美食商家活動有效的引導(dǎo)用戶從簡單的“吃喝玩”等高頻次消費(fèi)向門店中低頻次消費(fèi)引流，通過手機(jī)屏“種草”激發(fā)消費(fèi)者到現(xiàn)場實(shí)際體驗(yàn)興趣，來源于其在線上和線下場景融合中長期積累的巨大經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

此外，快手廣告有著較強(qiáng)的資源聚合能力，能夠快速聚集優(yōu)質(zhì)商戶和達(dá)人，在合作過程中覆蓋生活全場景，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的體驗(yàn)式營銷，短視頻、直播等多元化形式深度賦能活動商家潛在的銷售轉(zhuǎn)化能力。

隨著短視頻社交、直播行業(yè)的興起，新的整合營銷方式逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，美食文化逐漸成為城市名片。如何利用其打造更多的微“網(wǎng)紅地標(biāo)”，如何提高引流轉(zhuǎn)化能力，是每個(gè)城市管理者以及品牌主的重要考量，也是快手廣告打造長期的區(qū)域美食類IP的目標(biāo)所在。

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