社交行業(yè)8月雙周優(yōu)質(zhì)素材分享-202009 | 快手視頻廣告平臺(tái)

PART 1 8.10-8.23

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—原生場(chǎng)景+情感共鳴,促轉(zhuǎn)化

場(chǎng)景生活化：原生拍攝場(chǎng)景拉近用戶距離,吸引用戶關(guān)注。

情感帶入：演員表述真誠情緒深度帶入,細(xì)致講述自身情感狀況及交友條件,易引起用戶共鳴。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播引導(dǎo)+平臺(tái)功能介紹,突出紅娘一對(duì)一視頻相親的功能優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—深夜電臺(tái)形式+抒情bgm

快手廣告形式新穎：深夜電臺(tái)+播音腔口播形式吸引用戶。

拋痛點(diǎn)引共鳴：文案圍繞單身男女情感痛點(diǎn),語言表述感染力強(qiáng),結(jié)合抒情的bgm易引起用戶共鳴。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：情感鋪墊后，產(chǎn)品引導(dǎo)自然,提高轉(zhuǎn)化率。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)+美女吸引轉(zhuǎn)化

創(chuàng)意表達(dá)：男主表述在伊對(duì)上是隨便看看,但就能找到美女，吸起男性用戶的關(guān)注。

美女演員：長(zhǎng)相普通的男性也能找到美女,增強(qiáng)用戶興趣。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品功能介紹,提高轉(zhuǎn)化率。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)+美女吸引轉(zhuǎn)化

創(chuàng)意表達(dá)：以聊天對(duì)話形式切入,拉近用戶感知。

獨(dú)特形式吸引：通過定位位移的方式,體現(xiàn)男生來找女生相聚的緊迫感,，搭配抒情bgm,吸引女性用戶關(guān)注。

帥哥圖片加持：加入帥哥生活照,體現(xiàn)平臺(tái)用戶質(zhì)量高,提升轉(zhuǎn)化。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析一直入主題,多類型單身美女展示

表述直白，交友目標(biāo)清晰：視頻使用卡點(diǎn)bgm，展示多類型優(yōu)質(zhì)單身女性，個(gè)人信息和交友需求差異化，能與大部分男性用戶匹配,吸引用戶進(jìn)一步了解。

促轉(zhuǎn)化：尾幀展示品牌間r,增強(qiáng)用戶信任感,提升轉(zhuǎn)化。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析一旁白形式引共鳴,促轉(zhuǎn)化

旁白式，述需求；視頻前半段以旁白自述形式展現(xiàn)，拉近與用戶之間距離;且女主人設(shè)符合大部分大齡單身女性條件,易引發(fā)情感共鳴;希望盡快領(lǐng)證，增強(qiáng)男性用戶交友的迫切性;

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：尾幀錄屏展示產(chǎn)品功能,單身女性類型多距離近，聊天方便,促進(jìn)用戶下載轉(zhuǎn)化。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—開篇獵奇吸引用戶關(guān)注

開篇吸睛：把握用戶的獵奇心理都市穿著的女性在砍柴,吸引用戶觀看。

鋪述解答,引出產(chǎn)品：男主表述與女友是在伊對(duì)相識(shí),并詳述了其他產(chǎn)品的弊端,體現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)性。

朋友推薦增強(qiáng)信任感：男主是在朋友推薦下使用伊對(duì)交友,增強(qiáng)用戶信任感,提升轉(zhuǎn)化。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析一單身被撒狗糧,激發(fā)用戶情感共鳴

情節(jié)吸睛：打撲克場(chǎng)景+斗地主bgm視頻風(fēng)格歡快,吸引用戶觀看。

創(chuàng)意場(chǎng)景,吸引力增強(qiáng)：小情侶輸牌后撒狗糧,單身男主深陷尷尬窘境,激發(fā)用戶情感共鳴,引出產(chǎn)品。

結(jié)尾劇情反轉(zhuǎn)：男主在陌生找到女友,加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析-漫畫形式強(qiáng)吸引,把握用戶痛點(diǎn),促轉(zhuǎn)化

漫畫形式吸睛：開篇用漫畫形式吸引用戶觀看；

引出用戶痛點(diǎn)：想玩游戲又怕被媽媽打(找不到一起玩的人）,是大部分用戶的痛點(diǎn),引發(fā)共鳴;

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：使用明顯的下載箭頭,引導(dǎo)用戶下載,提升轉(zhuǎn)化

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—開篇使用場(chǎng)景吸睛+詳細(xì)產(chǎn)品介紹，促轉(zhuǎn)化

開篇直播使用場(chǎng)景：開篇演員夸張的表現(xiàn)+變聲效果，增強(qiáng)用戶對(duì)視頻的好奇心,提高播放率;

產(chǎn)品揭密：對(duì)話場(chǎng)景中自然介紹產(chǎn)品功能;

介紹產(chǎn)品賣點(diǎn),促轉(zhuǎn)化：全方位介紹產(chǎn)品功能和界面位置,促轉(zhuǎn)化。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—開篇使用場(chǎng)景吸睛+詳細(xì)產(chǎn)品介紹，促轉(zhuǎn)化

女主游戲能力對(duì)比：打游戲從菜鳥到王者是如何提升的?吸引用戶好奇心,提高用戶觀看時(shí)常,期待解密,引出產(chǎn)品;

產(chǎn)品介紹+獎(jiǎng)品吸引促轉(zhuǎn)化：詳細(xì)介紹大神帶上分、四配默契玩伴等功能,尾幀簽到送皮膚的賣點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—高玩錄屏講解游戲，吸引用戶觀看，促轉(zhuǎn)化

游戲錄屏講解引關(guān)注：游戲錄屏+高玩解析游戲,吸引用戶觀看;

引導(dǎo)下載促轉(zhuǎn)化：高玩教玩游戲吸引用戶下載,提升轉(zhuǎn)化;

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—分屏形式直播游戲進(jìn)程,促轉(zhuǎn)化

重點(diǎn)突出：直接進(jìn)入游戲,分屏形式直播游戲進(jìn)程,吸引用戶觀看，激發(fā)用戶對(duì)游戲的興趣;

下載引導(dǎo)：產(chǎn)品錄屏展示，體現(xiàn)產(chǎn)品游戲豐富性，并使用美女圖片增強(qiáng)對(duì)男性用戶吸引力,提升轉(zhuǎn)化;

素材審核標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)-婚戀交友

1）素材內(nèi)容應(yīng)文明健康，不得傳輸具有誘惑性、挑逗性內(nèi)容，不得涉及低俗圖片和信息;

2）不得涉及暗示性語言或圖片內(nèi)容、隱晦性詞語;

3）不得利用計(jì)算機(jī)程序或其他方式向用戶發(fā)送誘導(dǎo)性信息，假借促成約會(huì)、交友的名義騙取用戶充值;

4）不得使用具有誘惑性的詞語，特意設(shè)定人物職業(yè)或穿著職業(yè)裝束,有性暗示意味的服務(wù)內(nèi)容；

5）不得具有不良暗示意味的表述及當(dāng)下熱門話題和網(wǎng)絡(luò)炒作等消極負(fù)面的文案;投放的落地頁必須是官網(wǎng)或app下載;且必須與開戶備案產(chǎn)品一致;

6）素材不可涉及賣慘、不對(duì)等的年齡交友、孤單寂寞冷，重點(diǎn)突出一個(gè)人、特殊職業(yè)交友需求;

7）文案不可涉及線下見面、線下聊、視頻約等見面、約見等描述；

8）app名稱內(nèi)不得涉及敏感詞匯，如:約，愛，附近，本地，兩性等，需走特批流程。

PART 28.24-8.6

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—貼合目標(biāo)受眾+拉近用戶距離

演員選取貼合目標(biāo)受眾（中年男性人群）：針對(duì)廣告主目標(biāo)受眾群體，選擇適配的演員，易拉進(jìn)用戶距離，吸引用戶興趣。

提出痛點(diǎn)，引共鳴真情實(shí)感帶入：講述感情現(xiàn)狀以及交友難的原因，引起用戶共鳴。

提出需求：從痛點(diǎn)引出需求需求點(diǎn)真實(shí)接地氣更加拉近距離。

強(qiáng)調(diào)真實(shí)性：通過姓名搜索,強(qiáng)調(diào)人物的真實(shí)性,提升產(chǎn)品的可信度。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播介紹,突出slogan,想脫單上陌聲，加深印象。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析

一搞笑卡通形象強(qiáng)吸引+營造預(yù)期效果+內(nèi)容反轉(zhuǎn)。

首幀強(qiáng)吸引：視頻采用搞笑卡通人物形象,首幀文案引起用戶好奇心理。

營造預(yù)期效果：利用夸張的方式給用戶呈現(xiàn)出下載產(chǎn)品后的效果引起興趣。

內(nèi)容反轉(zhuǎn)：與首幀形成反轉(zhuǎn)增強(qiáng)了視頻的趣味性。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播介紹產(chǎn)品,突出亮點(diǎn):附近單身美女、點(diǎn)贊開聊、喜歡就約見面,美女也會(huì)主動(dòng)。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—矛盾點(diǎn)引發(fā)共鳴+產(chǎn)品亮點(diǎn)

表述需求：視頻開始通過第二視角,引出女演員的交友需求。

矛盾點(diǎn)引發(fā)共鳴：用收費(fèi)引起用戶共鳴(討厭交友軟件亂收費(fèi))。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮點(diǎn)：通過矛盾點(diǎn)引出產(chǎn)品亮點(diǎn):免費(fèi)找對(duì)象,激發(fā)用戶興趣。

貼合受眾喜好：側(cè)面表達(dá)的形式，貼合產(chǎn)品受眾的喜好:女性用戶多。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—功能吸引（測(cè)試長(zhǎng)相一鍵匹配)

功能吸引，測(cè)臉匹配女友：男用戶拍照測(cè)臉，打出視覺年齡分，顏值分和女生喜愛度分值，測(cè)出適合女生類型，千匹配出適合的女生，引起用戶興趣。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播介紹產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶下載,體驗(yàn)產(chǎn)品功能。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—熱門視頻形式+bgm+對(duì)比突出

熱門視頻形式+bgm：采用站內(nèi)熱門視頻形式,，配合bgm,易引起用戶興趣。

對(duì)比突出：通過男演員表演出使用陌陌前后的反差對(duì)比(使用前:被女生嫌棄、使用后:被多個(gè)女生圍繞)突出產(chǎn)品的交友效果。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播介紹產(chǎn)品,突出產(chǎn)品亮點(diǎn)(一鍵搜索附近的人)引導(dǎo)用戶下載。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—美女吸引+引起共鳴

美女吸引：首幀使用身材面容姣好的女生形象,吸引用戶的注意力，引導(dǎo)繼續(xù)觀看視頻。

口播引共鳴：選取音色較溫柔的女性口播,疑問句開頭引發(fā)共鳴。引出產(chǎn)品介紹。

各類型美女用戶展示：選取站內(nèi)各類型真實(shí)女用戶的照片輪播展示，滿足各類用戶群體的喜好。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：口播介紹產(chǎn)品,突出產(chǎn)品亮點(diǎn)(可視頻相親)引導(dǎo)用戶下載。

陌生人交友&婚戀交友優(yōu)秀視頻解析—美女追屌絲組合吸引男用戶

美女吸引：開頭使用多個(gè)身材面容姣好的女演員,吸引用戶的注意力，引導(dǎo)繼續(xù)觀看視頻。

扇絲反差：男采用相貌平平的男演員形成反差。

引出產(chǎn)品：吸引用戶興趣后,自然銜接,引出產(chǎn)品。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮點(diǎn)：通過女演員的對(duì)白,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)(女用戶多且熱情主動(dòng))引導(dǎo)男用戶下載。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—風(fēng)格符合產(chǎn)品調(diào)性+聲控福利

視頻風(fēng)格符合產(chǎn)品調(diào)性+聲控福利：針對(duì)產(chǎn)品本身的調(diào)性以及語音匹配的特點(diǎn),選取音色較好的演員，給用戶舒適的視覺聽覺享受。

定位用戶：開頭定位產(chǎn)品的用戶群體:女性。

引起共鳴，突出亮點(diǎn)：通過精簡(jiǎn)的幾句創(chuàng)意文案表達(dá)，引起用戶共鳴的同時(shí)，介紹出了產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

引導(dǎo)下載：尾幀再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品語音匹配功能，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—美女跳舞+詳細(xì)產(chǎn)品介紹

聲控福利：呈現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)語音對(duì)話的形式，同時(shí)用萌妹了的聲音吸引用戶關(guān)注。

交友功能呈現(xiàn)：引出產(chǎn)品除了玩游戲的功能，還可以戀愛交友。

美女吸引：選取身材容貌較好的女演員跳舞,展示魅萬,吸引男用戶的興趣。

引導(dǎo)下載：全方位介紹產(chǎn)品功能和界面位置,促轉(zhuǎn)化。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析-真實(shí)游戲場(chǎng)景呈現(xiàn)+注冊(cè)引導(dǎo)

真實(shí)游戲場(chǎng)景呈現(xiàn)：還原品內(nèi)真實(shí)的游戲場(chǎng)景,通過有趣的游戲內(nèi)容吸引用戶興趣。

搞笑彈幕+配圖：用搞笑的彈幕和表情，讓廣告屬性減弱,更加原生。

引導(dǎo)下載：引起用戶興趣后,進(jìn)行轉(zhuǎn)化引導(dǎo),提升轉(zhuǎn)化率。

引導(dǎo)登錄：提升手機(jī)號(hào)鍵登錄注冊(cè),提升用戶深度轉(zhuǎn)化率。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—新用戶激勵(lì)

多人場(chǎng)景劇情引起興趣：通過多人搶游戲皮膚的劇情,引起用戶的關(guān)注與好奇:哪里可以搶皮膚。

引出產(chǎn)品：解答用戶疑問,引出產(chǎn)品介紹。

引導(dǎo)下載注冊(cè)：介紹新人下載注冊(cè)可領(lǐng)取的獎(jiǎng)勵(lì),并且強(qiáng)調(diào)先到先得。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—場(chǎng)景還原+搞笑劇情

游戲場(chǎng)景呈現(xiàn)：還原誰是臥底的游戲場(chǎng)景,視頻內(nèi)容更加原生有趣。

搞笑劇情：通過令人捧腹的劇情，吸引用戶興趣，繼賣觀看。

交友功能：介紹除游戲外還有交友的功能。

引導(dǎo)下載：視頻結(jié)尾引出產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

興趣交友優(yōu)秀視頻解析—痛點(diǎn)呈現(xiàn)+引出產(chǎn)品

引起興趣：視頻開頭通過文案,引起用廣的興趣，繼續(xù)觀著。

痛點(diǎn)呈現(xiàn)：多人情景，呈現(xiàn)和朋友狼人殺的游戲過程,點(diǎn)出痛點(diǎn),呼應(yīng)開頭文案。

引出產(chǎn)品：由痛點(diǎn)自然引出產(chǎn)品,能解決用戶的問題,引導(dǎo)下載。

素材審核標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)-婚戀交友

1）素材內(nèi)容應(yīng)文明健康，不得含有不良文化傾向和成人內(nèi)容，不得涉及低俗圖片和信息;

2）不得涉及馬上約出來、寂寞、需要人陪等暗示性語言或圖片內(nèi)容，不得出現(xiàn)含勾引、約炮等隱晦性詞語;不得利用計(jì)算機(jī)程序或其他方式向用戶發(fā)送誘導(dǎo)性信息，假借促成約會(huì)、交友的名義騙取用戶充值;

3）不得特意設(shè)定“獨(dú)自在某地孤單”“31歲離婚別嫌棄”等引起選想的感情狀態(tài)及具體年齡，不得使用具有誘惑性的詞語，如、“渴望約會(huì)”、“期待馬上可以見面聊”等描述素材中人物的心理狀態(tài)，突出渴望約會(huì)陌生人的“愿望”;不得特意設(shè)定人物職業(yè)或穿著職業(yè)裝束，如"護(hù)士”、“空姐”、“秘書”、“女仆”、“制服類”等;

4）不得體現(xiàn)上門按摩、上門SPA或其他具有性暗示意味的服務(wù)內(nèi)容;

5）不得使用虛假排廣內(nèi)容，如素材使用美女模特，文字顯示“距您100米”，展示詳盡地理位置，故意造成該廣告模特距離用戶很近，可以立即約到的虛假印象及挑逗性暗示;

6）不得體現(xiàn)熟女、夜聊、不閑聊直接約、秘密約會(huì)或其他具有不良暗示意味的表述及當(dāng)下熱門話題和網(wǎng)絡(luò)炒作等消極負(fù)面的文案;

7）投放的落地頁必須是官網(wǎng)或app下載且必須與開戶備案產(chǎn)品一致;

8）素材不可涉及任何帶有歧義的交友形式,不可涉及賣慘(被人跟蹤、怕黑等)、不對(duì)等的年齡交友(50歲以下、大叔、弟弟等)、孤單寂寞冷，重點(diǎn)突出一個(gè)人(一個(gè)人在外租房、只能住在簡(jiǎn)陋的出租屋等)特殊職業(yè)交友需求(工地工人、快遞小哥等)文案不可涉及線下見面、線下聊、視頻約等見面、約、約見等描述；

9）文案不可涉及喜歡就聊，不喜歡可隨時(shí)換等不良導(dǎo)向描述。

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