第11期素材指導之社交電商-加粉類 | 快手短視頻廣告平臺

受眾人群痛點分析—寶媽舉例

外界偏見：

1）微商都是騙子傳統微商被拉黑朋友圈從此友盡；

2）有了孩子就不會自我提升，經驗學歷與社會脫節若返回二三線職場，收入不及保姆,自我更受挫。

時間零碎：

24H*365天全職帶娃，自我時間優先級最后想融入社會沒時間提升自我能力。

倫理壓力：

1）婆家偏見：孩子就應該媽媽多陪伴多付出，你不帶孩子誰帶?

2）金錢決定地位帶孩子有什么累的?

3）沒工作就好好帶孩子，沒收入就沒話語權!

形象變化：

1）身材走形，外出聚會被伴侶嫌棄；

2）產后抑郁沒收入-沒錢形象管理-不敢踏入社會-自暴自棄死循環。

打動用戶放大真相——優質封面元素

封面制作要點+優秀封面解析：

封面亮點:

1、服飾道具得體︰待沖奶粉瓶，寶媽居家服，快速吸引寶媽人群點擊;

2、痛點引用:婆媳關系，諷刺式標題突出內心心酸﹔

3、標題簡短有力，與場景和后續視頻關聯度高，

封面亮點∶

1、懷孕才知道的事，引發有懷孕經歷or備孕人群觀看好奇心;

2、女主表情，老公動作，婆婆看戲的樣子，恰到好處

封面亮點∶

1、公交場景，孕婦主題，高低座次，形象差異，均可喚起用戶點擊欲;

封面亮點:

1、生活化布景，帶娃媳婦略顯滄桑的背影，不分性別均可引起共鳴;

2、生娃之前的處境，喚起用戶好奇心。

加粉類跑量素材詳解

視頻亮點∶

1、第一視角，講述親身經歷∶光鮮亮麗一—之前窘境—一完美蛻變;

2、痛點引用∶家人不理解+沒時間提升自我;

3、專業導師指導部分，從傳統錄屏改為畫中畫方式，保證劇情推進流暢;

4、快手信息流廣告主名稱出現節點:43%位置;

視頻亮點:

1、沒錢想大山一樣壓垮我，開篇直戳寶媽同理心;

2、痛點引用:對于老公拼命掙錢的愧疚+無時間提升自我的無奈;

3、大量運用配音方式，情緒由悲入喜，極具張力﹔

4、廣告主名稱出現節點:61%位置;

視頻亮點:

1、開篇3秒，類家庭暴力很吸睛，20s回顧婚前承諾，加強與現實對比，女主情緒忍耐到爆發，小姑子恰當好處的引出植入，不突兀，強推動;

2、痛點引用:辭職后對于一切不公的隱忍，有收入后老公無聲的認同，前后鮮明對比，視頻升華恰當好處;

3、廣告主名稱出現節點:58%位置;

加粉類素材制作舉例

橫向行業優質封面參考案例

封面方向∶

1、抽幀圖片∶建議抽取沖突進行中畫面作為封面，增加用戶想象力和點擊欲望;

2、痛點創新∶長輩也可以心疼兒媳婦，不用總欲揚先抑，封面嘗試高生活質量場景;

3、橫版視頻類封面，也可嘗試。利益點可充分發揮上下空間;

橫向行業優質視頻參考案例

視頻借鑒方向:

1、前10S可借鑒，沖突點類似全職無收入，家庭排擠；

2、BGM&前后態度反差可借鑒使用；

視頻借鑒方向:

1、兩人都抱著手機，辣媽賺錢快，傳統微商賺錢又累又操心；

2、推進視頻觀看動力均為掙錢，視頻中段轉折為閨蜜間相互取經，推薦平臺;

落地頁參考案例加粉步驟優化&浮層GIF樣式

落地頁參考案例類網紅私域頁面樣式，復制加粉按鈕新穎

著陸頁亮點∶

整體頁面類似大V網紅私域主頁；

下方采用多圖集+不規則圖片拼接，多方位展示女裝產品；

頁面數量最長3頁，避免冗長；

將復制加粉創新性設計為+關注樣式與整體大V主頁完美契。

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