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蘇寧如何通過快手廣告收割流量紅利？
發布時間：2023-06-13 22:22:49
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（77）
營銷背景
三四線及以下城市成為價值洼地，存在巨大紅利
下沉市場活躍用戶規模占比高達68.4%，占據超過一半的市場規模。隨著下沉市場消費升級進程加速，消費信心增強，成為移動線上消費主力，帶來巨大的發展機會。
消費逆襲，主流電商巨頭加速全渠道搶占下沉市場
隨著電商平臺對一二線城市用戶流量收割增速持續收緊，消費體量逐步飽和，擁有人口基數優勢的下沉城市正在成為消費市場的藍海，電商巨頭為了爭奪這一市場也在加速渠道下沉。
快手廣告營銷目標：拉新是首要目標
快手廣告核心目標：在一二線城市流量飽和現狀下，抓住流量紅利，推動低成本高效獲客和銷售額增長。
快手廣告戰略目標：在激烈的下沉流量競爭中，提高品牌下沉市場占比，增強品牌影響力。
面對競爭激烈的紅利市場，營銷端如何幫助蘇寧收割線上流量？
人群洞察：熟人社會+價格敏感+閑暇娛樂：下沉市場人群有著特有屬性,與一二線市場人群有所差別。
人群洞察-短視頻達人：泛娛樂行業滿足了下沉用戶殺時間需求，短視頻成為下沉市場用戶規模、時長增長最為突出的行業。
媒體洞察：快手短視頻廣告下沉效果明顯，用戶規模偏年輕化，與移動電商用戶高度重合。快手用戶對飲食、服飾、美妝類需求最高，對價格敏感。
營銷策略
核心策略：以原生創意深挖快平臺生態的電商潛力
深挖快手廣告人群喜好，結合蘇寧活動產品特點，進行選品，利用原生內容創意構建場景，打造爆款視頻，影響用戶吸引關注，提升對蘇寧的品牌認知，低成本高效獲客。
了解快手人群喜好需求
基于快手廣告平臺的需求和喜好，分析行業狀況，確定視頻創意內容
接地氣的農村風格，突出以舊換新利益點
時下熱門梗“精神小伙”，勾起用戶興趣點
惡搞風格，滿足用戶獵奇心理
真人演繹日常生活情景，引出熱門鞋款突出利益點
多種風格視頻展示
針對不同階段制定對應策略，提升獲客效率，維持品牌熱度。
快手廣告投放效果
投方之前充分了解平臺用戶、邏輯以及客戶產品，通過多樣化內容、多樣化形式、多賬戶，多封面測試，打造爆款視頻，維持投放熱度，拉低獲客成本。
通過快手廣告營銷媒體深度觸達下沉用戶，在競爭激烈的千億市場中，為蘇寧帶來23億+曝光量，提升品牌在下沉市場的聲量。
以年輕人喜愛的形式進行快手推廣，通過投其所好讓其獲得滿足感，打破獲客過程中的壁壘，幫助品牌實現對流量的收割。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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