2021年，快手廣告電商種草指南！

2021年伊始，快手廣告電商面向平臺(tái)主播發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“種草”總動(dòng)員，以補(bǔ)全直播外的“視頻”短板，升級(jí)用戶(hù)“變逛邊買(mǎi)”的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

▲ “好物快種草”活動(dòng)發(fā)起人-明星李晨 ▲

據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察，以明星作為運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)起人，在快手廣告電商過(guò)往的操作里還是十分少見(jiàn)的，這也可以看出平臺(tái)對(duì)于此次活動(dòng)的重視。

快手推廣美妝行業(yè)總監(jiān)宮昊源告訴卡思數(shù)據(jù)：快手期望將“好物快種草”打造成一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)IP，在接下來(lái)的每個(gè)月里，都會(huì)結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)熱點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、節(jié)慶熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃，并會(huì)擴(kuò)展、定制到其他行業(yè)，“未來(lái)，無(wú)論在力度還是頻次上都會(huì)加強(qiáng)。”

快手廣告電商公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)共吸引了124406位商家達(dá)人參與，累計(jì)發(fā)布種草作品40萬(wàn)條，總播放量高達(dá)43.4億次，促進(jìn)達(dá)人漲粉數(shù)超792萬(wàn)。

可以肯定的是：2021年，想要玩好快手電商，“種草”是不得不干的事情。

一、快手推廣緣何發(fā)力“種草”？

首先，快手廣告是內(nèi)容平臺(tái)，在主播賣(mài)貨前，已通過(guò)視頻全方位地展現(xiàn)自己，并以此打下信任基礎(chǔ)，再借由直播形式完成拔草則是水到渠成之事。一句話(huà)總結(jié)：“先BUY IN這個(gè)人，后才購(gòu)買(mǎi)其推薦的貨”；

其次，快手廣告是算法平臺(tái)，算法能夠基于用戶(hù)的內(nèi)容興趣與互動(dòng)偏好，為用戶(hù)推薦喜愛(ài)的內(nèi)容和商品，進(jìn)而加速種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)建設(shè)；

最后，快手短視頻推廣的整體用戶(hù)畫(huà)像偏年輕，而分析他們的消費(fèi)偏好不難發(fā)現(xiàn)：以“宅”為特點(diǎn)的90后、甚至95后更為依賴(lài)達(dá)人/主播的種草分享。

▲ @雅雅樂(lè) 快手主頁(yè)截圖 ▲

“究其根本，快手推廣平臺(tái)仍是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)。讓商家回歸內(nèi)容，提升內(nèi)容制作的意愿和內(nèi)容質(zhì)量，才真正迎合了快手廣告電商的底層邏輯，也是快手區(qū)別于傳統(tǒng)電商的特色優(yōu)勢(shì)。”宮昊源強(qiáng)調(diào)。

而為了讓商家更直觀、強(qiáng)烈地感受到快手對(duì)于“種草”這個(gè)事情的上心，宮昊源告訴卡思數(shù)據(jù)，對(duì)于“好物快種草”活動(dòng)涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不僅會(huì)得到主站（如：信息流）的推薦，也會(huì)在其他非標(biāo)資源位上出現(xiàn)，比如：開(kāi)屏、搜索等。同時(shí)，做得好的主播案例，快手廣告官方還會(huì)給予PR傳播。“目的都是讓商家/主播感受到自己做的好內(nèi)容，有豐富的落地展示渠道，以增強(qiáng)做好內(nèi)容的意愿。”

二、快手短視頻廣告VS直播，漲粉價(jià)值差異？

當(dāng)被問(wèn)及短視頻和直播帶來(lái)的粉絲差異時(shí)，@雅雅樂(lè) 回答卡思數(shù)據(jù)，相比于直播，短視頻漲來(lái)的粉絲不容易掉。“只有認(rèn)可你，對(duì)你好奇的人才會(huì)關(guān)注你，而直播上的粉絲可能只是因?yàn)楦＠虍a(chǎn)品關(guān)注你。”

對(duì)此，五月美妝創(chuàng)始人五月有不一樣的看法，“我個(gè)人感覺(jué)直播漲粉黏性會(huì)更高一點(diǎn)。”

五月進(jìn)一步表示，短視頻漲粉更多的是因?yàn)閮?nèi)容，由于信息的密集度和有用程度，讓用戶(hù)對(duì)博主有比較好的信息需求；而直播漲更多是因?yàn)椴┲魅嗽O(shè)，被博主的真誠(chéng)、性格、經(jīng)歷等所打動(dòng)，從而產(chǎn)生信任，產(chǎn)生的互動(dòng)更充分，追隨感越強(qiáng)。

▲ 五月美妝-部分快手達(dá)人▲

但無(wú)論價(jià)值差異如何，在快手宮昊源的眼里：2021年，直播之外，做好短視頻種草已經(jīng)是不得不干的事。

些培訓(xùn)，有普惠的線(xiàn)上視頻課程，也有邀約MCN機(jī)構(gòu)面向潛力商家的定向內(nèi)容賦能。

正如快手推廣平臺(tái)高級(jí)副總裁笑古在年貨節(jié)招商大會(huì)所言：快手電商廣告是公私域并行的平臺(tái)，但相對(duì)而言，私域是更重的。商家只有通過(guò)短視頻把人設(shè)打造起來(lái)，實(shí)現(xiàn)粉絲的聚集，建立有溫度的連接，才能通過(guò)直播加熱溫度，把貨賣(mài)出去。所以，快手電商的核心，或者說(shuō)整個(gè)快手平臺(tái)的核心都是“短視頻+直播”。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著快手電商廣告強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)、對(duì)中小商家/MCN機(jī)構(gòu)扶植，以及各類(lèi)賦能電商主播成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（核心代表：小店通）的推出，快手廣告的開(kāi)播主體將進(jìn)一步豐富：更多與“貨”綁定、與“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”綁定的中小玩家將進(jìn)入到用戶(hù)視野，成為2021年快手電商推廣的重要增量。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)