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大健康行業(yè)素材風(fēng)向標(biāo)-6月 | 快手營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 22:32:02
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
瀏覽量（129）
大健康商家直投鏈路sop
一、轉(zhuǎn)化鏈路概覽
大健康行業(yè)長(zhǎng)期投放信息流場(chǎng)景，線上獲取線索+線下銷(xiāo)售跟進(jìn)，通過(guò)電銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)形式完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化，其存在轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)、深度數(shù)據(jù)難回傳、運(yùn)營(yíng)成本高等難題，在電商場(chǎng)景探索中，實(shí)現(xiàn)通過(guò)快手信息流廣告引流至第三方店鋪，用戶(hù)實(shí)現(xiàn)在線支付，提升轉(zhuǎn)化效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、降低深度轉(zhuǎn)化成本！
【轉(zhuǎn)化鏈路概覽】
| 快手app廣告曝光 | 點(diǎn)擊進(jìn)入h5落地頁(yè) | 跳轉(zhuǎn)天貓、京東、拼多多 | 用戶(hù)店內(nèi)下單支付 |
 |  |  |  |
二、優(yōu)秀投放案例
大健康---優(yōu)秀投放分析
1.投放方法論
●快速過(guò)冷啟=定向人群+MCB+付費(fèi)出價(jià)+基建
●高ROI=多SKU鏈接+高轉(zhuǎn)化頭圖+吸睛中間頁(yè)
●SKU設(shè)置：一個(gè)SPU可以設(shè)定4-6個(gè)SKU，價(jià)格從高到低排列，價(jià)格梯度在30-50元，高SKU前加強(qiáng)產(chǎn)品推薦，促進(jìn)高客單價(jià)產(chǎn)品成交
●高轉(zhuǎn)化頭圖=強(qiáng)促銷(xiāo)話術(shù)+高清產(chǎn)品展示
●吸睛中間頁(yè)=多痛點(diǎn)切入+高亮吸睛顏色+強(qiáng)動(dòng)態(tài)優(yōu)惠按鈕
| 賬戶(hù)設(shè)置 | 測(cè)試期 | 發(fā)展期 | |
| 賬戶(hù)搭建 | 消耗 | 0.5w-2w | 2w-10w |
| 出價(jià) | 最低SKU 100%出價(jià) | 最低SKU 80%-100%出價(jià) | |
| 定向 | 手淘+大健康排除包 | 手淘人群 | |
| 產(chǎn)品+優(yōu)化目標(biāo) | OCPM+表單出價(jià) MCB+付費(fèi)出價(jià) | MCB+付費(fèi)出價(jià) 訂單提交出價(jià) | |
| 創(chuàng)意 | 自定義創(chuàng)意為主，快速測(cè)試出 跑量素材及制作方向 | 程序化創(chuàng)意+自定義創(chuàng)意結(jié)合使用，形成賽馬 | |
| 基建 | 單品活躍賬戶(hù)數(shù)2-4個(gè) 素材儲(chǔ)備30+ 每日新建推廣組3-5個(gè) | 單品活躍賬戶(hù)數(shù)5-10個(gè) 素材每日上新10-15 每日新建推廣組10-20個(gè) | |
| SPU | SKU | 2-3條SKU設(shè)定，價(jià)格在 69.5-129.5區(qū)間，低客單價(jià)幫 助賬戶(hù)快速度過(guò)冷啟動(dòng) | 6條SKU鏈接，價(jià)格設(shè)定在99.5-179.5元；SKU價(jià)格從高到低排列，高SKU增加強(qiáng)商品推薦話術(shù)，提高整體付費(fèi)金額 |
| 中間頁(yè) | 優(yōu)惠券 | 圖片優(yōu)惠券+動(dòng)態(tài)吸睛優(yōu)惠券 優(yōu)惠券金額30元調(diào)整到50元 | 動(dòng)閃優(yōu)惠券+引導(dǎo)立即領(lǐng)劵 |
2.數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
| 消耗走勢(shì) | ROI |
 |  |
eg: 5.10-5.17號(hào)處于冷啟階段，18號(hào)以后進(jìn)入發(fā)展期，消耗和ROI增長(zhǎng)明顯
三、投放操作
【投放總覽】
用戶(hù)通過(guò)h5跳轉(zhuǎn)平臺(tái)店鋪，中間需解決數(shù)據(jù)回傳的技術(shù)問(wèn)題，將用戶(hù)在店鋪的下單數(shù)據(jù)回傳至快手賬戶(hù)，針對(duì)用戶(hù)的下單行為進(jìn)行出價(jià)
【操作步驟】
| 第一步：開(kāi)戶(hù) | 第二步：制作魔力建站 | 第三步：建聯(lián)第三方生成落地頁(yè)鏈接 | 第四步：搭建快手推廣賬戶(hù) |
| 可聯(lián)系快手廣告銷(xiāo)售或代理商 | 賬戶(hù)魔力建站中制作中間頁(yè)，承接店鋪內(nèi)商品 | 可聯(lián)系銷(xiāo)售、代理商進(jìn)行第三方建聯(lián)，解決數(shù)據(jù)回傳事宜 | 快手廣告賬戶(hù)搭建物料進(jìn)行轉(zhuǎn)化回傳測(cè)試 |
【賬戶(hù)搭建】
第一步： 搭建快手廣告計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇【收集銷(xiāo)售線索】 |  |
第二步： 搭建快手廣告組填寫(xiě)第三方數(shù)據(jù)公司提供的h5鏈接 |  |
第三步： 搭建廣告組定向基礎(chǔ)根據(jù)投放平臺(tái)圈定平臺(tái)app安裝人群，如投放天貓店鋪，定向?yàn)槭謾C(jī)淘寶安裝用戶(hù) 路徑：萬(wàn)象dmp-新建人群-行為數(shù)據(jù)-移動(dòng)應(yīng)用安裝 |  |
第四步： 搭建廣告組排除平臺(tái)提供的負(fù)反饋人群包，提升投放效果 路徑：萬(wàn)象dmp-人群集市-效果通用人群 |  |
第五步： 選擇優(yōu)化目標(biāo)【付費(fèi)】并根據(jù)ROI制定出價(jià) |  |
第六步： 搭建物料，廣告位建議【按場(chǎng)景選擇廣告位】創(chuàng)意制作方式建議選擇【程序化創(chuàng)意】 程序化創(chuàng)意使用建議開(kāi)啟【素材挖掘】功能，可助于跑量 |  |
| 以上六步可完成快手推廣賬戶(hù)基礎(chǔ)搭建，同時(shí)在賬戶(hù)搭建的基礎(chǔ)上，在投放中同時(shí)存在進(jìn)階操作 | |
【搭建建議】
| 層級(jí) | 設(shè)置維度 | 常規(guī)計(jì)劃 | |
| 快手賬戶(hù) | 賬戶(hù)預(yù)算 | 不限or設(shè)置較寬泛預(yù)算 | 如賬戶(hù)內(nèi)最大轉(zhuǎn)化和常規(guī)計(jì)劃混投，不建議設(shè)置預(yù)算； 如僅投放最大轉(zhuǎn)化，可開(kāi)啟ABO功能 |
| 賬戶(hù)余額 | 賬戶(hù)余額≥賬戶(hù)預(yù)算；賬戶(hù)余額>近3天消耗之和 | ||
| 昵稱(chēng)&頭像設(shè)置 | 昵稱(chēng)和頭像將直接展現(xiàn)在廣告視頻中，建議選擇與品牌相關(guān)的昵稱(chēng)和頭像 | ||
| 廣告計(jì)劃 | 計(jì)劃數(shù)量 | / | 單賬戶(hù)最多不超過(guò)5個(gè)計(jì)劃 |
| 計(jì)劃預(yù)算 | 不限or設(shè)置較寬泛預(yù)算 | 新計(jì)劃設(shè)置5-10個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算；根據(jù)實(shí)際效果和成效預(yù)估建議 預(yù)算，逐步放開(kāi) | |
| 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) | 收集銷(xiāo)售線索 | ||
| 廣告組 | 組數(shù)量 | / | 新計(jì)劃至少3-5個(gè)不同素材的組 |
| 投放時(shí)段 | 建議全天投放 | 建議全天投放 | |
| 組預(yù)算 | 冷啟動(dòng)期至少5個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算空間； 放量期建議放開(kāi) | 不可設(shè)置預(yù)算 | |
| 定向 | 寬定向，避免人群覆蓋小導(dǎo)致冷啟難 | 精準(zhǔn)定向，選定人群需圈定覆蓋人群1000-3000萬(wàn)，避免跑量 過(guò)快轉(zhuǎn)化少 | |
| 出價(jià) | 不同出價(jià)方式出價(jià)建議 | 不可設(shè)置出價(jià) | |
| 廣告創(chuàng)意 | 類(lèi)型 | 程序化創(chuàng)意 | |
| 數(shù)量 | ≥3個(gè)不同視頻搭配n條廣告語(yǔ)，自動(dòng)生成n*n條創(chuàng)意 | ||
| 投放場(chǎng)景 | 投放初期建議定投「上下滑大屏」 | ||
【素材儲(chǔ)備】