【招商加盟】-營(yíng)銷(xiāo)通案 | 快手信息流廣告

01行業(yè)背景

行業(yè)背景-市場(chǎng)環(huán)境

政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，加盟潛在市場(chǎng)大

中小微企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)

政策利好，中小微企業(yè)隨之發(fā)展迅速，成為吸納社會(huì)就業(yè)豐體

1）2019年全年?duì)I業(yè)收入達(dá)到183.2萬(wàn)億元，占全部企業(yè)全年?duì)I收收入的68.2%；

2）吸納就業(yè)人員233004萬(wàn)人，占全部企業(yè)就業(yè)人員的794%。

國(guó)家高度重視

2020年國(guó)務(wù)院高度關(guān)注中小微企業(yè)及"雙創(chuàng)"群體，出臺(tái)多項(xiàng)相關(guān)政策措施。

1）在2020年的《政府工作報(bào)告》筒幅縮短的情況下，“小微企業(yè)、中小企業(yè)等詞仍出現(xiàn)多達(dá)14次;

2）3月17日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，要發(fā)揮"雙創(chuàng)"積極作用，更多采取市場(chǎng)化手段促進(jìn)大學(xué)生、農(nóng)民工等重點(diǎn)群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)；

3） 2020年1月到5月，國(guó)務(wù)院及其各部門(mén)共出臺(tái)22份跟"雙創(chuàng)^有關(guān)的政策措施。

金融貸款政策

對(duì)中小微企業(yè)予以精準(zhǔn)的政策扶持，尤其在金融和稅收政策上

1）金融貸款上∶不抽貸、斷貸、壓貨，鼓勵(lì)各銀行機(jī)構(gòu)加大對(duì)小微企業(yè)支持力度，確保2020年小微企業(yè)信貸余額不低于2019年同期余額，在貸款利率上，要求給予優(yōu)惠利率;

2）稅收上︰放寬小型微利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn):小型微利企業(yè)應(yīng)納脫所得額標(biāo)準(zhǔn)，上限放寬到了300萬(wàn);增值說(shuō)起征點(diǎn)由3萬(wàn)/月提至10萬(wàn)(月;允許50%幅度內(nèi)減征各種地方稅種和附加稅。

行業(yè)背景-市場(chǎng)環(huán)境

為什么考慮成為加盟商

首次加盟的人群，對(duì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想更為熱忱；

非首次加盟人群，再次決定投身加盟行業(yè)時(shí)更多受行業(yè)機(jī)會(huì)、經(jīng)濟(jì)政策等多方因素的影響。

行業(yè)背景-市場(chǎng)環(huán)境

加盟前，對(duì)行業(yè)和品牌仔細(xì)了解，多維考量，各有側(cè)重

考慮行業(yè)時(shí)，優(yōu)先關(guān)注行業(yè)發(fā)展前景﹔與品牌溝通時(shí)，則更聚焦盈利相關(guān)信息、企業(yè)政策和服務(wù)支持。

02行業(yè)分析

行業(yè)分析-基礎(chǔ)人群畫(huà)像

從性別來(lái)看，男性用戶(hù)居多，占比60%以上。從年齡分布來(lái)看，31-40歲用戶(hù)居多。

行業(yè)分析-基礎(chǔ)人群畫(huà)像

用戶(hù)分布在北方偏多，主要在華中、華北區(qū)域，從城市等級(jí)來(lái)看，三線(xiàn)城市用戶(hù)居多。

行業(yè)分析-潛在行為洞察

根據(jù)行為和意向定向分布，可以看出用戶(hù)對(duì)教育和游戲較感興趣，素材創(chuàng)意可參考借鑒。

行業(yè)分析-潛在行為洞察

商業(yè)興趣分布

行業(yè)人群對(duì)“餐飲類(lèi)招商”十分感興趣，占比76.6%。

另外從小額貸款和信用卡的關(guān)注度來(lái)看，說(shuō)明部分客戶(hù)資金流轉(zhuǎn)需求較大。

行業(yè)分析-行業(yè)數(shù)據(jù)

03快手廣告流量專(zhuān)區(qū)介紹

04行業(yè)產(chǎn)品使用

產(chǎn)品搭配策略

05投放優(yōu)化建議

流量位選擇-上下滑單選&視頻播放頁(yè)單選

人群定向-通投&智能定向

從招商加盟行業(yè)數(shù)據(jù)可以得出，智能定向的表單成本要優(yōu)于通投的成本，同時(shí)可結(jié)合排除包應(yīng)用;通投可結(jié)合各種排除包類(lèi)型去優(yōu)化成本

人群定向-行為意向定向

如客戶(hù)追求極致精準(zhǔn)定向，可選擇推廣場(chǎng)景，行為強(qiáng)度選擇高強(qiáng)度

06客戶(hù)案例

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)