快手渠道營銷沙龍·濟南站圓滿舉行，普惠本地商戶新機遇

9月7日，“2018快手渠道營銷沙龍·濟南站”在濟南香格里拉大酒店盛大舉行。活動現場，快手商業市場總監、快手商業產品運營中心負責人以及快手廣告運營負責人，三位演講嘉賓以各自的專業領域和視角發表了主題演講，針對濟南本地百余家特邀商戶，全方位提升外界對快手商業和廣告的認知。

快手短視頻廣告作為內容營銷領域最好的商業形態，視聽一體化的感知讓快手廣告開戶的用戶更真切地感受到內容傳遞的情感共鳴，變現出超強的品牌展現力與用戶互動性，最終形成交易?？焓肿鳛槎桃曨l營銷的風口，具有強社交鏈、海量用戶、技術驅動的特點，獨特的商業模式普惠商業合作伙伴，已是品牌入駐爭奪用戶的一片純凈的流量藍海。

互聯網流量紅利新機遇

當短視頻行業用戶突破5億，使用時長增長4.7倍，已成為用戶的主要娛樂場景?！癦世代”、“小鎮青年”、“白發老人”三大典型用戶群組使用占比增長迅猛，老少咸宜?？焓衷瓌摱桃曨l庫存量高達50億，日播放量達150億，DAU穩定在1.3億，每日產出UGC內容1500萬條以上，一系列優質平臺數據支撐快手在短視頻營銷愈演愈烈的格局下，一直保持在頭部地位。

現場首位演講嘉賓，快手商業市場總監王思涵為濟南本地商戶詳細剖析了整個短視頻行業流量紅利和快手短視頻商業價值。她表示，今年是快手商業化的元年，以七年沉淀賦能商業變現?？焓钟脩粢阅贻p人為主導，他們是消費能力崛起的新興一代，有更強的消費能力和消費欲望。從一線至四線城市用戶分布占比數據來看，快手用戶畫像和中國移動互聯網的人群分布基本保持一致?？梢哉f，中國移動網民在哪里，快手用戶就在哪里。其中，山東省用戶總數超高1000萬以上，活躍人群位列快手TOP3，濟南更是在山東省范圍內拔得頭籌。對于濟南本地商戶來說，正趕上互聯網流量的紅利期和短視頻行業的營銷新機遇。

此外，快手獨特的“老鐵經濟”，有溫度、信任度和忠誠度的社交關系鏈，有效建立商戶與用戶之間的鏈接，打造短視頻社交商業引擎，讓社交商業更有效?！坝涗洝薄ⅰ捌栈荨薄ⅰ膀寗印?、“年輕”構成了快手四大核心價值。如同快手創始人宿華所訴，“讓每一個人都有能力記錄自己的生活，每一個人都有機會被世界看到，從而消解每一個人的孤獨感，提升每一個人的幸福感?！?/p>

技術驅動，助力本地企業快速發展

平臺要如何搭建商家與用戶深度溝通的橋梁？快手商業產品運營中心負責人王喜平講述了他眼中的快手商業平臺運營邏輯?？焓忠恢笔且杂脩魧颉⒓夹g驅動，持續深耕在短視頻內容領域，通過7年時間，在視頻理解和人工智能方面的積累和沉淀非常深厚?；诖髷祿?、AI等技術手段，建立了內容平臺的精準定向能力，能實現快手特有的“網紅粉絲”定向和“視頻標簽”定向，實現數億級別用戶和50億海量視頻的精準匹配。并通過人工智能算法精準推送，內容和用戶個性化匹配，真正做到千人千面。

快手的商業產品矩陣除商業能力開放平臺以外，短視頻信息流廣告指標一直領先于業界，封面點擊率高達12%，行為點擊率高達5%。廣告主可以以更低的成本，獲得更高的效果收益。并且，推廣形式多樣，滿足廣告主多種推廣需求；定向功能豐富，更精準觸達目標人群；創意素材靈活，在互動中讓廣告更高效。

快手更是為了助力本地行業發展，開發了專屬的地域位置標簽 POI 詳細頁，有明確的展示門店和位置信息，支持導航、電話快捷方式和精細化的地域定向。本地化產品組合有效解決到店轉化與營銷成本的核心痛點。

如何讓你的廣告更高效

快手廣告本地行業運營負責人陳穎認為，為了更好地獲客更好地達到快手廣告營銷的目標，核心訴求就是實現“到店消費”，又可分為“立即消費”和“長期轉化”，落地層面體現在“立即表單填寫”和“粉絲關注咨詢”。

在快手賬號建立和運營過程中，垂直的“原創內容”和有溫度的“人設”成為原生態短視頻廣告的主要生產力。以“真材實料”和“情感共鳴”，抓取產品的核心價值點感染用戶、引導用戶，從而實現粉絲轉化。

以快手平臺某婚紗品牌為例，90后用戶人群分布占比大，商戶以發放優惠券形式吸引用戶，實現高效客戶轉化，有效率高達70%—80%，獲客成本降低50%，獲客數量持續穩定增長。與此同時，優質的原生態內容也能為商戶持續帶來粉絲積累。

現如今，快手廣告推廣平臺已建立起完善的短視頻社交商業引擎，全面擁抱商業化，是本地商家短視頻社交營銷的最佳商業合作伙伴。在未來，雙方將一起探索短視頻打開營銷新視界的大門，共同印證活動宗旨——“視說新語，快手可得”！

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