職業(yè)教育-速推投放快手廣告優(yōu)秀案例 | 快手短視頻廣告平臺(tái)

核心結(jié)論:

1、速推版對(duì)比同期投放的標(biāo)準(zhǔn)版計(jì)劃來(lái)看，投放量級(jí)更加穩(wěn)定，日活躍度穩(wěn)定;

2、速推版比標(biāo)準(zhǔn)版成本下降20%，后端有效率提升8.6%;

3、在定向范圍更小的前提下，速推版冷啟動(dòng)速度更快。

一、投放育景-為什么推動(dòng)客戶(hù)使用速推版

投放卡點(diǎn):

1、單執(zhí)照客戶(hù)體量和定向范圍相對(duì)更小，且對(duì)成本敏感，前期測(cè)試成本有限；

2、客戶(hù)對(duì)快手信息流廣告優(yōu)化能力弱3線索有效率低后端成本不斷增高。

投放訴求:

1、低成本旺季提升量級(jí)；

2、優(yōu)質(zhì)流量保證有效率高。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

1、簡(jiǎn)化操作流程；

2、甄選優(yōu)質(zhì)流量3新客冷啟扶持。

二、行業(yè)背景及發(fā)展趨勢(shì)

受人才需求、產(chǎn)業(yè)迭代和政策鼓勵(lì)的疊加影響，職業(yè)教育在整個(gè)中國(guó)的教育體系的權(quán)重不斷提升，在規(guī)模和形式上發(fā)展和迭代完善。

從人才端來(lái)看，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)、自2012年起我國(guó)18-59歲勞動(dòng)年齡人口第一次出現(xiàn)絕對(duì)下降，勞動(dòng)力人口連年呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì);盡管如此，制造業(yè)已經(jīng)逐步被機(jī)械替代，高端人才"用工荒"愈演愈烈。而根據(jù)BOSS直聘在2020年底發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)職場(chǎng)人均跳槽周期逐年縮短，35歲以下白領(lǐng)的平均跳槽周期從23個(gè)月逐漸降低到20個(gè)月，“鐵飯碗"的概念已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，跨行業(yè)、邁過(guò)職業(yè)技能和資質(zhì)門(mén)檻的求職也推高了職業(yè)教育行業(yè)的需求。

從產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度來(lái)看，在十三五計(jì)劃提出的“以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，人才發(fā)展為支撐"的號(hào)召下，我國(guó)產(chǎn)業(yè)正從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型發(fā)生轉(zhuǎn)變，客觀上推動(dòng)了很多新崗位的出現(xiàn)、也對(duì)企業(yè)及求職者提出了更高的要求，給職業(yè)教育在人才培養(yǎng)上創(chuàng)造出更多空間。

從政策利好來(lái)看，結(jié)合2012年《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》、2019年《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》、2020年《職業(yè)教育提質(zhì)培優(yōu)行動(dòng)計(jì)劃》等一系列政策的出臺(tái)，國(guó)家在職教地位、辦學(xué)主體、培養(yǎng)目的等多方面做出了越來(lái)越精細(xì)的規(guī)劃指導(dǎo)，也鼓勵(lì)著我國(guó)職業(yè)教育行業(yè)進(jìn)一步高效發(fā)展。

三、客戶(hù)業(yè)務(wù)及投放考核

某某教育作為快手廣告推廣商業(yè)化首批合作伙伴，職業(yè)教育行業(yè)top類(lèi)型公司，每年消費(fèi)增長(zhǎng)率在60%以上，客戶(hù)全年廣告投入預(yù)算在3億+。全國(guó)多省市有設(shè)立學(xué)校，主要業(yè)務(wù):IT、烹飪，汽修、美業(yè)、西點(diǎn)等業(yè)務(wù);春秋季為招生旺季所需線索量極大。

所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)-職業(yè)技能及資格考證培訓(xùn)

投放目標(biāo)：表單轉(zhuǎn)化+咨詢(xún)

落地頁(yè)能力：魔力建站投放出價(jià):70-95

考核KPI：106

主要受眾人群：山東省內(nèi);18歲以上學(xué)生、35歲以上家長(zhǎng)上傳素材數(shù):10個(gè)。

四、投放效果及數(shù)據(jù)表現(xiàn)

投放效果	數(shù)據(jù)表現(xiàn)
冷啟動(dòng) 速推版計(jì)劃冷啟動(dòng)成功率100%，審核通過(guò)3小時(shí)就成功冷啟動(dòng)。
消耗&成本趨勢(shì) 速推版Q1平均表單成本為87.9，比客戶(hù)預(yù)期成本低20.6%
速推版VS標(biāo)準(zhǔn)版 整體平均成本對(duì)比，速推版-14元
線索效果 同賬戶(hù)、同定向、同素材、同落地頁(yè)等條件固定情況下， 速推版后端有效率高于標(biāo)準(zhǔn)版8.6%

五、投放建議

投放方式：穩(wěn)健拿量

預(yù)算&周期：預(yù)算設(shè)置1000-3000，預(yù)算建議計(jì)劃預(yù)算設(shè)置為預(yù)期成本的5倍以上，且開(kāi)啟的計(jì)劃預(yù)算之和小于賬戶(hù)預(yù)算;投放時(shí)間7、15、30天，成本穩(wěn)定逐步搭建長(zhǎng)期計(jì)劃

素材：每周更換一組素材(5條)，保證單計(jì)劃內(nèi)有5條以上素材;標(biāo)準(zhǔn)版跑量素材優(yōu)先使用。

計(jì)劃：根據(jù)投放時(shí)間來(lái)決定，7日計(jì)劃到期更新，15-30天長(zhǎng)期計(jì)劃看成本控制開(kāi)關(guān);平均周更新3條

排除包：全部使用

成本觀察：兩小時(shí)看整體成本，未超整體不暫停爆成本計(jì)劃，超整體成本暫停爆成本/空耗計(jì)劃

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)