價值百萬的流量思維

總有些創業老板受困于流量，今天就和大家聊聊流量思維。

懂流量玩法的人，賺錢真的特別容易。往小里說，不需要本金、也不需要技術。往大里說，很多公司在運用流量的方法之后，逐漸地甩開了自己的競爭對手，成為了百億價值的公司。

今天這個話題，主要有三個部分:

從大局觀的角度，談談流量思維模式本身的優點和它存在的問題。

從實際操作的角度，談談如何獲得流量思維以及如何成為一個流量高手。

站在更高的緯度，談談怎么把流量思維發揚光大，把一個賺快錢的事情變成更有長期價值的事情。

由于信息量爆炸，本篇文章先講前兩個部分。

1.產品思維vs流量思維

創業有兩種比較重要的思維方式:

產品思維:做一個產品出來，把產品做到極致，用產品去贏得市場贏得用戶。

流量思維:先抓機會先搞流量，把流量搞到手再說。有流量就有用戶，你只要賣給他們合適的東西，你總能賺到錢。這兩種思維方式沒有什么絕對的優劣，各有各的優點和缺點。

產品思維的優勢與劣勢產品思維的好處就是它的想象空間很大，天花板很高。如果你能做出一個特別牛通的產品，你就有可能做成一家非常偉大的公司。但劣勢是，做產品的風險同樣很大。因為產品研發是一個挺燒錢的事，好的產品沒有那么容易做出來。大家看到市場上面靠產品成功的案例非常多，這實則是- -種幸存者偏差。

在做產品這件事上，多數創業者都會高估自己的能力，認為自己做出來肯定會比同行的強很多，但往往真做出來后反響很-一般。這是因為之前的產品已經有了多年的積累，有了穩定的客戶群、口碑、品牌知名度。用戶使用習慣等等，這就成了很多創業者創業失敗的一個重要原因。我們再退一步說，即便你能做出一個牛通的產品，產品思維這種創業模式也很難走。你還需要做市場、去融資，整個過程都在燒錢，對創業者綜合能力的要求很高。

流量高手特別熱衷于捕捉各種流量紅利的機會，他們往往不太看重賽道、產品，甚至很多流行打法都不需要產品，而且他們也不太會去融資。一方面， 做流量本身已經比較賺錢了，不太需要融資。

另一方面，他們做的生意想象空間不是特別大，真要融資也可能融不到。所以，這個圈子里悶聲發財的人比較多。有些人不開公司，-個人單打獨斗，-個月也能有個幾十萬的收入。但這個類型的生意也有著顯著的缺點。首先它非常機會主義，行情來了就能賺這么一-波，但下一-波在哪里沒人知道，所以這種生意的天花板就不是特別高了而且在流量高手眼中，只有流量、沒有用戶，由于沒法獲得很高的用戶粘性,也做不出一家有品牌的公司來。和創投圈相對，網賺圈的流量高手聚在-起,只會關注搞流量的方法、成本、機會，還有怎么把流量去變現。兩種思維需要融會貫通

2.如何捕捉流量紅利的機會?

我的建議是可以盯緊現在這些新平臺，以及正在發生變化的一些大平臺。首先是這些巨頭的平臺。可以說每個巨頭都給過我們一些機會。他們的每一-次業務調整，都可能成為- 一次機會。起初的中國三大門戶，都在搞郵箱。在很長的一段時間里，群發郵件其實沒有什么成本的。當時郵件反垃圾的技術也沒那么先進，發出去的郵件不會進到垃圾箱里去。基本上只要開著電腦，就可以不停地往外發郵件，你只要等著收訂單就可以了。

首先是流量大，快手這個媒體擁有2億的日活，日均播放視頻次數200億，日均廣告大盤量級超過4000萬。你完全不用擔心這個媒體廣告跑不出來量，不用擔心適合自己的用戶太少。另外大盤如此大，填充如此滿，也恰恰說明了快手廣告效果好。要是數據還不夠清晰，就這么來看，假設你的人群定向中顯示每天有20萬的用戶在快手，而且他們是短視頻的忠實用戶，日均視頻播放次數超過60次，那么就意味著你在快手上的投放就能給你帶來很可觀的收益了。

然后從成本角度來看，快手擁有2億日活用戶，也充分說明了快手用戶屬性多樣化，各種類型標簽的用戶在快手都有很多，加上快手長期大量的數據積累，各個行業在投放快手廣告的時候都能很好的精準覆蓋到目標用戶，從而降低成本。除了數據和維度層面帶來的成本保障外，快手效果廣告還有著非常成熟的OCPC系統，簡單點說就是你希望成本是多少，快手廣告后臺就會幫你優化到多少，如果優化不到且超出成本120%，那超過多少就賠多少，讓廣大廣告主不必擔心成本不佳，投放更放心。

當大平臺推出新的重要的產品的時候，以及當一個新的平臺漲勢迅猛的時候，由于大多數人的反應都不夠快，這里面就給了一些先行者足夠的套利空間。比如，規則不完普就可以鉆規則的空子，或者說這個平臺本身就有被低估的空間，也有這個平臺本身，它因為想快速地發展，會特地給這些早期進入的人一些額外的福利或者是機會。

綜上所述，快手這個資源有著互聯網廣告你所能想到的所有優點。且有官方保證效果，絕對是初步嘗試互聯網廣告的不二人選。

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