快手廣告素材拍攝的內(nèi)容怎樣獲得？

首屆快手KA代理商客戶攻堅(jiān)案例大賽

已經(jīng)圓滿落下帷幕

想不想知道

最前沿最高效的營銷方法論

想不想知道

你和頂級(jí)優(yōu)化師之間究竟差在哪里？

案例講解精彩瞬間

最先分享給大家的，是巨宣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提報(bào)的“素材生產(chǎn)/制作方法論”類案例——【短視頻“質(zhì)”與“量”的提效抓手】，該案例獲得了本次大賽的“最佳實(shí)踐獎(jiǎng)”。

案例精彩內(nèi)容節(jié)選

“想多出片子，還不想多花錢？您想得美對(duì)！”

【案例背景】

該代理商案例中，某汽車行業(yè)廣告主對(duì)素材質(zhì)與量的提升要求是：

過去 質(zhì)：混剪素材就行；量：5-8條/天；

現(xiàn)在 質(zhì)：轉(zhuǎn)為真人實(shí)拍；量：10-20條/天；

在由素材混剪轉(zhuǎn)為真人實(shí)拍的情況下，產(chǎn)量還要提升一倍之多？！考慮到在KA代理商聚集的一二線城市，演員成本隨著短視頻信息流廣告市場規(guī)模擴(kuò)大而水漲船高，廣告主所在汽車行業(yè)的素材拍攝又多出了一筆很難省掉的租車成本，這給代理商帶來了前所未有的挑戰(zhàn)——演員道具等硬成本無法壓縮的情況下，如何提升生產(chǎn)效率，以在相同的資源（演員、道具、人力、時(shí)間等）投入下，產(chǎn)出更多真人素材成為一道必答題。

面臨巨大挑戰(zhàn)

【解決方案】

根據(jù)快手營銷研究院方法論，基于目標(biāo)推廣產(chǎn)品實(shí)際情況，重構(gòu)生產(chǎn)流程：

制作前：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)VS視頻制作團(tuán)隊(duì)，以投放定向?yàn)榛鶞?zhǔn)對(duì)齊素材生產(chǎn)方向，做到精細(xì)化生產(chǎn)，快手廣告代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確保“找對(duì)人”，視頻團(tuán)隊(duì)確保“說對(duì)話”。

制作中：以方法論中的敘事模型為基礎(chǔ)，建立角色、場景、事件等元素庫，快速連線生成新腳本，并按主題有序規(guī)劃生產(chǎn)，告別抖機(jī)靈式地“想到啥寫啥”。

制作后：既有素材二次創(chuàng)作，老鏡頭、新故事，再次裂變。

重構(gòu)素材生產(chǎn)流程

搭建各類核心元素庫

【實(shí)戰(zhàn)展示】

同主題，擴(kuò)人群：演員已就位，編導(dǎo)請(qǐng)“榨干”！

腳本是素材生產(chǎn)的起點(diǎn)，在建立了如上的元素表后，編導(dǎo)從以往“想到啥寫啥”的生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑铡敖巧薄ⅰ皩傩浴薄ⅰ笆录钡仍剡M(jìn)行有次序的主題拼裝、腳本生產(chǎn)，并根據(jù)演員排期進(jìn)行集中拍攝的模式。以下面一組素材為例：

素材示例

1、首先在目標(biāo)受眾之一的『家庭人群』中選擇『寶媽』的角色；

2、其次選擇了一個(gè)典型痛點(diǎn)場景『接送孩子』，從而生成“沒車寶媽接送孩子太辛苦”的中心主題；

3、再根據(jù)『收入水平』劃分為通用（左）、高收入（中）、中低收入（右）三部分群體，衍生出3個(gè)不同腳本。

4、隨后在適齡演員租賃日，對(duì)以上腳本進(jìn)行集中拍攝。

同人群，擴(kuò)形式：人人“偷懶”，才能進(jìn)步！

在按照收入高低劃分受眾后，仍可繼續(xù)在同一受眾全體內(nèi)深挖——將『中低收入』主題腳本衍生出情景劇（左）、街訪（中）、單人口播（右）3種形式；最終實(shí)現(xiàn)從腳本到拍攝，再到剪輯環(huán)節(jié)“人人偷懶”的高效局面。

素材示例

1、前期腳本：寫出一篇稿子，換個(gè)敘事形式又出3篇——寫作效率UP！

2、中期拍攝：熟讀或背誦了第一個(gè)本子后，后面幾條同主題本子完全不NG——拍攝效率UP！

3、后期制作：同主題片子集中剪輯，無需切換思路重構(gòu)鏡頭敘事邏輯——剪輯效率UP！

同人群，擴(kuò)屬性：只要瞄準(zhǔn)屬性，每一“槍”都是共鳴

廣告越有“對(duì)象感”，受眾越有“認(rèn)同感”。對(duì)同類人群進(jìn)行基礎(chǔ)屬性再交叉，既有利于集中創(chuàng)作和拍攝，也能高效配合快手推廣投放定向，精準(zhǔn)引發(fā)受眾“這不就是說我呢”的共鳴。以下面一組素材為例，面對(duì)同樣的“中低收入人群”，與性別屬性交叉，就衍生出了更多受眾群體——

素材示例

1、在同一套“中低收入也能負(fù)擔(dān)車款”為主題的腳本中，在列舉受眾日常開銷時(shí)，與性別屬性交叉后便可生成新腳本：女生版（左）文案計(jì)算“化妝品”支出，男生版（中）則替換為“充游戲”開銷。

2、同時(shí)，在同主題、同屬性（性別等）的同一腳本中，調(diào)整主角敘事視角，還能繼續(xù)出新——同樣計(jì)算女生生活支出的本子，可以是KOL理性告知（左），也可以是閨蜜式經(jīng)驗(yàn)分享（右）。

同素材，擴(kuò)主題：拍都拍了，只出一條不就虧了？

同樣一組畫面，不看字幕不聽聲音，你猜出是夫妻拌嘴？兄妹相爭？還是路人吵架？都有可能！每條情景劇，都可以在另一條單人口播中口播中“重生”，以下面兩條素材為例——

素材示例

左側(cè)是一條陌生人之間先沖突再推薦的成片，在編劇和剪輯的“合謀”下，又衍生出了右側(cè)這條畫面重復(fù)率并不高的自述型單人口播，變成了一條圍繞產(chǎn)品利益點(diǎn)展開的親情故事。

只要你愿意，男女主角還可以變成夫妻、鄰居以及任何你想要的關(guān)系，出現(xiàn)在其它故事里。當(dāng)然，一定要提醒的是，注意控制好畫面重復(fù)比例，或者調(diào)整好口播者與回憶畫面的上下屏關(guān)系。

【案例效果】

在進(jìn)行了“同主題，擴(kuò)人群”、“同人群，擴(kuò)形式”、“同人群，擴(kuò)屬性”、“同素材，擴(kuò)主題”等多重裂變后，同等時(shí)間和資源投入下的產(chǎn)能得到提升：

人均成片數(shù)量：僅5人團(tuán)隊(duì)即可產(chǎn)出 10條/周（50條/5人），效率提升250%；

就這樣，完美cover了廣告主的野蠻合理要求，也成功獲得本次案例大賽的【最佳實(shí)踐獎(jiǎng)】

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)