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首屆快手代理商案例大賽-決賽案例分享：有效推廣的高產魔法
發布時間：2023-06-13 22:19:02
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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亮點總結：通用人群不通投，大眾產品分眾裂變
【案例背景】
以網賺產品為代表的大眾化產品，雖然受眾廣泛且產品利益點相近，但受眾年齡、地域、生活形態等特征差異巨大，亟需面向各類型受眾精準溝通。但分眾投放定向易，快手廣告賬戶素材產能同步配套難，加之行業素材需求量大等挑戰，素材制作團隊亟需在保證質量不降的前提下提升分人群的素材產能。
面臨的各種挑戰
【解決方案】
根據方法論構建多維度的元素庫，以核心的分眾特征（年齡、地域、收入等）元素庫為基礎，與素材形式庫（如大字報、口播）、演員庫等其他元素庫進行不重復的“交叉拼裝”，批量生產不同的腳本及成片。
元素庫分類示例
【實戰展示】
一級裂變：對齊投放定向，拆解分眾特征，建立『虛擬門檻』
“XX周歲以上的朋友有福利了”、“存款不到1萬元的人注意了”——『虛擬門檻』的建立：
1、既能與投放定向對齊，第一時間“叫住用戶”；
2、同時給予受眾“專屬福利”——在“損失厭惡”通用心理作用下“留住用戶”；
元素庫分類示例
二級裂變：同一跑量腳本，更替內容元素，持續產出新片
對同類受眾中的同一腳本，進行不同內容元素（如演員、演員服裝、背景、道具、利益點描述等）的不斷替換后，重拍、重剪，生成非重新片。
同一素材進行背景元素、道具元素的多維延展
三級裂變：全新“基建”下，老手段真正起效
素材形式（如口播、情景劇）的交叉變體是快手信息流廣告素材生產的常用方式，但常受限于原始素材數量少，“拼裝”后素材重復率高，但基于前兩級裂變后，數條獨立素材均可在同形式、跨形式靈活“拼裝”，實踐發現依然能夠跑量。
素材示例
【案例效果】
素材產能提升
使用方法論后，同一團隊的成片數量由30條/天提升至100條/天，生產效率提升160%。（見下方圖例：匯創-生產效率及素材有效率提升）
素材質量提升
使用方法論后，素材有效率（匯創內部定義“有效素材”指標為：素材上線2周消耗≥5K）由20%提升至32%。
同類腳本，進行過分眾元素裂變的素材，相較于此前的通投，消耗提升4倍，CTR提升162%。
公司優勢
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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